Ticaret Ahlakı

Yıllardır E-ticarete ha girdim ha giricem derken bu sene kolları sıvayıp araştırmalara başladım, XML, Drop satışı düşünmedim çünkü düşük kar marjıyla yeni bir web sitesinin ayakta kalma olasılığını çok düşük gördüm. Stoklu çalışayım toptancılardan ürün toplayayım dedim sektör sektör, tek tek ürün araştırdım en çok satılanlara baktım, kozmetikten, cep telefonu aksesuarına kadar. Toptancılar internette satış yapıyor, yapsın Eyvallah. Yahu be adam senden toptan fiyat alıyorum x ürüne 10 lira diyorsun, pazar yerlerinde 9 liraya satılıyor veya satıyorsun. Ben bundan nasıl ekmek yiyeyim ? Eskiden toptancılar perakende satış yapmazdı, en azından öyle bilirdik, şimdi toptancı bizle dalga geçer oldu, ürün satmak istemiyor yada bu ekmeği senle neden paylaşayım diyor. Bunu gayet genelliyorum ve bütün sektörler için konuşuyorum. Sizler de çok iyi biliyorsunuz ticarette alırken kazanırsın. Bir çok ürünü araştırmama rağmen hiç bir şekilde kazanamadık ufak bir isyan etmedim değil.. Sizce öyle mi ? Ticaret ahlakı mı kalmadı ? Pasta mı küçüldü ? Evet biraz geç kaldık 2010-2013 arası girişim yapan Atı alan Üsküdar'ı geçti..

Sana katılıyorum hocam. Toptan satış fiyatına perakende satış yapmamaları lazım.

Hocam çok haklısınız ancak iş dediğiniz gibi olmak zorunda bence.Günden güne ticarete atılmak isteyen sayısı artıyor ve herkesin aynanda ticaret yapması mümkün değil.Bunun için günümüz dünyasında git gide işler zorlaşıyor.Ticaret adınada toptancılar satış işine girerek aslında ticarete girmenin sermayesini arttırıyorlar.Yani üretmeden ticaret yapmak günümüz dünyasında git gide imkansız hale getiriliyor.Durum böyle oluncada ticaret yapmak için önce bişeyleri üretmek gerekiyor buda büyük sermayeler demek.Önceden fabrika toptancıya toptancı mağazaya mağaza müşteriye ve hepsi para kazanırdı.Şimdi direk toptancı satmaya başladı.Ama bence anormal bir durum değil.Ticaret ahlakınada aykırı olduğunu düşünmüyorum

Toptancıların genelde verdiği fiyatlar pazaryerlerinde daha ucuz. Adam X bir ürüne 20 TL diyor aynı ürün çeşitli pazaryerlerinde 15 tl civarında satılıyor. Allahtan bu durum Tekstil sektöründe yok

Hocam ticarette biraz uyanık olmak gerekiyor. Herkes sizin gibi düşünüyor ama para kazanan herkes sizin gittiğiniz yoldan gitmiyor. Düşündüğünüz gibi olsa herkes bu işte olur. İnsanlar perakende masrafları olmadan depodan gönderim yaptığı için ürünler uygun satılıyor. Pazaryerinde bittibitiyor ile telefon rekabetine girmeyi siz zaten "en çok hangi ürün satıyor, o zaman o işe gireyim" dediğiniz zaman kabul ediyorsunuz. Yani yola çıkış biçiminizi sorguladınız mı? Pazaryeri analizi, rekabet analizi, rakip analizi, ürün analizi yapılmadan eticaret sektörüne lak diye atılmak başarıyı getirseydi bu işi zaten herkes yapardı, sektör de herkes yapıyor diye ayakta kalamazdı. Çok satan ürün çok fazla rakip demek. Çok fazla rakip demek çok fazla bütçe demek. Siz 100 tane iphone x alıyorsunuz rakibiniz 10.000 tane alıyor. Neden sizle aynı fiyata satsın? Bu bir savaş ise rakibinize "gardını indir" demeniz mantıklı mı? Siz ve diğer arkadaşlara biraz sert de olsa bu işin gerçekten bahsettiğiniz gibi yürümediğini anlatmak için yazıyorum bunları. Kişisel almayın lütfen. Rakibiniz onlarca tedarikçi ile dirsek teması kurmuş. Bir ağ oluşturmuş. Bunu sırf siz de o işe girdiniz diye değiştireceğini düşünmeniz yanlış olur. Zaten bu tür sorunları öngörüp çözüm üretmek için analiz süreçleri var. iPhone X bugün çok satıyor ise yarın bunun kılıfı satacak. Siz bugünden yarın için stok yapmazsanız kaybedersiniz. Benim 9. yılım eticarette. Kendi pazaryeri entegrasyonlarımı geliştiriyorum ekibim ile birlikte. Çünkü piyasadakiler yetmiyor. Stratejilerinizi karşılayacak hizmetler bulamıyorsunuz sektörde. Bu işte var olmak için en az bir adım önde olmak gerekiyor. Kaldı ki herkes yapıyor diye bir işe girince en az 1 adım geriden girmiş oluyorsunuz. Bu konuda yazmış olduğum Pazar Yerlerinde Satış Yapmak ve Satış Arttırma Yöntemleri başlıklı yazımı okumanızı tavsiye ederim. Tecrübelerimden elde ettiğim bilgilere özet olarak yer verdim. İlerleyen zamanlarda da daha fazla detay ekleyip çeşitli stratejiler hakkında bilgilere yer veriyor olacağım.

Ağzına sağlık hocam.

Çok haklısınız ,her bir nokta doğru ve katılıyorum. Ya babadan dededen kalacak, ya tren kalkmadan binecektik ya stratejiyi ve düşünceyi değiştireceğiz ya da şansı bir yerde yakalayacağız. Araştırmaya ve düşünmeye devam.

Yanıtladığınız için teşekkür ederim çünkü bakış açımı ve bir çok arkadaşın düşüncesini değiştirecek bir cevap oldu zira.