Merhaba,
Bir işletmemiz için sanal pazara adım atmak istiyoruz. Başta kendimi bir müşteri olarak gördüğüm zaman GG ve N11i eliyorum. En azından şimdilik. Şu anda ilk adım olarak HB ya da Trendyoldan birini tercih etmeyi düşünüyoruz, tabii ilerleyen dönemde diğerlerini de değerlendirmek isteriz. Birçok ürün kalemimiz mevcut; ancak ilk aşamada streç film, pişirme kağıdı gibi tek kullanımlık mutfağa yardımcı ürünleri pazarlamayı düşünüyoruz. Daha önce de bir kere niyetlenmiştik, HB ile ilgilenmiştik; ancak masrafları, hesap edilemeyecek derecede karmaşık maliyetleri ve birkaç olumsuz satıcı deneyimi yorumlarını okuyunca rafa kaldırmıştık.
Şu anda satıcı olarak, bu iki firmadan özellikle belirtmiş olduğum ürün çeşidi de göz önünde bulundurulursa hangisiyle başlamamızı önerirsiniz?
Görüşleriniz için şimdiden teşekkür ederim.
Bir Satıcı Olarak HB vs Trendyol ?
5
●159
- 13-03-2021, 20:22:44ikisiyle de başlayabilirsiniz. ben iki sitede satış yapıyorum. trendyolda çok daha fazla satış oluyor benim ürünlerim için. fakat bazı günler hepsiburada gün içi öne çıkarma ile ilgili olduğunu düşündüğüm nedenlerden dolayı günlük satış patlamaları da oluyor. işinizde özenli ve dürüst olduğunuz sürece iki sitede de sorun yaşamazsınız.
- 13-03-2021, 20:24:11Yanlış kararlar n11 elemeniz çünkü n11 hepsinden iyi. sadece iyi reklam vermeniz lazım. hb trendyol cok fazla kesinti yapıyor ve kargolara mudahalle edemiyorsunuz örnek vermek gerekirse x ürününz n11 koydunuz sartlı kargoya kadar gonderim yapabilirsiniz ama trendyol da kargo ücreti her zaman fiyatlara dahil olmak zorunda. şöyle bahsedeyim x ürünü 10 tl, trendyolda 15 tl koymak zorundasınız ama n11 de kargo müşteri öder derseniz 10 tl koyabilirsiniz. trendyolda 30 tl altı kargo ücreti 5tl 30 tl üstü de deci göre değişyor 13 tl den başlıyor. 30 tl ürünü 43 tl yazmanız gerekiyor yoksa zarar ederseniz. n11 de öyle birşey yok
- 13-03-2021, 20:43:10Merhabalar, neredeyse tüm pazaryerlerinde satış yapmaktayım.
Toplam ciro aşağıdaki şekildedir:
Trendyol %40
Hepsiburada %40
Gittigidiyor %5
N11 %5
Amazon %5
PTT %1
Çiçeksepeti: %4
şeklindedir. Her bir pazaryerinin çok farklı algoritmaları var. Aslında gerçekten yaşamadan öğrenmek çok zor. Çok basitçe anlatmak gerekirse;
Trendyol: 30 TL altı tüm kargolar 3,40+KDV ile gönderiliyor. 30 TL üzeri anlaşmalı desi üzerinden hesap görüyor. Marka tesciliniz varsa ve üretim yapabiliyorsanız kendi markanızla ürünlerinizi satabiliyorsunuz. Kendi markanızla üretim yaptığınız ürünleri, başkalarının satmasını yasaklayabiliyorsunuz. Hesaplaması, muhasebesi inanılmaz derecede şeffaf. Kargolarda gerekli puanı yakalayabilmek için 1,25 günde teslim gibi bir hedefiniz var. Sabit bir kargo süresi yok. En düşük 2 günde kargo çıkarmanız isteniyor. Kampanya günlerinde 6 - 8 güne kadar çıkabiliyor. Ürün ekleme son derece kolay ve son derece hızlı bir şekilde onay sürecinden geçiyor. Buybox sistemi var. Eğer buyboxtan ürün satarsanız puana ve ürün fiyatına göre sıralama yapılıyor.
