Ziyaret Sayısının Satışla Bağlantısı

Arkadaşlar merak ettiğim bir konu var. Elimden geldiği kadar açıklamaya çalışacağım.

XML ile ürün çeken 10 adet site düşünün. Bunların sattıkları ürünler, ürün açıklaması fiyat vs herşey aynı olsun. Sadece temalar farklı.

Sitelerden 1.'si en eskisi Alexa'da 700K civarında kelimelerinde google da 1. ve 2. sayfada günlük 500 kadar ziyaretcisi ve 1500 kadar sayfa gösterimi var. Bu site günlük ortalama 15-20 arası sipariş alıyor.

2. site hemen hemen aynı değerler ziyaretci sayısı ve sayfa gösterimi biraz daha düşük ancak sosyal medyayı daha iyi kullanıyor ve bekli bu nedenle günlük sipariş sayısı 20-25 ler arasında.

3. Site günlük 90 kadar ziyaretci sayısı ve diğerlerinden daha yüksek oranda olan yaklaşık 450 kadar sayfa gösterimine sahip satışlar günlük 2-3 adet civarı

Geri kalan siteler her ne kadar aynı ürünlere vs sahip olsalarda ilgisizlikten genellikle diplerde günlük 50 ziyaretciden az ve ayda ancak birkaç sipariş alıyorlar.

Sektör pek fazla talep gören bir sektör olmadığı gibi rekabet de pek fazla değil. İlk sayfalara çıkmak yeni bir site ve orta karar bir backlink ve seo çalışması ile çok zor değil.

BENİM ÖĞRENMEK İSTEDİĞİM

11. site olarak 0'dan başlayan bir site, uygun reklam vs SEO çalışması ile günlük tekil ziyaretçi sayısını önce 500 lere, sonra binlere getirebilirse aynı miktarda ve daha fazla satış yapabilir mi? Yoksa ziyaretçi sayısı ile bunun bir ilgisi yok mu?

Not: Ziyaretçi çekmek derken ziyaretçi kaynağında hile hurda birşey olmayacak. Yani öyle botla çektim, linkle yönlendirdim falan yok. Normal organik trafik, hedefli adwords, facebook, instagram reklamları ile siteye zaman içinde bilinirliği artarak ziyaretçileri artacak.

Doğal olarak sosyal medya hesapları aktif olarak kullanılacak, gerekli backlink ve tanıtım yazısı çalışmaları yapılacak. Yani yeni bir sitenin yükselmesi için gerekli çalışmalar.

Benim bu siteler arasında 1. sıraya yerleşmek için ölçümümün ziyaretçi sayısı olması yeterlimidir. Yani orantılı olarak artan günlük trafiğim benim başarıya ulaşacağımı gösteren bir ölçek midir, yoksa ben günlük 2000 organik ziyaretçiye ulaşsam da satışlarım 1. ve 2. siteden daha kötü halde olabilir mi?

Tecrübesi olan arkadaşlar bilgi aktarabilirse sevinirim.

Şimdiden teşekkürler.

Her malın alıcısı vardır insanlar sitede güven ister ve samimiyet sistemli ve programlı çalışırsan diğer 3 siteyi ekarte edebilirsin fakat o saadik müşteriler ise zor olacak şahsen
Hepsiburada
Markafoni
Trendyol
Morhipo
Bir urun 4 sitede de var fakat bedeni sadece hepsiburada olduğunu varsayalım, almıyorum. Çunku sevmiyorum itici geliyor ve güven duymuyorum.

Teşekkürler,

Tabi ki müşterinin alım kararını etkileyen bir çok faktör var. Bunların önemli bir kısmıda insani faktörler. Müşteri alım yapmak ister ancak yaptığı görüşmede müşteri temsilcisinden memnun kalmaz, ürünü almaz. Yada olumsuz bir yorum görmüştür, ürün daha ucuz olsada almaz. Benim öğrenmek istediğim herşeyin aynı olduğu durumda, yani fiyat, kampanyalar, kargo durumu, stok durumu gibi herşeyin aynı olduğu durumlarda hedef ziyaretçi sayısı mı olmalı, yada ziyaretçi sayısı hedefe giden yolda ölçümleme için kullanılabilir mi, yoksa başka bir somut metrik varmıdır?

Site başlangıçta günlük 20 tekil hit alıyor diyelim. Çeşitli çalışmalar ve atıyorum 1 ay sonra 100 tekil hit almaya başladı. Bu doğru yolda olduğumun göstergesimidir. Başka bir gösterge varmı takip edebileceğim?

Şöyle ki eticaret sitelerinde satın alma için 1000'de 5 gibi bir oranın normal olduğunu okumuştum. Yani her 1000 ziyaretçiden 5 tanesi. Bu tabi sektörden sektöre değişiyordur. Ancak hesap yapmak için bir taban olarak kullanılabilir.

Şimdiki günde 20 ziyaretçi ile ayda 2-3 arası satış yapılabilir, ancak yapılan satış rastlantı olarak açıklanabilir. Daha yüksek ziyaretçi sayılarına ulaşmak için geçecek zaman hem emek hemde para olarak önemli miktarlara erişebilir.

Bu nedenle hem bu emek ve parayı boşa harcamamak, hemde eğer somut adımlara sahip bir model oluşturabilirsem farklı sektörlerde açılacak diğer eticaret siteleri içinde başarıya giden bir planlı yol olacaktır.

Amacım çeşitli bloglardaki başarıya giden 20 madde gibi yüzeysel adımlar yerine bu 20 maddeyi detaylandırıp atıyorum 200 adıma çıkartıp bir yol haritası ve checklist oluşturmak.

Bir ürünü arayan kişi zaten alacaktır. Onun dışında 1000:5 faktörü reklam kullananlar içindir ama örneğin kadin çanta almak için sitene girmişse alacaktır.Ziyaretcinin yüksek olması hedef kelimenden on sıralara gelemektedir. Diğer kategoriler yani alt ya da yan kategorileri de çıkartmalısınız ki onlardan gelenler ana kategori de çıkmalıdır fakat lacoste ayakkabı alacak kişi ya sitesinden alır ya da ilk mesajımda belirttiğim sitelerden.Sifirdan giris yapılacaksa adwords reklamı on planda olmalı seo daha sonra olmalıdır ki siteyi google değil, kullanıcılar aşina olmalı diye düşünüyorum.