SEO Hizmetlerine Taban Fiyat Kuralı Getirilmeli

Ben SEO'da sabit paket olayına pek ısınamadım açıkçası. CMS tabanlı sitelerde bir nebze iç SEO çalışması sabit fiyatlı olabilir. Ama onlarda bile tema ya da yazdırılan özel eklentiler nedeni ile sabit fiyatla hizmet vermek imkansız hale gelebiliyor. Özel yazılımlarda zaten neredeyse sabit fiyata hizmet vermek imkansız.

Dış SEO işlerinde "paket satışı" olayına zaten tavım Yahu hadi paket koydun, fiyat koydun satıyorsun eyvallah Yükselme garantisini nasıl veriyorsun arkadaş Bu soru sana değil elbette sevgili dostum, backlink paketi satıyorum diyerek yükselme garantisi veren arkadaşlara. Mesela ben EDU siteden tanıtım yazısı içinden backlink veriyorum. Ama konumda 1 tane "sıralamada yükseleceksin" diye yazı göremezsin. Çünkü bunu her site için garanti edemem. Bunu garanti etmem için SEO danışmanlığı vermem lazım. Tek vereceğim garanti "benden aldığın bu hizmet yüzünden zarar görmezsin" şeklinde olur. Ki bunu bile saptamak çok zor. Müşteri aynı anda 2-3 paketçi ile çalışıyor. Kim, nasıl bilecek hangi paketten site zarar görmüş?

Piyasanın değerine bakmıyorum ben hocam. Kendi değerim önemli benim için. Müşterilerime (biraz ukalaca kabul ediyorum) diyorum ki; "Hyundai de araba, Mercedes de araba, Ferrari de. Sen Ferrari bayisinde Hyundai almaya geldiysen zaten yanlış adrestesin" Yaptığım sözleşmelerde beni de bağlayan unsurlar da var. Mesela "x zamanda, x kelimede, x sıralamada olmazsan y yaptırımını kabul ediyorum" şeklinde. Bu sebeple eğer bütçesi var ise ve çalışmayı yaptırmak istiyor ise müşteri asla reddetmiyor fiyat teklifini. Sadece "sünnettendir" diyerek biraz pazarlık yapmak istiyor.

Diyelim tanrı esirgesin bir umutsuz hastalığın var. Bu hastalığı yaşayan tanıdıklarına gidiyorsun sana " @GDerin; bu işte uzmandır" diyorlar. Gidiyorsun adamın muayenehanesine ve "ukala" ama ilim sahibi olduğu belli. Hiç de yapamayacağı şeyi taahhüt etmiyor. Taahhüt ettiği her şeyi de imza altına almaya hazır. Şimdi sana soruyorum: Paran varsa ve gerçekten tedavi olmak istiyorsan sen @GDerin; 'e gitmez misin?

Pandemiden evvel yüz yüze görüşme çok kıymetli idi. Biz Yapı Kredi Plaza'daki kibrit kutusu kadar 3 tane odaya servet öderdik yıllarca. Neden? Çünkü müşteri "ofisin iyi yerde ise işini iyi yapıyorsundur" algısına sahipti. Lakin pandeminin kanımca tek iyi tarafı müşterilerin bu algısını yıkması oldu. Bugün Yapı Kredi Bankası bile personelinin büyük bir kısmını evden istihdam ediyor. Neredeyse son 1 yıldır aldığım tüm müşteriler zoom toplantısı ile sözleşme imzalamaya ikna oldu. Bir tek sözleşme aşamasında davet ediyoruz notere geliyorlar. Şehir dışından gelen müşteriler de var aralarında ve bir tanesi bile ofis ziyareti istemedi. 1 Mart'ta ofisi tamamen kapattık ve sanal ofise döndük. Çünkü artık müşteri "ofisleri iyi bir yerde ise iyi iş yapıyorlardır" algısından kurtuldu. Ekiple fiziksel olarak bir araya gelmemiz gerekiyor ise toplantı salonu kiralıyoruz. Ki çok ihtiyaç duymadık.

Benim görüşlerim bu minvalde hakim bey

HAKLI BİR İSYAN FAKAT...
Size katılıyorum. Bununla birlikte taban fiyatı belirlemek pratikte ne kadar mümkün sizce?
Sadece psikolojik bir taban belirlenebilir. Birebir iletişimde satış kapatmak adına fiyat her türlü bükülecektir. Bunu denetleyemezsiniz.

SERBEST PİYASA ÇILGINLIĞI...
Ucuza mal edilen her ürün&hizmet için "ÇİN MALI" benzetmesi yapabiliriz. Söz konusu kalite ise, fiyatın ucuzluğundan şikayetçi olacak kişi; nihai alıcı olacaktır.
Göreceksiniz ki, alınan ucuz hizmetten dem vurulacak ve sizin kaliteli hizmetinize talepler çığ gibi büyüyecektir.

KISA BİR ÖZET...
İnsan zihni kolay ulaşılabilir olana ilgi duymuştur her zaman. Ucuzluğun rağbet görmesi bu yüzdendir. Ancak "fayda" zor ulaşılandadır.
Bırakalım da, ucuz etin yahnisinin olmadığını biz söylemeyelim, kendileri tadarak deneyim etsinler...

Pandemi sürecinin ezberleri yıkması oldukça olumlu oldu evet yalnız sayın savcım, pandemi öncesindeki çalışmalarınız ve eski iş ortamınız hala kıymetli unsurlar olabilir müşteriler için. En kötü ihtimalle ön görüşmelerde kurumsal bir imajınız olur.

Bu imaj da bütçeye ikna etmekte işinizi kolaylaştırır. Malum şöyle bir algı da var, ben bu kişiye/ajansa aylık şu kadar para vereyim, halletsinler. Halbuki o para sadece hizmet bedeli. İçerik için editör, reklam için reklam bütçesi, sosyal medya kitlesi yoksa oraya da bir miktar para... Böyle uzuyor gidiyor

Doğrudur, çok haklısınız temelde farklı düşünmüyoruz. Ancak bizi isyana sürükleyen faktör, müşteriler ucuz etin tadına bakarken aç kalma korkusu sanırım

İnan bana hocam, gerçekten niyeti olan müşteri araya taraya, öpüle öpüle doğru insanı/firmayı buluyor. Aldığı ucuz SEO hizmetinden sonuç görmediği için SEO yaptırmaktan vazgeçen müşteri sayısı çok az. Onlar aslında SEO müşterisi değil.

Geçen gün bir müşteri backorder ile bir araç kiralama domaini almış. Hatta şaşırdım bu sektöre çalışan insanlar nasıl kaçırmış bu domaini diye. Bir sürü değerli backlink çalışması yapılmış bir domain.

Müşteri domaini almış ama hedef kelimesinde SEO yaptıracak parası yok. Neticesinde bu adam paketçilere gidecek. Domaini de çöp edip "SEO'da boş iş aga" diye dolaşacak piyasada Ama zaten bu adam demin de dediğim gibi bizim sektörün müşterisi değil. O sebeple sektörümüze küsmesinde bence bir sakınca yok. Hatta küssün ki "SEO boş iş aga" diyenler azalsın

Benim iddiam şu: Doğru sarsılır ama yıkılmaz. Sen, ben işimizi yapmamız gerektiği gibi yapmak için hem kalitede hem de fiyatta ısrar edersek para kazanmaya devam edeceğiz.

Büyük sözü dinlemek bu yüzden önemli. Geldiniz birkaç satır yazdınız, farklı pencereler açıldı hocam. Elinize emeğinize sağlık