Hepsiburada: 30 TL altı tüm kargolar 3,99+KDV ile (aras, hepsijet ve sürat için geçerli. 2 gün önce yurtiçini bu kampanyadan çıkardılar) gönderiliyor. +0,80 tl gibi her sipariş başına bir ücret alınıyor fakat bunu son zamanlarda belirli fiyatın altındaki siparişlere uygulamıyorlardı diye biliyorum. Sistem çok karmaşık olduğundan bazı şeyleri takip edemiyorsunuz.
30 TL altında 2 sipariş alsanız 3,99*2 + kdv şeklinde yine kargo ücreti ödüyorsunuz. (Buradan 2,50 TL'ye ürün satanlara selam olsun ). Hepsiburada da genel mantık trendyol gibi ama muhasebe sistemi inanılmaz karışık. Entegrasyon kullanmazsanız sistem üzerinden kar zarar hesaplamanız neredeyse imkansız (ya da ben beceremiyorum). Buybox var. Kargo gönderim sürenize, puanınıza ve ürün fiyatına göre değişiklik gösteriyor.
n11 : Kargo seçeneğini istediğiniz gibi değiştirip özgürce istediğiniz şekilde ürün yayınlayabiliyorsunuz. Satışlar çok yüksek olmadığından çok da fazla sisteme hakim değilim. Ama muhasebeci çok basit açık ve şeffaf. Her bir ürün için kargo dahil tüm detayları ödemede görebiliyorsunuz.
Gittigidiyor: Tüm ürünleri kargo dahil satıyorsunuz. Bunun da muhasebesi çok şeffaf. Her bir ürüne ait tüm giderleri görebiliyorsunuz. Biz burada kendi anlaşmamızı kullanıyoruz. Gittigidiyorun anlaşmasından daha ucuza gönderiyoruz. Satışlar tamamen size bağlı. Özgür bir platform ve fiyatları uygun tuttuğunuz zaman siparişler ciddi derecede artık gösteriyor.
Çiçeksepeti: Her bir ürün için eğer satılırsa her ay 1 defaya mahsus 3 tl bir listeleme ücreti var. Komisyon haricinde ödeme alt yapısı için de bir ücret kesintisi var. Daha yeni girdiğimiz için çok fazla detaya sahip değilim. Kargo ücretlerinde 30 TL altı gibi bir kampanya yok. Tamamen tüm gönderileriniz desi üzerinden ücretlendiriliyor.
PTT kargo: Daha çok yeniyiz, çok da sipariş gelmedi. Ama sorarsanız detaylarında yardımcı olurum.
Amazon: Türkiye'de yeni başlamasına rağmen gerçekten ciddi bir şekilde pazara hakim olmak için elinden geleni yapıyor. Tüm kargoları şuan biz kendi anlaşmamız ile gönderiyoruz. Komisyon oranları çok düşük. %10 ile gönderiyoruz. Müşteri kitlesi gerçekten çok farklı. İade oranımız çok az. Ama ürün listeleyebilmek için inanılmaz çabalar sarf ettim. Markamızı sisteme ekleyebilmek için 2 aya yakın uğraştım. Şuan Amazon lojistik sistemi var. İnanılmaz avantajları var. Kargo fiyatları çok düşük. Sizin yerinize paketliyorlar. Stoklarınız otomatik takip ediliyor ama biz şuan lojistik kullanmıyoruz. Satışları gittigidiyorla hemen hemen aynı. Ama amazonun belli ki geleceği çok parlak. Türkiye'de yer tutunmak istiyor. Eğer orada bir mağaza açıp önceden yer tutulursa ki şuan rekabet çok az, çok faydası olacaktır.
Aklınıza takılan sorular olursa cevaplayabildiğimi yine cevaplamaya çalışırım.
Son olarak hepsinin tüm muhasebesini, ürün listelemesini vs.. takip edebilmek için entegrasyon kullanıyoruz. Gerçekten entegrasyon yoğun siparişlerde çok faydalı.
