Yalnız burada şunu belirtmek isterim, eğitim satan arkadaşları kötülemem söz konusu değil, elbette onların içinde işini çok iyi yapanlar da var (ben de bir-ikisiyle tanıştım ve faydalandım). Bu sözlerle tüm piyasayı kastediyorumi sadece r10 ile sınırlı da değil. Ancak yanlış bilinen şeylerin çoğu eğitim satanların pazarlama taktiği olarak ortaya çıkmıştır. Bazı yanlış bilinenler farklı pazaryerlerinin politikaları ile ilgili; onlara değinmeye bile gerek duymadım. Mesela Ebay politikalarını Amazon politikaları ile karıştıranlar oluyor. Benim burada aşağıdakileri yazacak olma sebebim, bu işe girmeyi düşünenlerin menfaatini korumaktan başka bir şey değildir.
- Amazon'da dropshipping ile oturduğun yerden milyoner ol
- En çok kullanılan söylemlerden biri. Oturduğun yerden kazan, gece sen yat Amazon çalışsın sabah bak paracıklar gelmiş. Hayır, durum hiç de böyle değil. Bir defa Amazon'da ürün satışı iile ilgili hiçbir modelde oturdupun yerden kazanmak yok arkadaşlar. Çok çalışmak, ürün bulmak ve/veya modele göre mağaza sağlığını takip etmek gerekiyor. Satış demek müşteri ilişkileri demek. Öyle yan gel yat yok.
- Amazon'da stoksuz, pasif gelir elde et, ayda binlerce dolar kazan
- Üstteki maddeden aslında anlaşılabilir, böyle bir dünya olmadığı. Stoksuz ticaret sadece ürü peşin almadan satmak demek. Bu ticaretin başka bir çok yönü var. Her şeyi bir sefer ayarlai sonra otur seyret... Spam bot siteler gibi; öyle bir dünya Amazon dünyası değil arkadaşlar.
- Amazon'da sermayesiz ticarete katıl, zengin ol
- Amazon'da sermayesiz yapılabilecek hiçbir ürün satış modeli yok arkadaşlar. Ancak bu söylem, birkaç bin liralık eğitim satmak için oldukça iyi bir yöntem olarak benimsenmiş. Dropshippingden Private Label'a tüm modellerde sermaye şarttır. Üstelik stoksuz model ile stoklu modelin en kolay girilebileni arasında sermaye açısından nereddeyse fark yokken, stoklu satışa stoksuz olandan daha düşük bir sermaye ile gitmek de mümkün.
- Amazon'da stoksuz satış için sermaye gerekmez
- İnanmayın, Amazon hakkındaki en büyük yalanlardan biridir bu. Stoksuz modelde (dropshipping) önce ürünü satar, sonra ürünü satıcıdan alıp müşterinize gönderirsiniz. Ancak müşteri sizden satın alma yaptığında para hemen hesabınıza geçmez, ilk başta ise 1 ay sürer. Satışlar başladığında ürünler sattıkça siz satın almak için para öder ve Amazon'un sattığınız ürünlerin parasını ödemesini beklersiniz. İlk hakediş 1 ay sürer. Ondan sonra Amazon 15 günlük periyodlarda otomatik ödeme yapar. Hangi ödemeyi yapar; teslim edildikten sonra 7 gün geçmiş oan ürünlerin hesabını 15 günde bir yaparak 15 gün sonra aktarır. Siz bunun beklemeden tesliminden 1 hafta geçen ürünlerin ödemeleri çekim talebi göndererek çekebilirsiniz. Ödemenin size geçmesi de 3-4 gün sürer. Teslimattan sonra 10 gün, teslimattan önce kargo süresi, yine bir ödemeyi almak size 20-25 günü bulabilir. Bunları idare edebilecek güce sahip olmanız gerekir. Kredi kartım var demeyin, günü geldiğinde onu ödeyeceksiniz. İlk ay 100.000 liralık satış yaptığınızı düşünelim. Bunun 80.000 lirası maliyet olsun. İlk ay 80.000 liralık sipariş verebilecek ve onu da (tabii 80.000 blok olarak ilk gün gerçekleşmeyeceği için) kredi kartının günü geldiğinde ödeyecek gücünüz olacak. Satışlar devam etmezse mağazanızın satış kabiliyetleri düşer. Bunlara belki ayrı bir yazıda daha detaylı değinmek iyi olur.
