Emlakçılık Sektörü hakkında

"tahmin ettiğim bir cevapolarak ' işler kötü, kendi işine devam et sektör kötü ama biz sana yine de yardım ederiz ' tarzında konuştular." o emlakçıların arasına girerek yeni bir rekabet başlattığınz için her meslekte bunu derler hocam halk eğitim konusuna gelince zamanında orada staj yaptım ve hocaları cidden ilgisiz oluyor benim ilimdeki halk eğitimde emlak danışmanlığı hoca f klavye kursu veriyordu siz düşünün isterseniz. Siz kendinize güvenip gerekli adımları attıktan sonra önünüze çıkan engelleri aşabileceğinize inandıktan sonra kimse önünüzde duramaz. Önemli olan sizin çevrenizi ne kadar çok genişlettiğiniz olacaktır ve şöyle emlakçılar var genelde gelen müşteriler bakıp dönücez diyip dönmüyor ve onlarda buna alıştığı için nasıl olsa almayacaklar gözüyle getiriyor anlatmıyor geçiştiriyor. Siz siz olun alıcı olsun olmasın ne kadar ilgili olduğunuzu onlara gösterin. Gene dönüp dolaşıp sizi bulsunlar. Birde şunu söyleyeyim sizlere bir kaç şirket ile anlaşıp veya küçük ama işini iyi yapan esnaf ile anlaşıp evde olan sıkıntılar için müşterilerinizi onlara yönlendirebilir ve müşterinin güvenilirliğini kazanmış olacaksınızdır.

ben sana fikir vereyim ohalde bu fikirleri hiçbir emlakçı sana kesinlikle vermez

Kural 1. bir müşteri sana gelir yada bulursun 200 milyarlık daire için adam sana komisyon vericek hep bunu düşünür ee kardeşim kredi oranları 1.40 şuan 200 milyarlik ev için 100 milyar kredi çekse 150 bin olarak geri ödeyeceğini düşünsek %3 komisyon vericek sana ?

ben uzak dururum ama biraz aklını çaliştirirsan senin yerinde olsam şunu yaparım daire sahibi ile anlaşırım abicim sen dairene nekadar istiyorsun 200 bin pazarlık yap 190 bin'e indir abi ben emlakçıyım ama komisyon almıcam deliyim de komisyona uyuz oluyorum de 5 bin 10 bin tl ben üzerine koyarım yeterki komisyon diye geçmesin ismi de müşterin geldimi abicim ben emlakçıyım ama komisyon almiyorum daire bizim dairemiz de 200 bin liradan sat daireni

inşaat firmaları nasil daire satıyor ? arsa bulamayınca farklı muteahhitlerden ev aldıkları zaman komisyon üsülü daire satmazlar fiyat kırılır ve üzerine eklenir bunu sakın unutma kural 1 idi

Kural 2: Satma odaklı düşünmüceksin bu sektörde müşteri odaklı müşterin geldimi kardeşim istediği lokasyon - fiyat - bazında 3 tane altarnetif dairen olcak elinde 2 tanesini kötü olcak 1 tanesi cok cok iyi olucak ilk daire gösterirken 2 tane kötüyü göstericeksin diceksin misal abi bak bu daireye getirdim ama bi gör içi yapılı güzel ama iskanı yok yarın bigün birşey olur ben vebalini almak istemem içine siniyorsa anahtarını veriyim problem yok 2. daireni gösterirsin abi içi masraf istiyor kelepir daire dersin 3. daireye götürürsün adam artık sana inanır abi bu daire güzeldir şöyledir ısı yalıtmlıdır ses yalıtımlıdır 0.6x taş yükünden ısı yalıtımı var 11mmlik parkesi v.s var dersin adam durur düşünür 1 gün süre ister ailesine gösterir karar verilir geçersin tapuya kardeşim.

hiçbir zaman bu 2 kuralı unutma yalan söyleme müşteriye neyse onu söyle doğruları söylerken abartarak söyle tekniklerini iyi kullan olmayan şeyi müşteriye söylersen yarın ortaya çıkar emlakçı değilmi işte derler buzamana kadar yapılan şey bu olmuştur sen farkını koyarsın o adam evi alir başka zaman bi muhabbet içinde şunlardan aldık der sonrasında o başka kişiye yönlendirir o adam gene senden gelri daire alır

hee unutmadan bak sana kural 3'den bahsedeyim pörtfoy alacağin zaman kardeş, sahibinden arama yapiyorsun kiralik daireniz satılık daireniz xxxxx gayrimenkul olarak biz ilgilenelim.... YANLIŞ... neden mi ? oturduğun şehirde kaç yüz tane emlakçı var ? 400 - 500 ? hepsi inan onları arayip bıktırmıştır taktiği veriyorum

