E-ticaret sitelerinde birçok model kullanılmaktadır. CPM, CPC ve CPL bu modeller arasında yer almaktadır. Fakat bu modellerden daha etkili ve daha sık kullanılan yöntem Cost Per Sale (CPS) yöntemidir. Bu yöntem Cost Per Action (CPA) olarak da bilinir. Cost Per Sale'nin Türkçesi satış başına ücretlendirmeyken Cost Per Action yüzdesel olarak ücretlendirme diye düşünülebilir.
Genel olarak e-ticaret sitelerinde uygulanan CPS satılması istenen ürünlerin reklamları için ürün satış başına anlaşılarak yapılan bir teklif ürünü olarak bilinmektedir. Bu modele göre işlemin tamamlandığı sayfaya otomatik olarak bir kod gelir ve bu tutar reklam yayıncısına iletilir. Bu tutarların toplamı hesaplanarak bu tutar üzerinden komisyon ödenmektedir. Yapılan işlemler üzerinden kod geldiğini söylemiştik. Bu işlemleri listelemek gerekirse;
- Üyelik
- Ürün Satışı
- Kayıt Olma
- Dosya İndirme
- Form Doldurma
Cost Per Sale Avantajları
Yazının başında belirtmiş olduğumuz gibi Cost Per Sale diğer modellere göre daha etkili ve sık kullanılmaktadır. Bunun sebebi de sunmuş olduğu avantajlardır. Bu avantajları listelemek gerekirse;
- Pazarlamacılar için diğer modellere göre daha avantajlı ve etkilidir. Maliyet olarak daha uygundur.
- E-ticaret siteleri ve form dönüşümüne önem veren kurumlar için en avantajlı yöntemdir.
- Hedeflenen tutarlar üzerinden önceden belirleme yapmak mümkündür.
Cost Per Sale Uygulaması
Uygulama olarak da diğer modellere göre oldukça kolay bir yöntemdir. Daha önce de belirtmiş olduğumuz gibi işlem tamamlandığında kod gelir ve bu koda göre daha öncesinden anlaşılan komisyon üzerinden tutar ödenir.
Örnek vermek gerekirse 1000 liralık bir bütçeye sahip olduğunuzu ve yapılan satış başına 20 liralık bir komisyon (bedel) üzerinden anlaşmış olun. CPS'yi maliyet/satıştan bulmanız mümkündür. Yani CPS Türkçesiyle satış başına maliyet 1000/20'den 50 lira olacaktır.
