Öncelikle müşterinin ne istediğini bilmek gerek siz anladığım kadarıyla yazılım satıyorsunuz yada kiralıyorsunuz.

Müşterinin daha önceki kullandığı alt yapıyı analiz etmek ve eksiklerini müşteriye söyleyip bak bende daha iyisi var demek lazım

Müşteri her zaman için şuna bakar daha fazla nasıl para kazanırım ve iş yüküm nasıl azalır bunu anlatman lazım onlara ve giderken yanında mutlaka broşür daha önceden yaptığın işlerin bulunduğu Case Study dokümanları götürmen lazım

Farklı bir marka için yaptığın çalışmaları sunman lazım bak bunu yaptık bu kadar ciro yaptılar gibi

Benim çalıştığım şirkette satış ekibi bu şekilde yapıyor ve çok iyi dönüşümler oluyor.