Milyonluk ürün önerisi ETSY E-ticaret

herkese iyi forumlar.
Bugun size etsyde sizin hayal gücünüzü ve psikolojiyi birleştirerek biraz da bilim işin içine katarak en çok satacak o ürünü birlikte nasıl tasarlayacağımızı kendi çapımda göstermek ve milyarlık algoritmanın arkasındaki asıl insan beyninin tüketim alışkanlıklarına değinmek istedim dynyada en çok parayı en iyi ürünü üretenler değil müşterinin içindeki o gizli suçluluk duygusunu yok edenler kazanır nöropazarlamada buna satın alma sonrası rasyonalizasyon denir MR beyin tarama deneylerinde kanıtlandı ki insan kartı uzatıp parayı verdiği an beynindeki acı merkezi (insula) cayır cayır yanıyor yani adam parayı verirken fiziksel olarak acı çekiyor hemen ardından o acıyı dindirmek için mantıklı beynine yalan söylemeye başlıyor zaten enerjime iyi gelecekti evime ömürlük yatırım diyerek kendini rasyonalize ediyor yani insanoğlu mantıklı bir canlı değildir sadece kararlarını rasyonalize etmeye çalışan bir hayvandır bunu çok ünlü bir psikoloji deneyiyle de kanıtladılar ki bit mağazaya 24 farklı ürün çeşidi koyuyorlar insanlar deli gibi standın başına üşüşüyor inceliyor beyinleri o zenginlikle tatmin oluyor ama günün sonunda sadece %3'ü satın alıyor sonra aynı mağazada çeşidi 6 ya düşürüyorlar bu sefer standa gelenlerin tam %30 u ürünü satın alıyor yani seçenek çok olunca ilkel beyin felç geçiriyor karar vermekten yorulup kaçıyor ama seçenek az ve öz olunca doğrudan satın almaya odaklanıyor şimdi bu deneyindeki mantığı etsy'ye nasıl uyarlayacağız burası çok ince bir e-ticaret paradoksu biliyorsunuz etsy de ne kadar çok listing açarsanız o kadar çok anahtar kelimreden trafik çekersiniz yani mağazada yüzlerce ürün olması algoritmanın hoşuna gider ve size deli gibi trafik basar ama o trafik mağazanın içine girdiğinde müşterinin onüne yüzlerce karmaşık seçenek yığarsanız adam o deneyindeki gibi karar felci yaşar beyin yorulduğu için tatmin olur ama hiçbir şey almadan dükkandan çıkar yani algoritmayı beslemek ve trafik çekmek için listing sayısını yüksek tutarken dükkanın içine giren müşterinin ilkel beynini boğmammak için mağaza içi varyasyonları sadeleştirmeli kategorileri netleştirmeli ve adama doğrudan satın alacağı o tekil netliği sunmalısınız etsy de devleşmek istiyorsan adama sadece taş, takı, obje, dijital ürün vs satma ona kendini savunacağı o kusursuz bahaneyi sat sen etsy de sadece ürün mü listeliyorsun yoksa o suçluluk duygusunun panzehirini mi veriyorsun bence ayrımı çok iyi olmalı eğer müşterinin ilkel beynini tetikleyecek o seo kelimelerini, o ürün hikayesini kurmadıysan milyarlık platformda görünmez olursun ama şu gerçeği de unutma BILGI EYLEME DÖKÜLMEDİĞİ SÜRECE SADECE BIR EĞLENCEDEN IBARETTIR bu okudukların sana sadece vay anasını dedirtip geçiyorsa hiçbir önemi yok önemli olan bunu etsy mağazandaki veri paketine, analizine ve operasyonuna entegre edip etmeyeceğin

Etsy için dijital e book çalışmamızda tam olarak bu bilimsel deneysel satın alma mekanizmalarına ağırlık vererek ilerleyeceğiz geri kalan teknik kısımlara çok değinmemekle beraber zaten heryer de bulabilirsiniz diye tahmin ediyorum.

Okuduğunuz için teşekkür ederim.
Görüş önerileri veya sorularınız için ulaşabilirsiniz, herkese tekrardan iyi forumlar.

Mantıklı bir yaklaşım olmuş ve direk psikolojik olarak bakışta bulunmuşsunuz. Başarılar dilerim.

ben %100 olarak katılmamakla beraber tabi bu sadece etsy için geçerli farkettiğim bir olay var belki benim kategorimle alakalıdır, ziyaretçiler karşılarına çıkan yani listelemede aratıp karşısına çıkan ürünü direk satın alıp geçiyor, mağaza ziyareti yapıp bakim başka ne ürünler var oranı çok az, böyle durumlarda mağazanda ne kadar çok ürün olması aşırı bir avantaja dönüşüyor çünki aramalarda ne kadar çok ürün gösterebilirsen o kadar iyi.

Merhaba iyi forumlar ve görüşleriniz için tesekkur ederim.

Aslinda benim degindigim şeyin tam tersinden yorumlayarak benim tezimi dogrulamissin ama eksik bir mantik kurdugun icin gozden kacirdigin cok kritik bir matematik var ortada musteri magazayi gezmiyor direkt aramadan bulup alip cikiyor tespiti senin kategorinle alakali degil etsynin guncel arama ve kullanici deneyimi algoritmasinin dogal bir sonucu ancak sadece cok urun acayim nasilsa araya dusen birini alir gecer mantigi e ticareti seyyar tezgahi mantigiyla yonetmektir nasıl olsa biri alır mantığı ile yaklaşmış oluruz evet cok urun algoritmayi ilk asamada besler ve trafik getirir ama magazana giren adami iceride tutamadigin ona sepet genisletip ikinci urunu sattiramadigin surece magazanin satisa donme orani cakilir etsy algoritmasi da satisa donme orani dusen dukkanin fisini er ya da gec ceker seni aramalarda gerilere firlatir
musterinin senin magazani gezip cikmasinin veya hic gezmemesinin sebebi iceri girdiginde beynini yoracak bir karmasayla karsilasmasi ya da onu diger urunlere ikna edecek o kusursuz bahaneyi bulamamasidir magaza iciduzeni sadelestirip secenekleri netlestirip her urunu birbiriyle akillica baglarsan o ara bul al diyen adamin sepetine ikinci ucuncu urunu de ekletirsiniste e kitap calismamda tam olarak bu yuzden teknik detaylardan ziyade bu bilimsel satin alma mekanizmalarinaagirlik veriyorum olay sadece sayisal kalabalik yaratmak degil o kalabaligi nitelikli donusturulebilir bir sisteme entegre edebilmek ciktiginda ozellikle senin goz atmani oneririm bakis acini ciddi anlamda buyutecektir tekrardan iyi forumlar dilerkm.