- Amazon'da 3 kuruşa al, çok pahalıya binlerce sat (1 üründen ayda 10.000$ Kazan)
- Arkadaşlar, genelde vdieolu olarak paylaşılan bu bilgide örnek bir ürün gösterilir. Ürün fiyatı birkaç dolar, satış fiyatı ise 2-3 hanelidir. Bant sat 10.000 dolar kazan gibi... Ürün başına güzel bir rakam ve ürünün bilmem kaç yüz tane veya binlerce sattığı üzerinden örneklerle ayda şu kadar kazanırsın hesapları yapılır. Tabii ki durum böyle değil. Çok satan ürünler üçe ayrılır arkadaşlar. Birincisi kısım ürünleri sadece markanın kendisi, markanın satmaya yetkili distribütörü veya Amazon'un kendisi satar. Bunlara girip satış yapamazsınız, girmenize sistem müsaade etmez. Sistem müsaade etse de sistem size orada satış imkanı tanımaz; sadece anlatıyorum olayı teknik boyuta girmeden. İkinci kısım ürünler sadece markadan toptan alım yapan veya yetki belgesi alanlar tarafından satılabilir. Marka size 5-10 tane ürün vermiş ama bunun Amazon'da satmanıza müsaade etmiyor olabilir. Burada önemli olan, sizin o ürünü satnaya yetkisi olan bir satıcı olmanızdır (distribütör ve toptancıların olduğu kısmın dışında bir olay). Ürünü satma yetkiniz olup olmadığı Amazon tarafından ürün listeleme talebiniz esnasında sorgulanır ve bunu sağlayan belgeniz yoksa zaten ürünü listeleyemezsiniz. Üçüncü kısımdaki ürünlerde herkes satış yapabilir; stoklu da stoksuz da. Ancak çok satan bu ürünlerde çok fazla da satıcı olur. Fiyat olarak rekabet edebilecek düzeyde de olsanız -ki bu zor-, satış gücü yüksek olan diğer mağazalar karşısında satıtan küçük bir pay bile almanız çok zordur. Yani bahsedilen senaryoların gerçekleşme ihtimali sıfır dersek yalan olmaz.
- Amazon'da satış yapmak çok zordur, kurtlar sofrasıdır
- Hayır arkadaşlar, bu da doğru bir söylem değil. Amazon'da ürün satış modellerinden dropshipping ve arbitrajda neredeyse herkes satış yapabilir. Doğru düzgün hesap kitap yapmayı bilmeyen, insan ilişkileri zayıf onlarca kişi gördüm; çok güzel satışlar yapıyorlar. Mesele sadece satış yapılan modeldeki mantığı, satış yapılan pazardaki bazı dinamikleri kavramakla ilgili. Sonrasında çok çalışmalısınız. İlk başlarda 6-7-8 saat bu işe ayıramayacak olanlar, sermayesi olmayanlar, kırılgan yapıda olanlar bu işe hiç girmeyi düşünmesin, zarar edersiniz.
- Amazon'da suspend olursan yandın
- Amazon üçkağıt yapan, sahte ürün satan kişilerin hesaplarını kalıcı olarak kapatır ve içeride milyon doları da olsa vermez. Ama bunlardan birini yapmadıysanız, suspend modellerinin çoğu açılabilir ve açılamayanlarda ise içeride biriken paranızı belirli biri süre sonra alabilirsiniz.
- Amazon Dropshipping sürdürülebilir bir model değildir
- Çok kullanılan bir söylem. Aslında doğruluk payı yüksek ama yanlış olma durumunu da açıklayacağım. Öncelikle, Amazon klasik manada bildiğimiz uluslararası dropshipping mantığında satış yapmanızı politika ihlali olarak görüyor. Burada anlaşalım. Bu konudaki politikası çok açık. Ürünü satan kişinin izni olmadan o ürünü stoksuz olarak satmanızı, sanki hediyeymiş gibi satıcıdan kendisi bilgi sahibi olmadan bu ürünü müşterinize göndertmenizi kabul edilebilir bulmuyor. Zaten orada hediye olarak gönderims eçeneği kullanmanızdan sistemin arızalı olduğu anlaşılıyor. Oysa, Amazon Droshipping olarak bilinen, pazarlanan asıl yöntem de bu. Bu haliyle sürdürülebilir olup olmadığı gerçekten tartışılabilir. Ancak dropshippingi bir de klasik manada yurtiçinde bildiğiniz haliyle düşünün. Bir toptancıdan xml alıyorsunuz, o xml ile gelen fiyat ve ürüne göre satış yapıyorsunuz, ürünü satıcı sizin adınıza paketleyip müşteriye gönderiyor. Toptancının sistemden, sizin nasıl çalıştığınızdan haberi var, size stok yapmadan satma imkanı veriyor. İşte bu modelde satışı Amazon kabul edilebilir bir dropshipping olarak görüyor ve aslında Amazon dropshippingi sadece bu şekilde yapmanıza müsaade ediyor. Aslında ürünü göndermeden evvek kendi deponuza çekmenizi de istiyor. Dropshippingi Amazon'da ppolitikalara uygun yaparsanız sürdürülebilir olma ihtimali daha yüksek. Yüksek diyorum, çünkü işin mantığı gereği suspend riski her zaman var. Ama her suspend işin orada bittiği manasına gelmiyor, çoğu suspend açılabiliyor.
