Tinder Para Tuzağı..

Bim - A101 stratejisi bu değildir Bak bu benim ürünüm 2 lira, bu da senin o bildiğin meşhur marka, 4 lira.
İkisi de aynı kategoride ve benim ürettiğim daha ucuz. Al bunu dene. Anlamına gelmekte olup, amaç insan kafasında, " ya bu daha ucuzmuş hem tadı ve kalitesi de aynı" diye yer etmektir.

Hocam xxxxxx zincirinin HR'ında çalışan çok yakın bir arkadaşım var. Bilginiz olmadan fikir yürütmezseniz sevinirim Boş bilgi sallamıyoruz. Oturup ürünlerin raflardaki konumlandırması için 2 ay boyunca toplantı yapılıyor. Sizin dediğiniz gibi "Daha ucuz, aynı tad beni satın alın" mantığıyla emin olun çıkılmıyor, bu motivasyonlardan sadece bir tanesi. Siz yapsanız öyle yaparsınız, tek düşünceniz o olur öyle düşünürsünüz ama maalesef her düşündüğünüz öyle olmuyor... Bu ürünler ve stratejiler plot marketlerde aylarca analiz ediliyor, müşteri davranışları analiz ediliyor, raf konumları analiz ediliyor. Bazı ürünleri rekabet etmesi için çıkardığı satmak için çıkardığı ve ana motivasyon olarak bunu gördüğü de doğrudur, ama bir çok üründe de ana motivasyon satarak ondan para kazanmak olmuyor.
Tekrar ediyorum bilginiz olmadan yorum yapmayın en basit bilgiyi edinme yolunu da size söyleyeyim. Şuan kalkın migrosa gidin, MİGROS marka nohutun üreticisine bakın, diğer pahalı xxxx marka nohutun üreticisine, fabrikasına bakın. Göreceksiniz ki bu malzemelerin hepsi daha itibarlı olan markadan ve daha pahalıya satan markanın fabrikasından çıkıyor Üretici aynı, nohut aynı birisi daha ucuz, birisi daha pahalı.

Xxxx firmasında 3 tane genel müdür, 2 tane satın alma müdürü olan tanıdığım olup, bizzat kendilerinden duyduğum konudur. Ve bu firmalarla çeşitli işler yapmış birisi olarak söylüyorum bunu. Siz gibi duyduğuma göre değil.
Sizi arkadaşınız baya bi yemiş 🙂 ha eğer siz migrosa göre konuşuyorsanız, yukarıdaki yazınızı değiştirin.
Bence siz başkalarının ağzıyla konuşmayın 🙂

1. İlk öncelik müşteriyi kaybetmemektir. Yani kendi üretimini almak, istemeyen müşteriyi boş göndermemektir.
2. Kıyaslama yapılabilmesine olanak sağlamaktır.
3. Maddi olanaklara göre hizmet etmektir.

Bunlar belirli süreler içinde satış oranları kontrol edilir ve sonrasında eğer kendi ürünü satışları artmışsa, kendi ürününe ağırlık verir. Öyle sizin dediğiniz gibi aylarca raf yerleşimi vs. Düşünülmez. Bu zaten ütopyadır. Yine öyle sizin dediğiniz gibi bi süre sonra marka ürünü bırakıp kendi ürününü satıştan çekmezler. Bence siz o arkadaşınızın sözüyle buralarda ahkam kesmeyin

Arkadaşımın sözüyle ahkam kesmiyorum, gözün kör değilse git migrostaki nohuta bak diyorum.
Aylarca düşünülmüyor dediğiniz operasyonel sürecin de bizzat içerisindeyim merak etmeyin siz anca bilgisizliğinizle tahminler ve varsayımlar üzerinden "akıl(!)" yürütün.

Size şimdi pazarlama dersi vermeyeyim daha önce alacağınız başka dersler var, ama sizin pazarlama dersine de ihtiyacınız yoktur eminim ki sizin 100 tane genel müdür 40 CTO 50 CEO 15 CFO 5 El Arabası 2 Traktör 4 Kamyon 5 bisiklet 2 de kurabiye olarak tanıdığınız vardır.. Saygılar.

(Ayrıca saydığın 3 maddeyi aklı olmayan birisine sorsak o da söyler )

Senin yağtığın staj günü kadar benim yaptığım anlaşma vardır. İlk mesajda a101 bim diyordun şimdi migrosa döndün. Gel cümle alemin içinde seninle iddaaya girelim. Bim ve a101 de süreç senin dediğin gibi mi işliyor, satış politikası buna göre mi belirleniyor görelim. Hodri meydan neyine istiyorsan. Ben seni bizzat bu iki firmanın genel merkezine götürcem ve orada yöneticilerle görüştürcem. Sende sürecin içinde birlikte olduğun kişilerle gel. Ben boş atmam. Gel seni götüreyim gerçekten bu işin içinde olan insanlardan öğren gerçekleri. Öyle atıp tutma. Hodri meydan neyine istersen.

