Bir Günde Nasıl 200-300 Sipariş Alabilirim?

Merhabalar,

Çevremde maalesef e-ticaret ile uğraşan olmadığı için konuşabileceğim ufkumu açacak sohbetler edemiyorum. Gelin birlikte bir beyin fırtınası ve tecrübelerimizi paylaşalım.
Hedefim bir günde 200-300 sipariş alabilmek ve bu konuda aklıma gelen ilk soru reklam maliyetlerini mi arttırmak yoksa "İhtiyaç Ürünü" mü pazarlamak?
Web sitem üzerinden instagram ve google reklamcılığı ile trafik yaratıp satış gerçekleştirmek. Trendyol vb pazaryerinde değilim. Zaten amacım marka yaratabilmek ve 3-4 yıldır sadece kendi web sitem üzerinden satışlar gerçekleştirmekteyim.
Instagramda 90k civarında türkiye çapında azda olsa kendi alanımda bilinen bir marka olduğumu düşünüyorum. Zaten süreç beni daha çok "Hediye" kavramına evrimleştirdi ve niş ürünlerimi hediye konsepti altında satışlarını gerçekleştiriyorum.
Günde 15-30 adet sipariş almaktayım bazen 50yi bulabiliyor sadece kampanya dönemlerinde 100 zorlayabiliyorum.
Peki ya nasıl günlük fix minimum 200 sipariş nasıl alabilirim sorusuna bir türlü yanıt bulamıyorum dostlarım..
Ürünlerim ihtiyaç ürünü olarak pazarlamıyorum acaba eksiğim bu mudur? Hediye kavramı özel bir güne hediye kavramının türkiyede kapasitesi bu mudur?
Bu kapasite tabi benim reklam maliyetlerim ile eşdeğer şekilde birçok rakip varken payıma düşen bu mudur?
Günlük 3-4k reklam harcamasının karşılığı 15-35 sipariş aralığı mıdır? Ürünlerimin maliyetleri pahalı en düşük ürün fiyatımız 500 - 700 tl aralığı kar marjı kabul edilebilir seviyede olsada hedefim 200-300 sipariş.
Arkadaşlar 200-300 sipariş için günlük harcama maliyetleri 20-30k aralığı mıdır? 3-5k verip 200 sipariş beklemek doğru değil galiba ama zaten bir ışık görsem 70-80 sipariş hemen arttırmaya gideceğim..
200-300 sipariş alan kendi web sitesi kendi markası adı altında pazaryerlerinden bahsetmiyorum nasıl bir yol izliyorlar gerçekten ihtiyaç ürünleri pazarladığında mı ulaşılabilecek bir seviye bunu merak ediyorum.
Aylık ortalama 600-900 seviye bir sipariş adedi almak için 80k reklam harcaması normal midir? 2000 sipariş için bu reklam maliyeti yine aynı şekilde 2 katı mı olmalı 150-180k arasında mı olmalı? Herşey reklam maliyetine mi bağlı yoksa sağlam bir ihtiyaç ürünü pazarlandığında daha mı rahat ulaşılabilir oluyor bu hedef merak ediyorum:

Cevaplarınız için şimdiden teşekkürler

Hocam ozaman şöyle Yapalım
1 Ekmek fiyatı nedir ? Bunu herkes biliyor değilmi ve genel olarak en ucuz yerden alınıyor
Dönem olarak ye kürküm ye dönemindeyiz

Reklam bütçesini önümüzdeki dönem 2 katına çıkar, siparişlerin de 2 katı ya da yakın bir seviyeye çıkıyorsa, evet reklam bütçenle alakalıdır.

hocam denemeden bilemezsin ve her sektör farklıdır devamlı müşterin mi var yoksa yeni müşterilere mi satış yapıyorsun önce bunun cevabını vermelisin kendine. ona göre ya reklam kampanyalarını arttıracaksın ya da elinde ki müşterilerine daha fazla ürün aldırabilmek adına kampanyalar düzenleyeceksin

Merhaba,

Satışın en temel kavramı, bir müşterinin bir ürünü satın alması için o ürüne ihtiyaç duyması gerekmektedir. Kimse ihtiyacı olmayan ürünü satın almaz. Siz kendi ürünlerinizi ihtiyaç ürünü değil olarak tanımlamışsınız fakat bence yanlış. Kimse size para kazandırmak için ürününüzü almaz, demek ki ihtiyaç duyuyor. He bir de ürünün pazardaki payı diye bir durum var. Pazaryerlerinde olmadığınızdan bahsetmişsiniz bence bu yanlış bir tutum. Kendi markanızı hem pazaryerinde hem de kendi platformunuzda büyütebilirsiniz. Ben yıllardır hem kendi platformumda hem de pazaryerlerinde satış yapmaktayım. Her birinin benim markama kattığı değer farklı ve pozitif yönde. Örneğin kendi web sitemde ürün 100 TL ise pazaryeri komisyonuna ve ödeme vadesine göre ürünüm orada 150 TL kadar çıkabiliyor. Bazı müşteriler siz ne kadar güvenilir olursanız olun. Pazaryerindeki kampanyalardan veya ekstra indirimlerden kuponlardan faydalanabilmek için ya da sırf oraya daha fazla güvendiği için pahalı olduğunu bilse de oradan alışveriş yapmayı tercih ediyor. Pazaryerlerini de tercih etmenizi öneririm.
Reklam harcamalarına gelirsek, tabi ki daha fazla bütçe daha fazla satış anlamına gelebilir ama ondan önce farklı optimizasyonlar ve farklı A/B testleri de uygulayarak tecrube etmekte fayda var.

Umarım istediğiniz hedeflere kısa sürede ulaşabilirsiniz.

Kesinlikle doğru noktalara değindiniz. Ne kadar ihtiyaç ürünü olmadığından bahsetsem de sonuç olarak sevdiği bir kişiye hediye alma istediği de bir ihtiyaç. Ürünlerim galiba çok niş bir kategoride olduğu için tanımlamak zor olduğu için ilk başta anlatmak zorunda kalıyorum bu yüzden ihtiyaçtan uzak bahsediyorum. Pazaryeri maalesef bana uygun değil benim sadece kutulama maliyetim bile 100 tl ve aynı kategorideki bir ürün ile arasında yaklaşık 9-10 kat fiyat farklı oluyor. Zaten birde el yapımı olduğunu düşünürsek trendyol 1 günde kargo yapmamızı bekliyor..
Reklam bütçesini kademeli arttırdığım optimize olmasını beklerken ve yeni müşteriler kazanırken belli günler cuma cumartesi ve pazar insanlar bireysel alışverişten uzak kalıyor ve optimize olmuyor. Diğer günler roas 7-8 iken bu günlerde 2-3lere düşüyor ve reklam kampanyası verimli ilerlemiyor.
Aslen reklamcı olduğum için çok çok farklı stratejiler denemekteyim ama düzenli bir akış inşa etmekte zorlanıyorum.

forumda nesli tükenmekte olan kaliteli yorumlardan