Pazaryeri Ürün Nasıl Bulunur?

Şuanki piyasada dropshipping imkansız gibi, millet zararina satiyor rakip çok.

Ya üretici olacaksin yada fabrikadan bir ürün temin edeceksin sanirim.Ürün bulma ve ürün temini ile alakalı varsa fikirleri bekliyorum.

Amazon Fba öneririm

Kadın ürünü arıyor isen üretici olarak sana istersen 1 er yollayabilir ve çeşit yaptırabilirim telegram kullanıcı adım ; lawyr034

Satış'a konu olan her ne olursa olsun, pazaryerlerinde temel kriter BUYBOX'a girmektir. En iyi fiyat demektir.

1) Piyasada ürünleri vadeli alırken, peşin satan insanlar var. O yüzden, dip fiyatlı 10 rakiple mücadele edersiniz.
2) Piyasada fatura kesmeden ürün satan insanlar var. Alış KDV ödemediği için, Satış KDV faturası da kesmiyor. %18 diğer tüm satıcılara göre avantaj. Buradan %3 bile kâr etse net kâr ve bildiğiniz vergi kaçırma yani hırsızlık.
3) Üreticiden ürünlerini çok adetli satın almaya başlayınca (2000 adet ve üzeri) üretici uyanıklık yaparak pazaryerine kendisi giriyor. Emek Hırsızlığı.
4) Kargo desi hesapları inanılmaz yanıltıcı ve bariz hak yeme sözkonusu. Evet, tüm kargoculara itham ediyorum. Zira 1 desi gönderdiğim ürün 3 desi, 4 desi gönderdiğim ürün 20 desi olarak fatura edildi. Faturalar mevcut.

Kendiniz bir şey üretmiyorsanız, başarı oranınız 0. Biz bunu 2.500 farklı ürün ve 16bin geri dönüşümü olmayan kargo gönderisi, tamamına e-fatura keserek, 250-5.000 TL bandındaki satış fiyatı olan ürünlerle, milyonlarca lira ciro yaparak 2 yıl kesintisiz minimum 9.8 pazaryeri puanı ile denedik.

Kendimiz veri madenciliği uzmanı olduğumuz için, tüm kategorilerde, en çok satan ürünleri de özel geliştirdiğimiz yazılım ile görebiliyorduk.


Hangi ürün, hangi pazar yerinde, kaç liraya satılabilir anında görüyorduk. Satınalmayı, bilgiye ve veriye dayalı yapıyorduk. Yanlış olamazdı.

Herhangi bir satıcı veya üreticinin jenerik ürünleri eğer barkodu var ise, 10 dakikada, alış fiyatımız ile piyasa satış fiyatlarını karşılaştırabiliyor ve o satıcıda alınıp satılabilecek ve kâr edecek ürün var mı görebiliyorduk.


Böyle olmasına rağmen, biz hiç kâr edemedik. Kapattık. Çıktık. İyi ki çıkmışız.

ürünlerde uretim neden denemediniz hocam

müthiş tespitler. tebrik ederim.
ancak e-ticaretin gerçek amacını malesef ki tam manasıyla oturtmadığınız için bu durumu yaşamışsınız. sizi tenzih ederim, genel olarak "buyboxa girip ürünleri satarım" fikrini benimseyen herkes için bu söylediğim geçerli.

sunduğunuz bir şey olmalı eticarette, bir değer yaratmalısınız, value proposition denir buna. kalite, sunum, fiyat, kargolama, paketleme, ürün hikayesi ya da başkası. tüm bunlarla birlikte bir marka oluşturmalısınız. hatta gelin bunu sadece eticarete indirgemeyelim, ticaretin temeli esasen budur.
bunu sağlamadığınız müddetçe tespitinde bulunduğunuz her şeyin altına imzamı ben de atarım.

