Merhabalar, neredeyse tüm pazaryerlerinde satış yapmaktayım.

Toplam ciro aşağıdaki şekildedir:

Trendyol %40
Hepsiburada %40
Gittigidiyor %5
N11 %5
Amazon %5
PTT %1
Çiçeksepeti: %4

şeklindedir. Her bir pazaryerinin çok farklı algoritmaları var. Aslında gerçekten yaşamadan öğrenmek çok zor. Çok basitçe anlatmak gerekirse;

Trendyol: 30 TL altı tüm kargolar 3,40+KDV ile gönderiliyor. 30 TL üzeri anlaşmalı desi üzerinden hesap görüyor. Marka tesciliniz varsa ve üretim yapabiliyorsanız kendi markanızla ürünlerinizi satabiliyorsunuz. Kendi markanızla üretim yaptığınız ürünleri, başkalarının satmasını yasaklayabiliyorsunuz. Hesaplaması, muhasebesi inanılmaz derecede şeffaf. Kargolarda gerekli puanı yakalayabilmek için 1,25 günde teslim gibi bir hedefiniz var. Sabit bir kargo süresi yok. En düşük 2 günde kargo çıkarmanız isteniyor. Kampanya günlerinde 6 - 8 güne kadar çıkabiliyor. Ürün ekleme son derece kolay ve son derece hızlı bir şekilde onay sürecinden geçiyor. Buybox sistemi var. Eğer buyboxtan ürün satarsanız puana ve ürün fiyatına göre sıralama yapılıyor.

Hepsiburada: 30 TL altı tüm kargolar 3,99+KDV ile (aras, hepsijet ve sürat için geçerli. 2 gün önce yurtiçini bu kampanyadan çıkardılar) gönderiliyor. +0,80 tl gibi her sipariş başına bir ücret alınıyor fakat bunu son zamanlarda belirli fiyatın altındaki siparişlere uygulamıyorlardı diye biliyorum. Sistem çok karmaşık olduğundan bazı şeyleri takip edemiyorsunuz.
30 TL altında 2 sipariş alsanız 3,99*2 + kdv şeklinde yine kargo ücreti ödüyorsunuz. (Buradan 2,50 TL'ye ürün satanlara selam olsun ). Hepsiburada da genel mantık trendyol gibi ama muhasebe sistemi inanılmaz karışık. Entegrasyon kullanmazsanız sistem üzerinden kar zarar hesaplamanız neredeyse imkansız (ya da ben beceremiyorum). Buybox var. Kargo gönderim sürenize, puanınıza ve ürün fiyatına göre değişiklik gösteriyor.

n11 : Kargo seçeneğini istediğiniz gibi değiştirip özgürce istediğiniz şekilde ürün yayınlayabiliyorsunuz. Satışlar çok yüksek olmadığından çok da fazla sisteme hakim değilim. Ama muhasebeci çok basit açık ve şeffaf. Her bir ürün için kargo dahil tüm detayları ödemede görebiliyorsunuz.

Gittigidiyor: Tüm ürünleri kargo dahil satıyorsunuz. Bunun da muhasebesi çok şeffaf. Her bir ürüne ait tüm giderleri görebiliyorsunuz. Biz burada kendi anlaşmamızı kullanıyoruz. Gittigidiyorun anlaşmasından daha ucuza gönderiyoruz. Satışlar tamamen size bağlı. Özgür bir platform ve fiyatları uygun tuttuğunuz zaman siparişler ciddi derecede artık gösteriyor.

Çiçeksepeti: Her bir ürün için eğer satılırsa her ay 1 defaya mahsus 3 tl bir listeleme ücreti var. Komisyon haricinde ödeme alt yapısı için de bir ücret kesintisi var. Daha yeni girdiğimiz için çok fazla detaya sahip değilim. Kargo ücretlerinde 30 TL altı gibi bir kampanya yok. Tamamen tüm gönderileriniz desi üzerinden ücretlendiriliyor.

PTT kargo: Daha çok yeniyiz, çok da sipariş gelmedi. Ama sorarsanız detaylarında yardımcı olurum.

Amazon: Türkiye'de yeni başlamasına rağmen gerçekten ciddi bir şekilde pazara hakim olmak için elinden geleni yapıyor. Tüm kargoları şuan biz kendi anlaşmamız ile gönderiyoruz. Komisyon oranları çok düşük. %10 ile gönderiyoruz. Müşteri kitlesi gerçekten çok farklı. İade oranımız çok az. Ama ürün listeleyebilmek için inanılmaz çabalar sarf ettim. Markamızı sisteme ekleyebilmek için 2 aya yakın uğraştım. Şuan Amazon lojistik sistemi var. İnanılmaz avantajları var. Kargo fiyatları çok düşük. Sizin yerinize paketliyorlar. Stoklarınız otomatik takip ediliyor ama biz şuan lojistik kullanmıyoruz. Satışları gittigidiyorla hemen hemen aynı. Ama amazonun belli ki geleceği çok parlak. Türkiye'de yer tutunmak istiyor. Eğer orada bir mağaza açıp önceden yer tutulursa ki şuan rekabet çok az, çok faydası olacaktır.

Aklınıza takılan sorular olursa cevaplayabildiğimi yine cevaplamaya çalışırım.

Son olarak hepsinin tüm muhasebesini, ürün listelemesini vs.. takip edebilmek için entegrasyon kullanıyoruz. Gerçekten entegrasyon yoğun siparişlerde çok faydalı.