Seçimi Kaybeden Belli Oldu - İsmail Gökçek

Herkese merhaba,
Tanımayanlar için ben İsmail Ali Gökçek, dijital pazarlama danışmanı ve eğitmeniyim. 5. yılımı yaşadığım sektörde 200 firmayı devirmiş bulunuyorum. 19 sektörden 23 ülkede 200 den fazla firma ile edindiğim başarılı - başarısız sonuçları, hataları, doğruları ve yanlışları R10.net üzerinde "Vaka" adıyla paylaşıyorum.

Sıradaki Vaka konumuz tam anlamıyla "tecrübe" kazandırdı.
Klasik demli çayımı aldım başlıyoruz, çaysız olmaz.

Tarih: Tam 1 yıl öncesine gidiyoruz.

O dönem r10 üzerinden tanıştığım bir firma sahibi danışmanlık almak için iletişime geçti sağolsun.
Önce tek seferlik reklam kurulumu paketini aldı.
Satış yapamayan web sitesi kurulumdan kısa bir süre sonra satış yaptığı için sonraki ay aylık danışmanlık tarafına geçmek istediğini söylemişti.

Danışmanlık tarafına geçince, reklam bütçesi dağılımını gerçekleştirmeden önce "kar marjı yüksek" ürün gruplarını sıraladık.
Bu ürün gruplarını daha sonra "stokta en fazla" dan en aza doğru sıraladık.

1- Ben 50-100 tl bandında ürün satmayı sevmiyorum.


2- Stokta fazla olan ürün satmak daha mantıklı. Hazır stokta olduğu için tedarikçiden mal gelmesini beklemeden müşteriden sipariş gelince şak diye gönder gitsin.

Değerli firma sahibi kurulum tarafındaki gelen satışları görünce, danışmanlığa başlamadan 2 ürün grubunda 3 aylık malı alıp stoğa atmış.
Sonra reklam tarafındaki sıralamamızı yapınca bu ürün grubu tabiki 1. sırada yer aldı.

Buraya kadar her şey normal değil mi?
Peki; tam o sıralamaları yaptığımız hafta..

2023 Türkiye Genel Seçimlerine 1 ay var, desem..?

Danışmanlık modelindeki reklamlara (agresif reklamlara) başlamadan önce;
Seçimlere çok az kaldı, bende yatırımlarımı Dolar bazında yapmışım, hatta yaptığım temel - teknik bile Dolar pozitif diyor.

Reklamlara başlamadan stok yaptınız mı? dedim. Sorun yok hocam 3 aylık stoğumuz var dedi.
Pekala,

Bütçemizin dağılımını reklamlarda Google standart alışveriş kampanyalarına %35,
Google Maksimum performans alışveriş reklamlarına %65 şeklinde hazırladım.

Reklamlara başlamadan site tarafında satış esnasında bazen problemler yaşanıyordu oradaki eksiklikleride tamamladık.
Reklamlar yayınlanmaya başladı.

Tahmin edin ne oldu?
Bizim maksimum performans kampanyalar ilk 3 gün tıngır mıngır ilerlerken 3 gün sonra arap atı gibi bir açıldı, bir açıldı ki baka kaldık.
15 gün içinde 3 aylık stok tükendi.

Seçimlere 15-20 gün vardı. Değerli firma sahibi stoktaki mal tükenmesine az kala tedarikçilerin kapısını çaldı doğal olarak.
Tedarikçiler ne yaptı peki? MAL VERMEDİLER.

Açık açık firma sahibine, "seçim döneminden sonra maliyetler yükseleceğinden dolayı mal vermiyoruz. Seçimden sonra yükselecek fiyatıyla alım yapabilirsin" demişler.
Firma sahibi aynı fiyattan alım yapamayınca, o ürünün reklamlarını kapatalım dedi.
15 Günde deli gibi sattığımız ürünün reklamlarını, listelemesini vs. komple kapattık.

Bizim seçimin kaybedeni belli oldu.

Şimdi size soruyorum:
1- O dönem kendimi kötü hissettim, benim bu durumda bir suçum var mıydı, iyi mi yaptım kötü mü bilemedim?
2- Firma sahibinin ek stok hamlesini yapması gereken zaman ne zaman olmalıydı?
3- Sizce bu hikayede Cengiz kim, Ömer kim, EYŞAN kim?