özellikle yeni jenerasyonun fazlasıyla hafife aldığı bir şey söz konusu. bunu dijital pazarlama ve eticaret alanında 15. yılını doldurmuş biri olarak çok rahat ifade edebiliyorum. çok kez karşılaştığım şeydir şu cümle "ne var ki sizin yaptığınız işte; site yap, reklam ver satış yap. hatta site bile yapma instagramda bi sayfa aç, trendyolda mağaza aç ürünlerini yükle oldu bitti."

fakat o iş öyle olmuyor tabii ki

bir marka yaratmanız gerek. markanın bir hedefi olması gerek. bir hikayesi olması gerek.
yoksa bahsini ettiğiniz gibi hele ki bir de "satış geldikçe alır satarım" fikri ile ne eticaret yapıp başarılı olabilirsiniz ne de ticaret.

not: tüm bunları söylerken mutlaka belirtmek gerek; hiçbir genelleme doğru değildir.

Hocamın değerli yorumuna teşekkür ederim. Kendisinin tespitleri altına ben de imzamı atıyorum.

Ancak ve malesef biz aslında markalaşmıştık. Kurumsallığı da çözdük. 2 yıl boyunca, tüm pazaryerlerinde min. 9.8 pazaryeri puanımızla bunu teyit ettik. Tüm kargolar işyerimizden toplanıyordu. Özel olarak taşınıyordu. Günlük 250 siparişe ve yalnız 5 saat elde olmasına rağmen saat 14'ten önce kargoyu mutlaka çıkıyorduk. Bekleyen kargomuz olmadı. Ertesi güne kalan siparişimiz olmadı. 1 kere bile yanlış ürün, kusurlu kargo gönderimi yapmadık. Yalnız 26 tane ürün, alıcı adresinde bulunamadığı için geri geldi. 1 Ürün, müşteri tarafından çocuk oynaması gereken yüksek bedelli bir oyuncak silah kırıldığı için, tamir sebebi ile memnuniyetsizlik oluşturdu. Zira distribütör ve fabrika da konuyla ilgili müşterimize yardımcı olamadı.

Biz, genel anlamda satın alma yapmayı ve diğer tüm rakiplerimizin yaptığı gibi ticaretin temelini oluşturan başkasının malını sermaye etmeyi beceremedik. Haram - helal gözettik. 10bin adet de olsa peşin satınalma yaptık.
Tüm ürünleri e-fatura ile gönderdik. Bireysel satınalma yapıp, faturanın şirketine kesilmesini talep edenlerin bile taleplerini geri çevirmedik. Kahverengi ürünün beyazını isteyen müşterimize fabrikadan özel sipariş ederek açıktan yardımcı olduk. Bunun için hiçbir ücret almadık. Ancak, büyük satıcılara ve üreticilere ezildik. Buna bir çözüm bulamadık.

Üretici olmak, zorlu süreçler ve ciddi arge çalışması gerektirdiği için ve genellikle de trend odaklı üretim yapanların günün sonunda mutlak başarısız olduğunu gözlemlediğimiz için üretici olmayı hiç düşünmedik.

Bu işi yapmanın ve başarmanın temel felsefesini zaman ve kârsızlık neticesinde şöyle öğrendik.
1) Fiziksel Ticaretiniz yoksa, e-ticaret yapmamalısınız.
2) Uygun fiyatlı ve vadeli satın alamıyorsanız, bu işe kalkışmamalısınız.
3) Trend odaklı her şey, kısa vadede ciddi kazançlara dönüşse de A/B/C planları yapamıyorsanız faaliyetiniz günün sonunda mutlaka zararla neticeleniyor.

kesinlikle.

al-sat ticareti yapıyorsanız eğer ki bu ticaretin de temel unsuru kalıplaşan tabirle alırken kazanmaktır.

