İşte E-Ticaret Çıkmaz Sokağı

E-ticarete benim gibi yeni başlayanların özellikle de pazaryerlerinde satış yapıyorlarsa asla rekabet edemeyecekleri tam bir çıkmaz sokak durumu. Eğer e-ticarete girecekseniz bu durumla her zaman karşılaşacağınızı bilerek girin.

Bu arada o yönde çok cevap geldiği için şunu da belirterek başlayalım.. Arkadaşlar elbette kendi ürününü ürettirip ya da ithal edip kendi markanla satış yapmanın izlenebilecek en doğru yol olduğunu ben de biliyorum ancak bu işler ciddi paralar bağlamadan olmuyor. Burada bahsettiğim durum kendi yağında ancak kavrulabilen insanların e-ticarete girdiklerinde yaşayacakları şeyler. Yoksa yüzbinlerce tl'lik bütçeleri bu işlere bağlayabilecek güçleri olanlar için çok daha farklı yollar izlenebileceğinin farkındayım..

Şimdi başlayabiliriz..

Örneğin ben aşağıdaki ürünleri 3. ayda stoğuma aşağıda fiyatlardan almışım.. Bu toptancının bana %10 iskonto ile yaptığı satış fiyatı. Bir lot için 756 tl ödemişim.. KDV'si ile birlikte hesaplarsan bir ürün bana 205 TL gibi bir giriş fiyatı var.



Fakat Trendyol'da benim stoklarınızdaki ürünler benim alış fiyatlarıma hatta daha ucuzuna satılıyor. Hatta 2 ürün alırısa üstüne birde tekar %15 indirip yapılarak satılıyor. İnanın nasıl yapıyorlar bilmiyorum.. Ben ürünleri perakende satış yapmayan ve ancak cari hesap açılarak alışveriş yapılabilen toptancıdan çakiyorum. Ona rağmen durum bu...



Şimdi herşeyi doğru şekilde yapan bir firma sahibi iseniz bir dünya gideriniz var demektir. Vergiler, komisyonlar, kargolar, kira vs. vs. üstüne de kabul edilebilir bir kar koymalısınız ki ticaret devam edebilsin.. Ben bu ürünü 450 TL'ye satarsam eğer 120 TL gbi bir kar bırakabiliyor..



Hadi bu kar marjının fazla olduğunu düşünelim ki öyle olduğunu sanmıyorum ama 50 TL kazanmak için bu ürünü yinede 361 TL'ye satmam gerekiyor



Elbette müşteri bu matematikleri bilmek ya da anlamak zorunda değil.. İşte bu yüzden yapacak pekte birşey kalmıyor.

Ya ürünleri alıp stoklayacak ve zamlanmasını bekleyeceksin.. Ki duruma bakarsan istesende istemesende böyle oluyor gönülsüzce stokçuluk yapıyorsun

Ya da kendi satış kanallarını oluşturup satacaksın ki olmaz bir plan değil fakat hiç kolay da değil.. Örneğin ben stoğumu R10'da satmaya çalışsam yine insanlar trendyol ve hepsiburada daki fiyatlara bakıp niye senden daha pahalıya alalım diyecekler haklı olarak.

Sonuç olarak maalesef e-ticaretin Türkiye'deki yüzleri olan trendyol gibi pazaryerleri aynı zamanda e-ticareti alltan alttan pişiren oluyor. Bu senaryoda tek kazanan onlar..

Umarım bir gün pazaryerlerinin komisyon oranmları ile ilgili bir kanuni düzenleme vs gelir yoksa bu şekilde en azından küçük işletmeler için ne fiziki ne e-ticarette yok yaşam şansı yok..

Bu sayfadan ileriye bende gidemiyorum Ayrıca sadece bu sektör ile ilgili değil. Daha çok kumarı öğreten ve oynatan kazanıyor.

En az trendyola ödediğimiz kadar bir de vergi ödüyoruz hocam bunu da unutmayalım

aynen hocam 2019 yılında ilk bu işe girdiğimde ürünün pazar araştırmasını yapmadan aldım. Daha sonra pazar yerlerinde ki fiyatları görünce beynim vuruldum. Benim toptancının mağazası vardı ve bana verdiği fiyattan daha uyguna satıyordu. O gün anladım bu işin göründüğü kadar kolay olmadığını

çok güzel anlatmışsınız hocam, e ticaret ile uğraşmıyorum girmeme sebebim tam olarak bu

Trendyol da satış yapıyorsanız Trendyol'u, tedarikçiyi ve kargocuyu zengin etmekten başka bir şey yapmıyoruz.
O yüzden bu pazaryerlerini sadece marka bilinirliği amaçlı kullanmaya bakıyorum ben. Bilinçli müşteriyi çekmeye çalışıyorum websiteme.
O yüzden websitesi açıp, instagram butik mantığın da ilerleyin daha iyi bence.

zaten plan bu hocam da zamanla olacak iş bu maalesef instanı açık 10 tane foto yükleyip 10k fake takipçi almakla olmuyor o işler

Tabiki de hocam, kesinlikte.
Bir şeyler oturtmak için tabi ki zamanımızdan zaman gidecek fakat elden başka bir şey gelmiyor. Rekabeti zaten bir hayli çok

Evet hocam pazaryerleri fahiş komisyon uyguluyor ve kendi sistemini kurup e-ticaret işini tutturmak da gerçekten çok zor. Ama yanlışlarrınız var. Eğer toptan aldığınız ürün pazaryerlerinde parekende daha ucuza satılıyorsa baya büyük hata var. Zamanında tekstil giyim işine giren ve çok derin araştırmalar yapmış biri olarak diyebilirim ki üretimi çok düşük maliyetli, hem üretici hem toptancı hemde parakendecinin iyi kar ettiği bir sektör. İstanbul ve bursada araştırma yaparsanız direk üreticiden giysileri temin edebilirsiniz ve karşınıza çıkacak fiyatlar sizi çok şaşırtacak, toptancınızın size fahiş fiyat çektiğini fark edeceksiniz. Ayrıca pazaryerleri her zaman 2. planınız olmalı. Başka platformlarda ve biraz reklam yatırımı ile satışlarınızı gerçekleştirmeniz, Trendyol gibi yerleri ek gelir kapısı gibi yaklaşımlarda bulunmanız size çok daha kar ettirir. Ayrıca bir işe girmeden önce işi iyice araştırıp bilgi sahibi olmak çok önemli olsa da yetersiz. Rakiplerinizi de araştırıp rekabet edeceğiniz fiyatları, gerekirse aylarca uğraşıp en kök toptancı/üreticiyi bulmanız gerekiyor... Ama hayırlısı olsun sonuç olarak işe adım atmışssınız, tecrübenizi edinmeye başlamışşınız. Dediklerimi dikkate alarak devam ederseniz sizin için gayet iyi olur. Malum ülkede parayla aldığınız dersler bile sizi kendine rakip edecek kadar tecrübe aktarmaz. Kolay gelsın