Ticaret & Batmak

Lise yıllarından beri ufak büyük yıllardır ticaret yaparım Kayseri'li olmamıza rağmen ailemizde ticaretten çok memur var. Ticarette batmak istemiyorsanız en başta kesinlikle yapılacak işten en azından %50 seviye anlamak hakim olmak gerekiyor sürekli dışarıdan destek alarak başkalarının kazanma hikayeleri ile gaza gelerek ticarette başarılı olunmuyor. Son olarak bir müşterimiz vardı takı üzerine e ticaret yapmak istiyor ancak kişinin e-ticaret hakkıda e kadar bilgisi yok, plan program yok malları yığmış e ben bunları satacam aldığım adam günde 20 kargo çıkartıyor paraya para demiyor. Arkadaşlar e-ticaret veya fiziksel ticaret hiç fark etmez eğer yaptığınız işten dediğim gibi en az %50 anlamıyorsanız başarılı olma ihtimaliniz yok elbette dışarıdan destek alacaksınız hizmet satın alacaksınız ancak neyin ne olduğunu bileceksiniz nasıl yapıldığını bilmeyebilirsiniz.

Ailesini de çok fazla memur ve ticaret yapan bir kişi olarak söylüyorum eğer yüksek standartlarda bir hayat sürmek istiyorsanız bunun ticaretten başka hiçbir yolu yok memurluk sizin ne büyütür ne küçültür ticarette kazandığınız parayı hiçbir memurlukta kazanamazsınız memurluğun tek artısı sabit ve garanti gelirin olmasıdır ancak ticarette akıllı olursan olsun memurluktan her zaman çok daha fazlasını kazanırsınız bugün 10 kazanırsınız yarın 5 ama kazanırsınız bir şeyler mecbur alınacak satılacak verilecek hiçbir yolu yok. İşten anlayacaksınız işten anlayacaksınız... İşten kendiniz anlamıyorsanız batacaksınız.

Valla hocam ne yalan söyleyeyim Kayserili dedin mi R yapıyorum bir.
1 kuruşun bile hesabını yaparlar, kendileri içinde bonkör dışarıya karşı cimri oluyorlar.

Aynısı sizin için geçerli mi bilemem.
Dışarı karşı pinti oldukları için ve 1 kuruşun hesabını bile yaptıkları için böyle böyle zengin oluyorlar...

Kendilerine karşı bonkörden kastınız ticaret yaparken kendi memleketinden olana yardımcı olmak gibiyse maalesef öyle değil.
Kayseri'de iş yapmak belki diğer şehirlerden daha zor. Yeni girişimimiz için almamız gereken ürünleri Kayseri'den bakmayı bıraktık çoktan. Ne genç girişimcilere destek var ne memleketlisine. Ürün zaten bulamıyorsunuz, üretimde yok ama olanı da hiç uygun fiyattan satmıyorlar. Sanki aylık kazançları xxx.xxx üzeri rakamlar gibi bizim alacağımız x.xxx fiyatlı ürünleri sorarken burnu havada cevaplar veriyolar.
Bir şehirden hiç bu kadar soğumamıştım.

Yani aile içinde bonkörler, yemeleri içmeleri maddiyatları iyise yaşarlar...
Evine git yedirip içirirler ağırlarlar seni.

Ama iş paraya gelince pinti oluyorlar, o anlamda bahsettim.

Hocam aklımda bir ticaret fikri var. Daha önce ufak tefek şeylerle ticaret yaptım, shopier, web site vs hakimim. Wordpress bilgim var zaten. Daha önceki işlerimle nasıl verimli reklam çıkılır vs bu konularda da tecrübeye sahibim. Anlamadığım bir kısım var, ürün tedariği. Giyim üzerine olacak, farklı bir ürün fikri. Alibabada var ancak kargo ücretleri çok yüksek, diktirsem nasıl diktireceğim nereye diktireceğim bir bilgim yok. Sizce ne yapmalıyım

Yani o konuda haklısınız dediğiniz gibi durum. Ama ticaret konusunda en kötü şehirlerin başında gelir.