Evet dediğim gibi işliyor. A101 de BIM de tanıdığmı kimse yok rakiplerini tanıyorum. Rakipleri dediğim insanlar 15 yıldır da bu sektörün içerisinde sen kafanı çok yorma. Aynen şimdi gidiyorsun bim yöneticisi seni bekliyor uçağın kalkıyor ottoman bak bak şimdi bim desin.

1. İlk mesajında bilmiş bilmiş a101 şöyle bim böyle atıp tutuyordun şimdi kıvırmaya başladın.
2. sonra arkadaşım xxxx firmasının hr işlerini yapıyor dedin sonra çevirdin iş yapıyoruma.
3. Migros demeye başladın.
4. son olarak şimdi de tanıdığım kimse yok rakiplerini tanıyorum diyorsun. Az daha konuşsak kim bilir daha nasıl kıvıracaksın?

Rakipleri kimmiş? A101 ile bim birbirine rakip zaten. Başka bu ölçekte zincir market mi var? Migros bu ikisinden farklı konseptte çalışıyor.

İlk mesajında edebinle cevap verseydin, konu buralara gelmezdi. Resmen cahilsin ve boş boş sağdan soldan duyduğun laflarla burada bilmişlik taslıyorsun.

Ben sana iddaa sundum, madem o kadar eminsin kendinden ve benim bilgim olmadığından gel girelim iddaaya. Nasılsa kazanmayacak mısın? Neyden korkuyorsun?

Neyse daha fazla uzatma. Eğer o kadar kendine ve o 15 yıllık arkadaşlarına güveniyorsan pm at nesine istersen nasıl istersen iddaaya girerim seninle. Burada daha fazla yazıp milleti rahatsız etmek istemiyorum.

Evet, A 101 ve BIM yapıyor dedim hala arkasındayım kıvıran birisini görüyorsan ekran parlaklığını biraz daha aç görmezsin.
Sen zincir marketleri sadece A 101 BIM olarak görüyorsan yazık. Migros, Şok, CarrefourSA, Metro, Ekomini gibi marketler ne mahalle bakkalı mı ? BIM 4-5 kat daha büyük sadece.
Evet arkadaşımdan öğrendim, ben market sektöründeki operasyonel sürçete değilim ben pazarlamanın operasyonel sürecindeyim sizin anlamanız biraz kıt galiba.



Sana A101 den ve BIM den ürün örneği vereceğim aynı fabrika çıkışlı üreticileri aynı, gıdaların içeriği aynı, fiyatları farklı sonra burada özür dileyip bu forumdan bir daha dönmemek üzere gideceksin. Al sana iddia. Akşam da senin için uğrar bi fotoğraf çekerim. Hatta sana bu konuda direk pazarlama bölümünden birisinin ürün politikaları hakkında yazdığı tam da söylediğimi anlattığı makale göstereceğim.

Sen benim gözümde bilgisiz bir insansın yani sana neyi ispatlamak için uğraşayım sana ayıracak vaktim bile yok, vakit kaybısın.

"4. son olarak şimdi de tanıdığım kimse yok rakiplerini tanıyorum diyorsun. Az daha konuşsak kim bilir daha nasıl kıvıracaksın? "
Nasıl bir vakit israfısın ki "xxxxxx zincirinin HR'ında çalışan çok yakın bir arkadaşım var" cümlesini A101 yönetiminde ve BIM yönetiminde çalışan arkadaşım var olarak algılamışsın. Vakit israfısın cidden algıların bozuk gelmiş burada vaktimi yiyorsun.

Bir şirketin politikalarını bilmeniz için orada çalışmanıza gerek yok rekabet ediyorsanız aynı sektörde zaten bilirsiniz. Bu her sektörde böyledir biraz aklı ve ticari geçmişi olan rakiplerinin politikalarını ve izledikleri süreçleri yakından takip eder, rekabet edebilmek için bunu yapar. neyse senin uçağın kalkmadı mı hadi A101 CEO su seni bekliyor OTTOMAN gelsin de soru cevaplayayım diye. Hadi hadi sen bi uç.

Şuan 5 dakikamı yedin ya ben sana gereken kanıtları sunarım 30 dakikamı harcarım, forumu bırakacaksan tabi yoksa senin gibi birisine vaktimi israf edemem. Ha sonrasında bırakmazsan o da senin şerefin olur.