- Amazon'da az bir giriş sermayesi yeterli olur
- Yalan ya da doğru diyemem, azlık çokluk göreceli; herkesin kendi imkanına göre. Şöyle diyelim; ilk iki ay için aylık satış ya da kazanç hedefiniz ne ise en az o miktarda, mümkünse mağazanın önünü kesmemek için bunun üç katı sermayeniz olmalı. Satışlar belirli bir seviyeye gelene kadar mağazanın önünü açık tutmalısınız. Bu arada yazılım ve mağaza kirası maliyetlerini, giriş yapacağınız pazara göre olası ortalama kâr marjını iyi öğrenmeli, iyi bir planlama yapmalısınız.
- Amazon'da satış yapmak için eğitim almak şarttır
- Şart olduğunu söylemek %100 olmasa da büyük ölçüde doğru. Ama tüm tecrübeleri ben sıfırdan kendi kendime edineceğim, bu uğurda harcayacağım (veya zararını çekeceğim) aylarım ve tonla param var diyorsanız eğitime gerek yok. Değilse, ben bu işe başlamak için doğru bir eğitim alınmasının şart olduğunu düşünüyorum. Ben eğitim satmıyorum merak etmeyin, sadece bilgi paylaşmak için bu konuyu açtım. Eğitim konusu biraz da sıkıntılı. Piyasadan aldığı. eğitimlerin çoğu sadece eğitim satmaya odaklanmış reklamların arkasındaki boş şeyler çıktı. Bu işi iyi yapan az sayıda kümse olduğunu düşünüyorum. Son aldığım eğitimden çok memnun kaldım ama herkes aynı şansa sahip değil.
- Amazon'da çok para kazanabilirsiniz
- İnanın bu gerçek. Fiziksel bir dükkan açmak ya da yerli pazaryerlerinde bir şeyler sataya çalışmaktansa, Amazon'un 800.000.000 çeşit ürün içeren, günde 2.000.000'dan fazla fiyat güncellemesi yapılan sistmei altında herhangi bir ülkeden satış yaparak çok para kazanmanız zor değil. Ama sermaye, çok çalışmak, sabretmek, dik durmak şart
- İnanın bu gerçek. Fiziksel bir dükkan açmak ya da yerli pazaryerlerinde bir şeyler sataya çalışmaktansa, Amazon'un 800.000.000 çeşit ürün içeren, günde 2.000.000'dan fazla fiyat güncellemesi yapılan sistmei altında herhangi bir ülkeden satış yaparak çok para kazanmanız zor değil. Ama sermaye, çok çalışmak, sabretmek, dik durmak şart
Tekrar etmem gerekirse, eğitim satmıyorum (satamam da, öyle bir vaktim yok, olsa da işe daha fazla vakit ayırırım), ayrıca özelden soru cevaplamıyorum; forum mantığı dışına çıkmayı sevmem. Konu altında sorularınız olursa, çok püf noktaları, çok ileri seviye bilgileri gibi şeyler dışında cevap verebilirim. Yani "sadece kaliteli eğitimlerde bahsedilen" özel bilgilere değinmeyi uygun görmem. Onları eğitimci arkadaşlara bırakmak lazım, herkes ekmek peşinde.
---
---
Özelden sormayın arkadaşlar, kimsenin özel danışmanı değilim kusura bakmayın. İki kelime yazacaksak buradan yazalım, okunsun.
SORU: Hangi ürünü satabilirim, ürün bulamıyorum.
CEVAP: Hangi modelde satış yapacaksanız, o modelde satıcısı olan tüm ürünleri satabilirsiniz. Drop yapacaksanız satıcı listesinde dropçuların olduğu ürünleri siz de satabilirsiniz demektir.
SORU: Marka ürün satabilir miyim?
CEVAP: Arkadaşlar 800 milyon çeşit ürün olan Amazon'da bunların çoğu en azından kendi ülkesinde, bazıları ise 3 kıtada tescile sahip markalardır zaten. Seller Central'da Catalog menüsünden Add Product'a geçin. Satmayı düşündüğünüz ürünün ASIN numarasını yapıştırıp ara deyin. Ürününüz ekrana geldiğinde Condition olarak New seçin. Bunun altında Sell This Product düğmesi çıkyorsa o ürünü listelemeniz serbettir, ne marka olursa olsun. Apply to Sell düğmesi çıkarsa o ürünü yetki belgeniz olmadan satamazsınız.
Amazon'da üründen bol bir şey yok arkadaşlar, bir ürüne takılıp kalmayın. Bazen ürün bulamayabilirsiniz, sabırla aramaya devam edeceksiniz ve bir bakacaksınız oluk oluk ürün akıyor; aslında ürün sorunu yok.