Bir Kayserili olarak ben de ekleyeyim.
Yaptığınız işi %50 biliyorsanız da işletme sermayeniz sizi 3 sene idare etmeyecekse girmeyin.
Çünkü bir işi %100 bilmeden karlı şekilde para kazanmak şansa bağlıdır.
Kar edecek deneyime yani %100 e yakın tecrübeye sahip olana kadar bir kaç sene geçer.

Ticarette başarının 2 yolu vardır.

1) Daha düşük sermaye ile işi çok iyi bilerek ve işi kendiniz uygulayarak kar edebilirsiniz. Burada karlılığınız sermayeden ziyade işe hakimiyetiniz ve network kapasitenize göre değişir. Bu şekilde çok büyümek pek mümkün değildir. Çünkü bir işi ne kadar iyi bilirseniz bilin sizin günde 24 saat haftada 7 gününüz vardır. Yani webmaster kafası ile söylemek gerekirse seizin sunucunuzun donanımı ne kadar yüksek olursa olsun yazılımı ne kadar yüksek olursa olsun anlık milyon hitleri kaldıramaz. Çünkü tüm işlemler tek sunucudan çıkar sizin kararınıza bağlıdır.

2) Daha yüksek sermaye ile işletmeciliği bilerek kar edebilirsiniz. Bu gibi durumda bilmeniz gerekenler finansal yönetim ve insan kaynakları yönetimidir. Parayı basarsınız gireceğiniz sektörde deneyimli bir insan kaynakları müdürü alırsınız. Bu kişi daha önceki tecrübesi ve bağlantıları ile üretimde ve pazarlamada başarılı olacak sektörde deneyimi olan insanlardan bir ekip kurar. Siz de bu ekibin ihtiyaç duyduğu işletme organizasyonunu yönetirsiniz.
Webmaster kafası ile anlatırsam bu ölçeklenebilir bir cloud sistemdir, tek bir sunucu değil bulut halinde ölçeklenebilir genişletilebilir özelleştirilebilir sunucu grupları yani bir işletme ekibi kurulur. Tüm kararlar sizden sorulmaz üst orta ve alt yönetici tipleri kendi iş deneyimleri ile sizin için doğru kararları verirler.

Yani hiç eticaret bilmiyorsanız parayı basar daha önce kar ettiğinden emin olduğunuz firmaların reklam, pazarlama, yazılım departmanlarından insanlar transfer edersiniz. Yüksek bütçe ile malı hizmet düşük fiyattan satın alıp fiyat rekabeti ile piyasada yer edinirsiniz.

Bizim memlekette genelde 3. yol tercih ediliyor.
A kişisi yaptıysa ben neden yapamayım diye bilinmeyen sektörlere giriliyor.
Oysa bu soruyu soran adamlar neden yapamayacağını söyleyen insanlara da heves kırıyorsunuz yapıcı değilsiniz diye atar yapıyorlar.
Hayatında sahibindende telefonunu satmayan beyaz yakalı ofis paşaları ticaret yaparak sınıf atlayacaklarına inanıyorlar.
Sonu hüsran oluyor.

1) Ya İşi çok iyi bilip az bütçe ile kar edeceksiniz. Ben bu birinci gruba giriyorum.
2) Ya da yüksek sermaye ile işi az bilseniz de işi bilen insanları organize etmeyi bileceksiniz yani işletmecilik ve organizasyon yetenekleriniz olacak.

Ötesi yok.

Yapman gereken kendine bir ortak bulmak.
Ortağının tekstil bilgisi görgüsü ve çevresi üst düzey olmalı.
Eğer ortak bulmak istemezsen de çevrende danışabileceğin yukarıda saydığım vasıfları olan dürüst bir adam bulmalısın.
Çünkü sen satabilirim diye düşünüyorsun ama sen ne kumaş bilirsin, ne dikiş bilirsin, ne beden bilirsin, ne renk bilirsin...
Eğer doğru imalatçılar ile doğru kalite ve doğru fiyatlar üzerinden anlaşıp tedarik sağlayamazsan senin pazarlama işinin sonu hüsranla biter.

Çok teşekkürler, açıkçası şu an ortaklık için güvenebileceğim bir insan yok. Annemin imalatçı arkadaşları var. Onlarla görüşeceğim. Peki sizce diktirmek yerine alibaba'dan getirmek daha mı masrafsız olur?