Vakalardan bildirim almak isteyenler:
@GhostHizmetleri; @Smtt; @Saitama; Misafir; @ELLAS; @anf690; @Gelistirici; @hakan4729; @Letyoudown; @UKHosting; @Hastesi; @Samet; @Senatesmedya; @Dorebar; @Begeb; @Hodari; @LETRX; @Lareda; @coderxmax; @A.AY; @ProSunucum; @Askitom; Misafir; @RamazanYesilmen; @Bilmece; @Tolgakaptan; @sfurkanoven; @okyanus1; @hesaplisansatis; @celal1387; @webtasarimda; @Gokhy; @ensylcn; Misafir; @disavurum; @Sefer; @Teksen_06; @Gelistir; @Darkcod3r; @AzraeList; @hakanyerlikaya; @baliktasarim; @SerhatFamilyy; @Honomy; @Xsystem; @Disturbed; @Enes65532; @OguzhanLevent; @kertenkele01; @ShakiraTR; @enessafak; @Polemik; @MurphyFashion; @yasinka; @GreenLight; @Ramazanyavuz; @Ykp1453; @gryrgn; @Bisny; @AFNaNTiK; @CreepTurk; @SAMATO; @bluespel; @zekibakan; @Awakea; @CanerGok; @MahmutD; @KingRagnar; @VektorMedya; @deska; @Nookta; @stronger17; @MehmetAliGun; @ibrahim_ozt; @BOA Dijital; @SEOmuhendisi; @BOZ; @caangoktuurk; @uraleao; @Aslan; @paranovastudio; @BerkAkcaoglu; @bahattins; @M_Aygun; @kriptokulu; @ozcanal60; @ygtgldsgn; @Theuni; @Hurtech; @onderksm76; @Nouse; @hsynpng; @MONSAVLE; @medyamio; @mahmutozyalcin; @BeratYildiz; @dhnkrc; @Serdar449; @metomann; @F4t1hckr; @Galactica; @hyperzone; @Mayajeak; @ErgunKlz19; @ibrhmatysn; @zerkac; @Shrin; @hk0nline; @creartman; @sokratesla; @AsiLTurK025; @Ormanci33; @yalovahosting; @harunakyasan; @efedev; @FoxGroup; @malpy; @aLemFmNet; @Ramowm; @poremek; @MuratCENGEL; @Dogan7; @realyrats; @batikansenn; @YasinSvnc07; @Grata; @ComNetSoft; @Linkinmetin; @escapist; @bariscelik;

stokçuluk çok ağır bir vebal.bana göre hırsızlığa yakın bir olay.sonuçta tecrübe para ile satın alınmaz derler ama bazende parayla yani para kaybederek satın alıyorsun işte.

7 Gün sonrada aynı şeyler yaşanacak. Belki bazı şeylerin önünü kesmeye yardımcı olur

için enteresanı başlığı ve ilk satırları okuyunca siyasete girdiniz aday adayı olmanız engellendi sandım.birde gökçeklerle akrabasınız diye düşündüm.hepsini okuyunca olayı çözdüm

hocam istanbul avrupa yakasındayım beni yanınıza stajyer olarak alır mısınız para vs istemem alın işi öğretin lütfen
çay yaparım , temizlik yaparım ne iş verirseniz yaparım
çok teşekkür ederim

Olsun 1 ayda kazanacağını kazanmış daha ne / toptancılar hep öyle.

Sizlik bir durum yok ki. Depo da ne kadar mal olduğundan da ne kadar sipariş geleceğinden haberiniz olamaz.
Günde 10 sipariş hedeflerken 100 sipariş de alırsınız, 200 hedeflerken 10'a da düşersiniz.
O yüzden bence amacınızı en fazla ürün sattırmak değil, tbm oranı en düşük reklam çıkıp en fazla müşteriyi siteye çekmek olmalı. Aksi halde müşterileriniz sizden sürekli daha fazla satış yaptırmanızı talep eder.

Türkiye gibi ülkelerde al-sat işi yapılmaz. Hele günümüz şartlarında asla yapılmaz. Direk üretici olmak gerekiyor. Hem büyüme açısından daha kolay, hem gelir gider dengesini bir nebzede olsa sağlayabilir, gerekiyorsa kendini de işletmeni de frenleyerek güvene alabilirsin. Diğer türlü ya yerinde sayarsın, ya da aha battım aha çıktım diye diye bocalarsın.

Doğru hocam ama en düşük tıklama başına maliyetle trafik çektiğimiz zaman bile günün sonunda ne harcadık ne kazandık diye bakılıyor. Müşteri ne kadar vizyoner de olsa yatırımın getirisine odaklanıyorlar. He ben bunu erkenden gerçekleştirip tüm ürünleri sattım, normal şartlarda mükemmel bir sonuç ama işte dönem konusunda stratejiyi de ayarlamak gerekiyor bence. Ayarlamayınca getirinin de değeri olmuyor bu konudaki gibi 🙂