Ev Satın Alma Pazarlığında Kullanılacak Dil

Merhaba arkadaşlar.

Ev satın almayı düşünüyorum, dün birden fazla evi gezdim fakat iletişim konusunda bağlayıcı hamle konusunda fikirlerinize ihtiyacım var. Malum 0,64-0,74 kredi oranlarından dolayı tarihin en fazla ev satışı gerçekleşti, kazanan yine müteahhitler oldu. 300.000 ₺'lik ev 350.000 ₺'ye çıkarıldı, normal ev sahipleri de doğal olarak geri durmadı.

Beğendiğim birkaç ev oldu. Fakat piyasa değerinin ötesinde krediler 0,64-0,74 öncesindeki fiyatlarını bildiğim için indirim için doğru bir iletişim kurmak istiyorum. Sonuçta mal, mal sahibinin. Onu kışkırtmadan indirimi nasıl sağlatırım fikirlerinizi almak istiyorum. Örneğin 350.000 ₺ olan eve "350 fazla, buranın ederi 320" dediğimiz anda karşıdaki kişinin iletişimini kapatacağının, "350 istiyorsunuz ama benim 320 bin liram var" cümlesinin biraz daha yumuşak olduğunu ama ters etki yapabileceğini (parası yok, istediğimi veremez gibi) gözönünde bulundurarak sizce nasıl bir indirim konuşması yapmak doğru olur?

Öncelikle 300 binlik evler 350 olmadı. 400 lük olanlar 300 düşmüştü 350 ye çıkabildi. Durumunuz neyse açık konuşun. Daireniz daha fazla edebilir lafım yok ama bütçem bu diyerek yumuşak uyumlu bir konuşma yapın. Tavsiyem bu şekildedir.

Önce arabızda bir samimiyet oluşturun bu cok önemli bşr koz hatta munkunse ortak yanlarınızı keşfedin ha bulamadanda bu sekilde bşr kaç soru sor cevaba höre kendınde bende sunu sevşyorum fakan fikan dersen bşr samimiyet oluşur samimşyet oluştuktan sonra zaten gerisi sana kalmıs😂

dairesini alacağınız kişiye mal varlığı babasından kaldıysa istediğiniz konuşma dilinde mükemmel indirimler sağlayabilirsiniz. Yok alın teriyse 3-5 anca iner

Maalesef katılmıyorum. Sivas'taki ev fiyatları dediğiniz gibi düşüp yükselmedi. 150 bin liraya satılan ev kredi sonrasında 260-280-300 bin liraya satılıyor (kat farkına göre). 150 bin liraya alan arkadaşım var, daire de güzel, kalkıp 260 bin vermek psikolojik olarak insanı kötü hissettiriyor.

Size cevap mayetinde değil ama zaten çoğu kişi 6 ve 12 aylık ötelemeli kredi çekti. Bu kişilerin birçoğunda ilerleyen vadelerde sorunlar yaşanacak. Önümüzde kış, Sivas'ta kışın ev satışları azalır. Kredi oranlarının da artacağı söyleniyor. Bu şartlar altında ancak dediğiniz olacak; o da hakettiği seviyeye düşecek. Yani 400'e çıkardıkları evi satamadıkları için mecbur 300-350 bine vermek durumunda kalacaklar.

Herkes biliyor bu dönemde insanların neler yaptığını. Sanırım sizde ev alım-satım yapıyorsunuz.

iş paraya geldimi ne muhabbet kurarsan kur boşuna. şimdi sen babamın oğlu olsan 350 binliralık evi ben sana niye 300e vereyim.

Hocam samimiyet çok önemlidir, nereli olduğunu felan sorun hemşeri olmaya çalışın. Vay sen benim toprağımmışsın felan diyerek adamla sizli bizli iletişimden kurtulun. Daha sonra konuşu mesleklere getirin ve kendi mesleğinizden bahsedin. Mesleğinizi olabildiğince zor olarak gösterin ve günümüze uyarlayın. Karşı tarafa gece gündüz yorgun argın şekilde çalıştığınızı veya pandeminin sizi işsel anlamda çok zorladığını felan söyleyin. Zor şartlarda para kazandığınızı karşı tarafa hissettirin.

Samimiyeti kurduktan sonra evin kötü yanlarına odaklanın. Konumu, manzarası, parkeleri, komşuları vb. artık aklınıza ne gelirse. Sonuçta mükemmel bir ev yoktur illaki eksik yanları vardır. Eksik yanlarından bahsederek işte evde şu sorun var bunu yaptırmam bu kadar tutabilir diyerekten fiyatı indirmeye çalışın.

Genel bir pazarlik anlatamam, burada yapilan yorumlari kendin toparlasan daha iyi olur.

Ben de soyle bir not duseyim,
Pazarlik etmek icin kesinlikle satilan evi kotuleme,
Bu kadar etmez, kapilar kotu, konumu iyi degil vs.
Ve baska evlerle kiyaslama yapma,
Surdaki ev bu kadar istedi, oranın bu ozelligi vardi gibi.

Bu tur yorumlar bence pazarlik yorumu degil, vazgecme aciklamasidir.
Sahsen hicbir isimde bu pazarligi yapanlara sicak bakmadim, niyetini ciddiye almadim.

Yahu arkadaşım ben onu mu söyledim? Ben zaten kalkıp 350.000 liralık daireyi bana 300.000'e versin demiyorum ki? Örnek olarak fiyat artışını yazdım orada. Alacağım evlerde dolap yok, duşa kabin yok. Hepsini yaptıracağım için 2-3 bin lira bile indirim yapsam diğer yere aktarırım düşüncesiyle bir indirim konuşması kurgusu soruyorum. İlginçsiniz valla.