** Ararsın efendim iyi günler şuradaki daireniz için rahatsız ediyordum bi müşterimiz var bu lokasyonda bu fiyat aralığında daire ariyoruz kendisinie müsaitseniz görüşme sağlayabilirmiyiz dersin gidersin fotonu çekersin bi güzel herşeyini yaparsın sözleşme almaya bakarsın sahibindenki ilanı sildirirsin zingata sahibindene ilanını atarsın

sonrasını bliyorsun hadi kendine iyi bak kardeş sana 3 tane bu sektörde başarının taktiğini yazdım

ben sana fikir vereyim ohalde bu fikirleri hiçbir emlakçı sana kesinlikle vermez

Kural 1. bir müşteri sana gelir yada bulursun 200 milyarlık daire için adam sana komisyon vericek hep bunu düşünür ee kardeşim kredi oranları 1.40 şuan 200 milyarlik ev için 100 milyar kredi çekse 150 bin olarak geri ödeyeceğini düşünsek %3 komisyon vericek sana ?

ben uzak dururum ama biraz aklını çaliştirirsan senin yerinde olsam şunu yaparım daire sahibi ile anlaşırım abicim sen dairene nekadar istiyorsun 200 bin pazarlık yap 190 bin'e indir abi ben emlakçıyım ama komisyon almıcam deliyim de komisyona uyuz oluyorum de 5 bin 10 bin tl ben üzerine koyarım yeterki komisyon diye geçmesin ismi de müşterin geldimi abicim ben emlakçıyım ama komisyon almiyorum daire bizim dairemiz de 200 bin liradan sat daireni

inşaat firmaları nasil daire satıyor ? arsa bulamayınca farklı muteahhitlerden ev aldıkları zaman komisyon üsülü daire satmazlar fiyat kırılır ve üzerine eklenir bunu sakın unutma kural 1 idi

Kural 2: Satma odaklı düşünmüceksin bu sektörde müşteri odaklı müşterin geldimi kardeşim istediği lokasyon - fiyat - bazında 3 tane altarnetif dairen olcak elinde 2 tanesini kötü olcak 1 tanesi cok cok iyi olucak ilk daire gösterirken 2 tane kötüyü göstericeksin diceksin misal abi bak bu daireye getirdim ama bi gör içi yapılı güzel ama iskanı yok yarın bigün birşey olur ben vebalini almak istemem içine siniyorsa anahtarını veriyim problem yok 2. daireni gösterirsin abi içi masraf istiyor kelepir daire dersin 3. daireye götürürsün adam artık sana inanır abi bu daire güzeldir şöyledir ısı yalıtmlıdır ses yalıtımlıdır 0.6x taş yükünden ısı yalıtımı var 11mmlik parkesi v.s var dersin adam durur düşünür 1 gün süre ister ailesine gösterir karar verilir geçersin tapuya kardeşim.

hiçbir zaman bu 2 kuralı unutma yalan söyleme müşteriye neyse onu söyle doğruları söylerken abartarak söyle tekniklerini iyi kullan olmayan şeyi müşteriye söylersen yarın ortaya çıkar emlakçı değilmi işte derler buzamana kadar yapılan şey bu olmuştur sen farkını koyarsın o adam evi alir başka zaman bi muhabbet içinde şunlardan aldık der sonrasında o başka kişiye yönlendirir o adam gene senden gelri daire alır

hee unutmadan bak sana kural 3'den bahsedeyim pörtfoy alacağin zaman kardeş, sahibinden arama yapiyorsun kiralik daireniz satılık daireniz xxxxx gayrimenkul olarak biz ilgilenelim.... YANLIŞ... neden mi ? oturduğun şehirde kaç yüz tane emlakçı var ? 400 - 500 ? hepsi inan onları arayip bıktırmıştır taktiği veriyorum

