Kendimce Analiz.

Selamlar.

Piyasada aktif ticaret yapan biri olarak .Bir çok müşteride işlerin durgun olduğunu seziyorum, Küçülmeye gidenler , Maliyet kısanlar , Ofisi eve taşıyanlar vs vs.
Benim görüşüm kimse umutsuzluğa kapılmasın. Bizler 2007 , 20012 , 2015 krizlerinide gördük. Umarım bu sıkıntılarıda atlatırız. Aslında sorun yok gibi parası olanların çoğu faize bastığı için ödeme yapmıyor. Üretim yok ama çok tüketim var israf her taraf.

Bizler mikro insanlarız. Bu şartlarda nasıl yaparız ne ederiz tecrübelerime dayanarak sizlere anlatacağım. Günde ortalama 4-5 e-ticaret sitesi kurdurmak isteyen çıkış yolu arayan insanlarla konuşuyorum.

1. Ne yapmalıyız.

Eğer bir yazılımcı iseniz , Bir webmaster iseniz kendinizi çabalamaya gerek yok. Sadece biraz olsun şu projeleri zamanında teslim etmeye gayret edelim. Müşterilerin saygısı yok şu mesleğe. Günü kurtarmak için olur olmadık fiyatlar verebiliyoruz. Yada maliyetler bizi kurtarmayabiliyor. Lütfen ucuz fiyat vermeyin.

Kurumsallık : Bir çoğumuzun ofisi olmayabilir evde yada tanıdıklarının yerlerinde iş yapabilir. Teknoparklara kayıt olarak ofis,kdv ve startup kredilerinden faydalanabilirsiniz. Teknoparka girmek isteyenler benimle iletişime geçebilir.

Kenarda Param var ne yapabilirim ?

Abi benim size tavsiyem Global e-ticaret sitesi kurmak . Bunu söylememin nedeni ise. Türkiyede e-ticaretin taşeronluğunu yapan firmalar belli % lik komisyonlarla mağaza açtıranlar olduğu için ,TV reklamları vs büyük ölçüde bunların elinde.

1- Adım Üreticileri bulun.
2- Kargo Firmaları ile anlaşın.
3- Firmanıza İç dış ticaret ünvanı alın.
4- Satacağınız ürünlerin kalite ve gümrük belgesi olmasına dikkat edin.
5- Ürün detaylarına Türk ürünüdür yazmayı unutmayın.

Hangi ülkelere satabilirim :

Benim şuan için gördüğüm ortadoğu GSS ülkelerine satıştır. ( Körfez ülkeler )
Adamlar zaten türk ürünlerini seviyorlar.

Avrupa ?

Şuan dünyada korona virüsünden dolayı tedirginlik var. Geçen günü bir hemşirenin kapısının kolunda virüs bulundu diye manşetler atıldı. Bu türkiyede pek umursanmasada europa da artık çin ürünlerine talep 0 a düştü.
Eğer Türk üreticiler şuan çabalarsa ciddi oranda satışlarda patlama olacaktir. Daha önce aksarayda otomotiv parçaları ( tır , dorse ) ürünleri üreten firmalardan ruslar sürekli ürün alıyordu . Bizimkiler uçaklarını düşürünce ve ambargo gelince herkes çinden alışveriş yapmaya başladı.

Körfez Ülkelerine Ne satarım ?

Pijama
Elbise
Zeytin
Baharat
Bebek Ürünleri
Kolyeler
Saatler
Çaydanlık ve Emayeler

Almanya'ya Ne Satarım ?
Mobilya
Mutfak ekipmanları
Bira Bardakları

Rusya'ya Ne satarım ?