çok şeffafça bizzat halen daha sürdürdüğüm operasyondan bahsedelim.
danışmanlıktan ayrıca şirketlerimden biri de telefon kılıfı dikeyinde hizmet veriyor.
piyasanın en kaliteli telefon kılıflarını alıyorum. benim gibi alan en az 100 farklı yer daha vardır.
piyasanın üzerinde satış fiyatına sahibim. benden daha yüksek fiyatlara satanlar da bulunuyor, ancak geneli benden çok çok daha düşük fiyatlara satıyor. hatta bazen diyorum ki; "ya alış fiyatı x bu kılıfın. sen buna baskı yapıyorsun, kutu yapıyorsun, kargo ücreti ödüyorsun, fire veriyorsun, iade oranını ya öngörüp ya da tecrübe edip dahil ediyorsun, reklamını yapıyorsun, seosunu yapıyorsun, çağrı merkezini yapıyorsun, komisyon ödüyorsun. nasıl x+5tl'ye satabilirsin, satmamalısın."
ancak bahsini ettiğim marka konumlandırması da tam bu noktada öne çıkıyor.

evet sattığımız kılıfları bizden farklı firmalar da neredeyse bizimle aynı fiyata tedarik edebilir.
ancak biz ne yapıyoruz?
harika bir kutu ve paket yapıyoruz. öyle ki kullanıcılarımız "kutularınız harika, bayıldık" diyor. e diyoruz ürün? ürün zaten harika.
peki biz bu harika kutuları ucuz mu yapıyoruz? hayır, aksine en büyük maliyetimiz kutu. ancak ürün size ulaştığında siz kendinizi ayrıcalıklı hissediyorsunuz. işte size sunduğumuz value proposition.

üründe bir hasar mı oluştu? çok doğal, olabilir. ürün sizde kalsın, biz hemen yenisini gönderelim.
e bunu yapınca ne kaybettik biz? kılıf, baskı, kutu, kargo ve diğer maliyetler bize eksi yazdı. ne kazandık? "ulan adamlar harika, hemen yenisini gönderdi. bak ayşegül, sen de buradan sipariş ver"
aa, yeni bir müşteri kazandık. o başkasına, o da başkasına, diğeri de ...

sürdürülebilirlik kavramı bu noktada devreye giriyor.

peki biz bunu yapmasaydık ne olurdu?
maliyet +5tl'ye bunu satardık. hoşnutsuzluk durumunda telafi edemezdik, bir alan tekrar almak istemezdi. daha ucuzunu bulduğu noktada daha ucuzunu alırdı. marka değeri yerle bir olurdu, sürdürülebilir olmazdı.

gel gelelim;
eticaret yapmak için ürün bulmayın. ürün bulun, fizibilite çıkarın, eticaret yapın.
her şeyine hakime değilseniz -ki değilsiniz- o işin profesyonellerine işi emanet edin.

bunları biriktirdiğinizde, hızlı değil, ama kesinlikle başarılı, karlı bir eticarete sahip olacaksınız.

iyi bir eticaret yönetimi için; finans bilmelisiniz, muhasebe bilmelisiniz, matematik bilmelisiniz, müşteri ilişkileri bilmelisiniz, esnafla esnaf olabilmelisiniz, ürün satarken kendinizi müşteri olarak görmelisiniz, reklam bilmelisiniz, tasarım bilmelisiniz, sosyal medya yönetimi bilmelisiniz, seo bilmelisiniz. hepsine iyi şekilde hakim olmak doğru konuşalım imkansız, ama her işi iyi yapan başkalarını bulabilmek imkanlı. ve evet masraflı. işte tüm bu masrafları göz önüne alıp fizibilitenizi çıkardıktan sonra, emin olun ki başarılı olacaksınız. aksi mümkün değil.

son olarak;
pazaryerleri yalnızca sizin satışınıza katkı verecek mağazalardır. satışınızın temelini pazaryerleri üzerine kurmamalısınız, yanılırsınız.

çok güzel bilgiler var teşekkürler herkese