** Ararsın efendim iyi günler şuradaki daireniz için rahatsız ediyordum bi müşterimiz var bu lokasyonda bu fiyat aralığında daire ariyoruz kendisinie müsaitseniz görüşme sağlayabilirmiyiz dersin gidersin fotonu çekersin bi güzel herşeyini yaparsın sözleşme almaya bakarsın sahibindenki ilanı sildirirsin zingata sahibindene ilanını atarsın

sonrasını bliyorsun hadi kendine iyi bak kardeş sana 3 tane bu sektörde başarının taktiğini yazdım

Ben de bir soru sorayım deneyimli birini bulmuşken Ben de bir ara düşündüm Remax tan bayilik almayı düşünüyorum çok mantıklı ve kurumsal geldi bayilik tutarını da ödeyebilecek durumdayım. Ne dersin

ben sana fikir vereyim ohalde bu fikirleri hiçbir emlakçı sana kesinlikle vermez

Kural 1. bir müşteri sana gelir yada bulursun 200 milyarlık daire için adam sana komisyon vericek hep bunu düşünür ee kardeşim kredi oranları 1.40 şuan 200 milyarlik ev için 100 milyar kredi çekse 150 bin olarak geri ödeyeceğini düşünsek %3 komisyon vericek sana ?

ben uzak dururum ama biraz aklını çaliştirirsan senin yerinde olsam şunu yaparım daire sahibi ile anlaşırım abicim sen dairene nekadar istiyorsun 200 bin pazarlık yap 190 bin'e indir abi ben emlakçıyım ama komisyon almıcam deliyim de komisyona uyuz oluyorum de 5 bin 10 bin tl ben üzerine koyarım yeterki komisyon diye geçmesin ismi de müşterin geldimi abicim ben emlakçıyım ama komisyon almiyorum daire bizim dairemiz de 200 bin liradan sat daireni

inşaat firmaları nasil daire satıyor ? arsa bulamayınca farklı muteahhitlerden ev aldıkları zaman komisyon üsülü daire satmazlar fiyat kırılır ve üzerine eklenir bunu sakın unutma kural 1 idi

Kural 2: Satma odaklı düşünmüceksin bu sektörde müşteri odaklı müşterin geldimi kardeşim istediği lokasyon - fiyat - bazında 3 tane altarnetif dairen olcak elinde 2 tanesini kötü olcak 1 tanesi cok cok iyi olucak ilk daire gösterirken 2 tane kötüyü göstericeksin diceksin misal abi bak bu daireye getirdim ama bi gör içi yapılı güzel ama iskanı yok yarın bigün birşey olur ben vebalini almak istemem içine siniyorsa anahtarını veriyim problem yok 2. daireni gösterirsin abi içi masraf istiyor kelepir daire dersin 3. daireye götürürsün adam artık sana inanır abi bu daire güzeldir şöyledir ısı yalıtmlıdır ses yalıtımlıdır 0.6x taş yükünden ısı yalıtımı var 11mmlik parkesi v.s var dersin adam durur düşünür 1 gün süre ister ailesine gösterir karar verilir geçersin tapuya kardeşim.

hiçbir zaman bu 2 kuralı unutma yalan söyleme müşteriye neyse onu söyle doğruları söylerken abartarak söyle tekniklerini iyi kullan olmayan şeyi müşteriye söylersen yarın ortaya çıkar emlakçı değilmi işte derler buzamana kadar yapılan şey bu olmuştur sen farkını koyarsın o adam evi alir başka zaman bi muhabbet içinde şunlardan aldık der sonrasında o başka kişiye yönlendirir o adam gene senden gelri daire alır

hee unutmadan bak sana kural 3'den bahsedeyim pörtfoy alacağin zaman kardeş, sahibinden arama yapiyorsun kiralik daireniz satılık daireniz xxxxx gayrimenkul olarak biz ilgilenelim.... YANLIŞ... neden mi ? oturduğun şehirde kaç yüz tane emlakçı var ? 400 - 500 ? hepsi inan onları arayip bıktırmıştır taktiği veriyorum

** Ararsın efendim iyi günler şuradaki daireniz için rahatsız ediyordum bi müşterimiz var bu lokasyonda bu fiyat aralığında daire ariyoruz kendisinie müsaitseniz görüşme sağlayabilirmiyiz dersin gidersin fotonu çekersin bi güzel herşeyini yaparsın sözleşme almaya bakarsın sahibindenki ilanı sildirirsin zingata sahibindene ilanını atarsın

sonrasını bliyorsun hadi kendine iyi bak kardeş sana 3 tane bu sektörde başarının taktiğini yazdım