Fiyat teklifini nasıl verirsiniz?

Selamlar,

Güvenlik kamerası işi yapıyoruz. Teklif verirken kararsız kaldığımız bir konu var.

Genelde iki şekilde ilerliyoruz:
👉 Tek kalem paket fiyat (kurulum dahil)
👉 Ya da kamera, kayıt cihazı, disk vs. hepsini ayrı ayrı yazıp, işçiliği de içine ekleyerek fiyatlandırıyoruz

Sizce hangisi daha mantıklı?
Müşteri gözünde hangisi daha güven verir?

Tek paket daha mantıklı bence, illaki ayrı ayrı soran olursa ona göre yaparsınız ama bir sürü kalem ürünü ekleyince insanın gözüne daha pahalı geliyor sanki

Evet mantıklı hocam fakat bazende şöyle bir problem oluyor.
Müşteri bize siz pahalısınız daha ucuza yapan yer var diyor. Örneğin biz 4 MP Görüntü kalitesinde IP Sistem fiyatı vermişiz. Başka bi firmadan teklif alıyor onun daha uygun diyor. Aslında o firma 2 MP Analog sistem fiyatı veriyor. Düşük kalitede cihaz kullanılıyor. O yüzden daha uygun oluyor.

O genel bir sorun hocam fiyatada aldanıp o şekilde yapanlar vardır bence illaki telde falan görüştüğünüzde bahsedin aradaki fiyat farkları neyden kaynaklanıyor siz detaylı teklif verirsiniz diğer adam hiç vermez sadece fiyat söyler onu ilk gorusmede bağlamak için tüm özelliklerden bahsedin biraz

Teklif formuna tek tek kalem kalem yazmanız daha iyidir neyi satın aldığını bilir, fiyatını, markasını, modelini, özelliklerini karşılaştırma şansı olur. Teklifin amacı da budur zaten ne aldığını bilmeli ilgili kuruluş. Sizden başka yerlerden de teklif aldığında karşılaştırmasını yapar. Teklifi verirken sizin sözlü yönlendirmenizde önemli (Kaliteli bir sistem hazırladık, isterseniz daha uygun fiyatlı sistemde çıkarabiliriz) diye açık kapı bırakırsınız böylece başka yerlerden gelen tekliflerinde size dönme şansı olur.

Selamlar, naçizane tavsiyem ahd ve ip kameralarda kendi standartın yani kafanda belli ürünler olsun. Kaliteli, yani marka ürünler kullan noname, ne idüğü belirsiz ürünler ve cihazlar kullanma. kendi standartlarını belirledikten sonra kendine bir fiyat listesi oluştur. Her işten önce muhakkak kendin alanda keşif yap nerede ne kullanman gerektiğini kafanda tasarla ve kaliteli ürünlerinle bir fiyat teklifi çıkar ver. eğer sadece satış yapmıyorsan yani montaj + kurulum yapıyorsan hazır paket satman seni profesyonel göstermeyecektir. Uzun yıllardır bu sektörde olarak hik ürünleri kullanmanı tavsiye ederim. eğer müşteri fiyatı çok kırmaya çalışıyor ise tavsiyem uzak durmandır. seni çok iyi anlıyorum şurası x fiyata yapıyor sen neden xx fiyata yapıyorsun gibi dönüşler alıyorsun ama bu noktada müşteri işini mi görmek istiyor yoksa kaliteli bir hizmet mi almak istiyor önce ona karar vermesi gerekiyor. tabii işçiliğini bilmiyorum ama kendinden ödün verme. tamam fiyatları abartma ama hakkından da ödün verme. sorudan biraz uzaklaşmışız cevaba gelecek olursak her ürünü tek tek fiyat listende belirt kabloların uçlarında kullanacağın soketleri konnektörlere kadar fiyat listesinde belirt. bu alanda takıldığın bir durum olursa özelden ulaşabilirsin seve seve yardımcı olurum. sevgiler...