0
Kayıt Ol

Müşteri Görüşmelerinde Dikkat Ettikleriniz?

4

●

111

  • 23-07-2018, 11:38:52
    #1
    FiBu
    FiBu
    Merhaba arkadaşlar;


    Öncelikle müşteri ile görüşmeye gittiğimde müşteriye demo sunmam ve sonrasında çok daha basit bir siteye daha fazla ücret ödemesi ilişkisine anlam veremiyorum Belki çoğu kişi demo hazırlamadan işi alabiliyor fakat ben en azından müşteriye ne alacağını gösterip o şekilde sunum yapıyorum. Fakat çoğu müşteri çok daha basit bir yapıya neredeyse 2 kat ücret vermektedir. Sizler ne yapıyorsunuz ? Bir müşteri ile görüşürken yanınızda neler bulunuyor?
    Yardımcı olacak arkadaşlara şimdiden teşekkürler.
  • 23-07-2018, 11:42:53
    #2
    burakonline95
    burakonline95
    Pahali şey kalitelidir algısı var. Ben hiç unutmam laptop satiyorum celeron kac ay satamadim bekledim sonrasinda ederinden baya fazlaya koydum. Pat mesaj geldi iki saat sonra satis gerceklesti. İnsanlar pahaliyi gordumu aaa iyisidir kalitedir diyor Bide o is size nasip olcaksa olur nasip degilse ne yapsanizda o isi alamazsiniz
  • 23-07-2018, 11:47:31
    #3
    FiBu
    FiBu
    burakonline95 adlı üyeden alıntı: mesajı görüntüle
    Pahali şey kalitelidir algısı var. Ben hiç unutmam laptop satiyorum celeron kac ay satamadim bekledim sonrasinda ederinden baya fazlaya koydum. Pat mesaj geldi iki saat sonra satis gerceklesti. İnsanlar pahaliyi gordumu aaa iyisidir kalitedir diyor Bide o is size nasip olcaksa olur nasip degilse ne yapsanizda o isi alamazsiniz
    Ben ederi ne ise onu alıyorum
  • 23-07-2018, 11:53:02
    #4
    onurkaplan
    onurkaplan
    Öncelikle müşterinin ne istediğini bilmek gerek siz anladığım kadarıyla yazılım satıyorsunuz yada kiralıyorsunuz.

    Müşterinin daha önceki kullandığı alt yapıyı analiz etmek ve eksiklerini müşteriye söyleyip bak bende daha iyisi var demek lazım

    Müşteri her zaman için şuna bakar daha fazla nasıl para kazanırım ve iş yüküm nasıl azalır bunu anlatman lazım onlara ve giderken yanında mutlaka broşür daha önceden yaptığın işlerin bulunduğu Case Study dokümanları götürmen lazım

    Farklı bir marka için yaptığın çalışmaları sunman lazım bak bunu yaptık bu kadar ciro yaptılar gibi

    Benim çalıştığım şirkette satış ekibi bu şekilde yapıyor ve çok iyi dönüşümler oluyor.
  • 23-07-2018, 11:54:10
    #5
    burakonline95
    burakonline95
    Bartnweb adlı üyeden alıntı: mesajı görüntüle
    Ben ederi ne ise onu alıyorum
    En güzelidir en olmasi gerekenidir. İs sirasindaki is ahlakida onemlidir. Siz karsinizdaki insana verdiginiz vaadlerle insani buyuleyebilirsiniz ancak kisi sizden aldigi elektrik ile isi verip vermeme karari alir. samimi olun demoya takilmayin. kisi analizi yapin bazilari detay sevmez bogulur bazilari detay duymak ister. kisiye duymak istediklerini soyleyin. ornegin adam web sitesinden gunde 10 yemek siparisi almak istiyor. siz adama rakipleriniz cok iyi bu cok zor olur soyle boyle gibi detaylara girerseniz bogulabilir sizin isi yapamayacaginizi dusunebilir. ama siz elbette zamanla bu konuma geleceksiniz hatta sizi daha iyi yerlere tasiyabiliriz gibi tesvik edici konusursaniz kisi tatmin olacaktir. ancak olabilcek seyleri soylemek gerekir elbette yoksa o gun geldiginde diyecek bir lafiniz kalmaz

    sonuc kisiyi ikna edip sıkmadan onu tatmin etmek. algisal psikoloji