Tır Filtreleri
Tır Malzemeleri
Dorse Tadilat - Tamirat

İngiltereye Ne Satarım ?
Bardak eşyalar
Bira bardakları

Suriyelilere Ne Satarım ?
Tavuk

Çinlilere Ne Satarım ?
Maske
İş Elbiseleri
Eldiven

Geniş çaplı düşünmek lazım, fakat buda maliyeti arttırıyor.
Herkesin hayali olsada veya bi üst kademedeki basamağı olsada bu işler öyle kolay olmuyor.
E-ticaret sitesi açıp 3-5 liralık adwors reklam vermeyle olmuyor maalesef. bu yüzden hep ya yarıda kalıyor yada emekler boşa gidiyor.
Ben yeterli bütçesi olmayan, ileriye dönük (en azından 6 aylık) planlanması yapılmayan bu tarz e-ticaret girişimden uzak durulması gerektiğini söylüyor/ düşünüyorum.

Öncelikle amacım heves kırmak değil.

E-ticaret alanında 1+ senedir faaliyet göstermekteyim. Pazarım Avrupa ve Türkiye'den malı Avrupaya ihracatını yapsanız dahi ödeme ağını atlamamanız gerekli.
Son 1 aydır Almanya'da şirket kurulumuyla uğraşıyorum. Türkiye'de ki iyzico vs. alt yapılarıyla ödeme almanız çok zor. Avrupalılar Türk ödeme alt yapılarıyla iş yapmamaktalar.
%90'ı paypal, stripe gibi ödeme ağlarını kullanmaktalar.

Bu nedenle bu süreçte ki deneyimlerimi size aktarmak isterim.

Yerel pazarda e-ticaret yapacak arkadaşların dikkat etmesi gerekenler;
- Giyim, ayakkabı gibi alanlarında e-ticarete girişmek isteyen arkadaşlar çok büyük ölçüde geri iadelerle karşılaşmakta. Ürününüz ne kadar kaliteli ve uygun fiyatta da olsa. Bunun için bir çözüm bulun.
- Ödeme alt yapısında kredi kartı, kapıda ödeme gibi opsiyonlarınızın olması %100 gerekli. Bizim milletin %75'inden fazlası kapıda ödemeyi daha çok tercih ediyor.
- Ürün tedarikçinizi iyi araştırın, iyi analiz edin, iyi bir anlaşma yapın.
- Toptan mal alımlarında muhakkak piyasa araştırmanızı çok iyi yapın.
- Bizzat kendi beğendiğiniz ürünleri değil, potansiyel müşterileriniz ne tür ürünleri daha çok talep ediyorsa ona göre mal stoğu yapın.
- Sosyal medya'da etkili bir kitleniz olmasına özen gösterin. (Bot vb. şeylerle sosyal mecrada ki kitlenizi boşa şişirmeyin)
- Müşteri memnuniyetini üst düzeyde tutun. Ürününüz eğer geç müşteriye ulaşacaksa dahil müşteriyi bilgilendirin. Günü kurtarmaya çalışmayın, müşteriyi memnun ederseniz devamı gelir.

Global pazarda e-ticaret yapacak arkadaşların dikkat etmesi gerekenler;
- Yukarıda belirttiğim unsurlar burada da geçerlidir.
- En önemli konu ise ödeme alt yapısı, bunu asla hafife almayın. Avrupa'da popüler olan ödeme alt yapılarını size sağlayan ve vergisel boyutlarda ideal olan bir ülke belirleyip orada şirket kurmanız şart!

Gelelim işin pazarlama kısmına;
- Müşteri kitlenizi çok iyi belirleyin, bütçenize göre hareket edin.
- Müşteri kitlenizin yer aldığı platformlarda (FB, Instagram veya Google...)
- Reklamlarınızda hedef kitlenizi net bir şekilde belirleyip onlara odaklı nokta atışı reklamlar yapın ve bu reklamlar uzun ömürlü olması gerekli.
- Reklam verdiğinizde sistem kitleyi tam analiz etmesi ve doğru sonuçları yansıtması 2 hafta sürmekte...

Bilinmeyenler;
- Hangi işe girişirseniz girişin, sermayeniz sizi min. 6 ay ayakta tutması gerek. Bu sermayeyi oluşturmak gerekirse birikim yapın.
- Muhasebe taraflı her şeyi sıkı takip edin.
- Ciro ile net kârı asla karıştırmayın. Net kârınızdan büyük payı olabildiğince işinize yatırın.