E-Ticaret geri dönüşüm oranları

Hocam bu %2 trafik üzerindenmi? Yani 100 tekil ziyaretci sitenize geliyorsa ortalama 2 ürünmü satmanız gerekir normal şartlarda...

ne sattığınıza bağlı.müşteri iletişiminize ve piyasa fiyatlarıyla sizin farkınıza bağlı. bende şuan 10telefon alıyorum 7sini satışa dönüştürüyorum.

Hocam satışını yaptığımız piyasa fiyatıyla bizimkisi hemen hemen aynı. Yalnız dediğim gibi bizim ürünlerimiz pahalı. minimum 700 TL.
Ben burda ürün fiyatının en önemli etken olduğunu düşünüyorum. mahsuru yoksa sizin 10 telefondan 7 sini satış yaptığınız ürünlerin min - max fiyatlarını yazarmısınız? O yoldan gidersek daha anlaşılır olur bence.

paslanmaz ürünler üretiyorum. üretimini ben yaptığım için piyasa fiyatlarından düşük oluyor. ortalama sepet tutarı 1000tl.

Anladım hocam. sizin ürün başına fiyatınız bizdende yüksekmiş. Buna rağmen bize göre mükemmel bir geri dönüşünüz var. tebrik ederim.

ürünbaşı fiyatımız 2,5tl ortalama. ama toplu alınmak zorunda. inşşat malzemesi gibi düşünün tuğla gibi.

evet 100 ziyaretçiden 2 satış çıkması lazım. bu rakamlar daha çok organik ziyaretçilere göre. bir de ayakkabı satmak ile bilgisayar satmak da fark ettirir oranları. bilgisayarda belki oran 1000de2'dir.

Arkadaşlar yaklaşık 7-8 senedir sanal ürünler ve fiziki ürünler olmak üzere e-ticaretin içerisindeyim. %2 geri dönüş imkansıza yakın bir orandır. Ha olmaz diye birşey yok zaman zaman olabilir ancak aya vurduğunuz zaman %2 yakalanması pek olası değil. Marka olmuş ve güvenilirliği herkes tarafından tescillenmiş hepsiburada, n11, gg , markafoni vs bile %2 rakamlarına ulaşamaz diye düşünüyorum.

Ben kendi sektörümden örnek verecek olursam. Yaklaşık 4-5 senedir de fiziki satış olarak e-ticaretin içindeyiz ve belli bir marka bilinirliğine ulaştık diyebiliriz. Ona rağmen %0,60 civarında bir geri dönüş var. Aynı sektörden 2. açtığımz siteden örnek verecek olursam ( İmzamdaki siteye bakabilirsiniz ) 3-4 aylık bir e-ticaret sitesi ve yine deri ürünleri satışı yapmaktayız. Ürünler lüks tüketime giriyor biraz. Deri ceketler vs ortalama 500-600 lira civarında. Yeni sitemizden satışa dönme oranı %0,35-40 oranında. Yani her 300 ziyaretçiden 1 tanesi satışa dönüyor diyebiliriz. O satıştan gelen kar marjı da operasyonel maliyetler ve reklama gidiyor yani para kazanmıyor şuan. Söylenildiği gibi değil %2 , %1 bile geri dönüş olsa inanın 2 senede ferrari çekerim altıma.

Ve sonuç olarak eklemem gerekirse, e-ticarette geri dönüşün en önemli kriteri "marka bilinirliği" dir. Tanınmış bir markanın 10 liraya sattığı ürünü siz belki 7 liraya bile satamazsınız. E-ticaret yapıyorsanız önceliğiniz mutlaka marka birlinirliğini artırmak olsun.

Direkt satışlarda verdiğiniz rakamların dışında yeniden hedefleme ölçümleriniz nedir acaba? Bugün dünyada kabul görmüş yeniden hedefleme oranlarında siteye geri dönüş yapanlarda satış oranları %0,5 - %5 arasında ürünün ihtiyaç özelliklerine göre değişim göstermektedir.

Direk satış oranlarına ise %400'e kadar etki edebilmektedir.

Örnek hesaplama yapacak olursak, %0,3 satış oranında artı olarak yeniden hedefleme satış oranı en az %0,3, en fazla %1,2 olacaktır. Bu da en yüksek satış oranınızın %1,5 civarına çıkabileceğini gösterir sizin sektörünüz için. Bu rakama çıkmak için YT hesabınız %20 üzeri olursa çok karlı bir iş yapıyor olmanız gerekir.

Çalıştığınız şirketlerin bidding gücüne göre değişebilen rakamlardır bunlar. %5'e kadar çıkmış şirketler de vardır. (Bu şirketlerin marka bilinirliği yüksektir.)

Daha önce bu konuda hiç çalışma yaptınız mı acaba?