10 Mbit 100 TL

Burda birşey dikkatimi çekti. Bu konuya yazan ne kadar veri merkezi sahibi olmayan kişi varsa, duygusal davranıyor. Olay bizim açımızdan b akılınca pek parlak değil kabul ediyorum ancak veri merkezine milyon dolarlar bağlamış insanlar da biz mutlu olalım diye bu işi yapmıyor. 100 TL 10 Mbit hat eğer o firmaya daha fazla gelir getirecekse, ticari olarak yapılması mantıklıysa yapılır. Kimse kara kaşınızın, kara gözünüzün hatrına piyasaya aman b irşey olmasın diye düşünecek değil. Bu noktada geriye yapacak tek birşey kalıyor. Hizmet satmak.

Ülkeyi düşünüyorsanızda ben size leaseweb örneğini vereyim. Leaseweb gidip son kullanıcıya 89 euro fiyatlarda sunucu sattı. Sektörün liste fiyatlarının %60-70 altına satış yaptı. Özellikle almanya-ingiltere-fransa-hollandadaki tüm büyük datacenterlar, tüm büyük reselelr şirketler küfür edip kıyameti kopardı. Ne oldu? adamlar tek başlarına almanyanın toplam kapasitesinden fazla kapasiteye erişti.

1 sene önce arkalarından küfür eden tüm resellerlar leaseweb'in müşterisi oldu.

Leaseweb son kullanıcıya halen servis satmaya aynı fiyatla hizmet vermeye devam ediyor ve 2 senede 10 kat büyüyerek dev haline geldi.

Kalınlaştırdığım kısmı (onlar açısından bu tartışmayı değerlendirdiğimde) haklı bulduğumu belirtmek istiyorum. @roots'un yazdığı şu örnek de aslında bu durumu çok güzel anlatıyor/tarif ediyor:



Tartışmaya veri merkezi yöneticileri açısından yaklaştığımızda onların haklı olarak verdikleri emek ve yaptıkları yatırımın karşılığını daha hızlı ve daha sağlam şekilde almak istediklerini anlayabiliyorum. "Ben bayilik kavramını geliştireyim, bayilerim üzerinden büyüyeyim" diyerek hareket edildiğinde en fazla 10-20 "bayi"ye ulaşılmış oluyor (bayi = 5+ , 10+ sunucu). Daha az kişi ile muhatap olunup, bayiler üzerinden büyümeye gidiliyor. Fakat bu da yavaş bir büyümeye sebep oluyor. Sadece bayi mantığıyla düşünmeyip direkt olarak son kullanıcıya da satış yaparsa o zaman daha hızlı büyüyecek, verdiği emeğin ve yaptığı yatırımın karşılığını daha çabuk ve sağlam bir şekilde alabilecek. Konuyu bu açıdan değerlendirdiğimizde veri merkezi sahiplerinin bu şekilde davranmaları (LeaseWeb örneğindeki gibi) normal geliyor.

Fakat olayı bir de "bayi" konumunda olanlar açısından değerlendirirsek... Açıkçası o konuda net bir görüşüm yok, kafam çok karışık. O sebeple net bir şey diyemiyorum şimdilik ve tartışmanın gidişatına göre bir şeyler karalamak üzere yazımı sonlandırıyorum.

Türkiye'de uzun vaadeli sözleşme imzalayan bayiler yok. Selçuk Bey'in dediği gibi fiyat farkı oluşmaya başladığında, bayilerin başka firmaya hop diye geçmesi de sık sık olan birşey. Bu durumda veri merkezi sahipleri de neden bayilere güvensin? Sonuçta herkes kendi önlemini almalı. Bayiler bu günün şartlarında pek fazla kazanmıyor. Kazanmadıkları içinde 500 - 600 TL'lik fiyat farkları cezbedici olabiliyor. Ancak bunu bizler kendimize yaptığımız için, pek de kızamıyoruz. Zamanında bu fiyatların bu hale gelmesini bizler sağladık çünkü.

Bayi ne peki?

Bayi bayi diyip duruyorsunuz da bayi dediğiniz şey ne? Reseller desenize şuna.

Bayilik dediğiniz olguda öncelikle bir anlaşma olur. Bayi der ki ben önümüzdeki 3-5 sene senden hizmet alıcam. Bu sürede şu kadar müşteri yapıcam sana bu kadar para ödicem.

Firma da bu noktada ha madem sen bunları garanti ediyorsun, o zaman bende sana XXX indirim yapacağım.

Bayilik böyle birşey. Aranızda böyle yazılı imzalı teminatlı bir anlaşma yapan ve gerçekten Bayilik yürüten var mı? Yoksa herkes ben Ali nin Velinin müşterisiyim kafasında mı iş yapıyor.

Son kullanıcı olarak;
Sunucuyu ben yönetiyorsam, hatta sorun yoksa banane bayiden? Alırım ucuza sunucuyu takılırım kafama göre bende mutlu olurum datacentarda, yönetmeyi bilmiyormuyum? veririm parayı alırım hizmetimi alan razı veren razı

Bayi ne peki?

Bayi bayi diyip duruyorsunuz da bayi dediğiniz şey ne? Reseller desenize şuna.

Bayilik dediğiniz olguda öncelikle bir anlaşma olur. Bayi der ki ben önümüzdeki 3-5 sene senden hizmet alıcam. Bu sürede şu kadar müşteri yapıcam sana bu kadar para ödicem.

Firma da bu noktada ha madem sen bunları garanti ediyorsun, o zaman bende sana XXX indirim yapacağım.

Bayilik böyle birşey. Aranızda böyle yazılı imzalı teminatlı bir anlaşma yapan ve gerçekten Bayilik yürüten var mı? Yoksa herkes ben Ali nin Velinin müşterisiyim kafasında mı iş yapıyor.

Bayi ne peki?

Bayi bayi diyip duruyorsunuz da bayi dediğiniz şey ne? Reseller desenize şuna.

Bayilik dediğiniz olguda öncelikle bir anlaşma olur. Bayi der ki ben önümüzdeki 3-5 sene senden hizmet alıcam. Bu sürede şu kadar müşteri yapıcam sana bu kadar para ödicem.

Firma da bu noktada ha madem sen bunları garanti ediyorsun, o zaman bende sana XXX indirim yapacağım.

Bayilik böyle birşey. Aranızda böyle yazılı imzalı teminatlı bir anlaşma yapan ve gerçekten Bayilik yürüten var mı? Yoksa herkes ben Ali nin Velinin müşterisiyim kafasında mı iş yapıyor.