Bir satıcının sunduğu fiyat size fazla geliyorsa, o ürün veya hizmet sizin için değildir. Bu kadar basit. Herkes aynı maliyet yapısıyla çalışmıyor ve herkes aynı müşteriye hitap etmiyor.
Biraz örneklendirelim.
SMM Panel → Genellikle webmasterlar ve bu işin içindeki insanlar kullanır. Fiyatlar doğal olarak düşüktür. 1000 takipçiyi 10 liraya alabilirsiniz.
Paket Satış → Influencerlar veya bu işlerin teknik tarafına hakim olmayan insanlar kullanır. Dolayısıyla fiyat daha yüksektir. Aynı 1000 takipçiyi 200 liraya alırsınız.
Şimdi sen paket satış yapan birine:
"200 lira ne kardeşim? Ben bunu şurada 10 liraya alıyorum."dediğinde saçmalamış oluyorsun.
Çünkü o adam senin gibi üreticiyi veya aracıyı hedeflemiyor. Onun müşterisi, SMM panelini bilmeyen; nereden, nasıl ve hangi hizmeti alacağını araştırmak istemeyen insan. Sen 10 liraya nereden alacağını biliyorsun diye herkesin aynı fiyata alması gerekmiyor.
Üyesi olduğun bir platformda 5.000 liraya web sitesi yapan birini bulabilirsin. Ama başka bir firmadan aynı proje için 75.000 lira teklif aldığında, "Bu ne kardeşim, bunu 5.000 liraya da yapıyorlar" diye adamın kafasını açmanın anlamı yok. Çünkü iki teklifin karşılaştırılabilmesi için yalnızca ortaya çıkacak sonuca bakmak yetmez. Hizmetin kapsamı, iletişim biçimi, süreç yönetimi, tasarım kalitesi, teknik altyapı, destek, sorumluluk, marka değeri, müşteri profili ve işin teslim şekli birbirinden tamamen farklı olabilir.
Webmaster olarak piyasadaki üretim maliyetlerini biliyorsun. Ama bu, sana her hizmetin satış fiyatını sorgulama hakkı vermiyor.
Bir şeyi 5.000 liraya yaptırabiliyor olman, o şeyin piyasa değerinin 5.000 lira olduğu anlamına gelmez. Aynı şekilde bir hizmeti 75.000 liraya satan kişinin de mutlaka "kazıklıyor" olması gerekmiyor. Fiyat, yalnızca ürünün maliyeti değildir.
Şu yanılgıdan kurtulmak gerekiyor:
"Ben bunun nereden daha ucuza yapıldığını biliyorum."Evet, biliyorsun. Çünkü bu sektörün içindesin. Ama müşterinin senin bildiğin şeyi bilmemesi onu aptal veya kazıklanabilir bir insan yapmaz. Adam belki araştırmak istemiyor, belki zamanını harcamak istemiyor, belki tek muhatapla çalışmak istiyor, belki kurumsal bir süreç istiyor. Sonuç olarak herkesin aynı ürünü aynı fiyata alması gerekmiyor. Webmasterların "Ben bunun gerçek maliyetini biliyorum" kafasından çıkması gerekiyor. Bir hizmet sana pahalı geliyorsa alma. Daha ucuzunu bulabiliyorsan git onu al. Ama her gördüğün fiyatın karşısına kendi bildiğin en ucuz fiyatı koyup satıcıya "Bu ne kardeşim?" deme.
