Proje tutmama/tutturamama sorunsalı

Geçmişte yapılan start up/proje sosyal medya ağı girişimleri vs vs. hakkettiği değere ulaşmadan eriyip gitmiştir. Sizde denk gelmişsinizdir. Meslektaşım olan bir bayan ark, ile sohbetimizde bu malum konu açıldı, konu baya bir uzadı biz kesin cevaba ulaşamadık biz geçmişte hep yazılım tarafinda olduğumuz için, pazarlama stratejilerinde kurulan mimariye müdahil olamadık çalıştığımız şirketlerde proje ne olursa olsun, "kültür vasıtası ile ulaşmak çeşitliliği kutlamak diye bir söz var" bizi en iyi biz tanıyorken bukadar başarısızlık neden peki?.
Eminim çok fazla merak eden vardır bu konuyu Konuyla ilgili fikirlerinizi bekliyorum arkadaşlar
Pazarlama konusunda Amerikalılara diyecek yok fakat biz Z kuşağını seviyor ve destekliyoruz, bizim kuşaktan ümidi kestim 😀 umarım bir gün dijital anlamda
Beklediğimiz haberleri alırız.

Bu arada ABD'de fon oluşturulup projelere aktarılmasını baz almayın, unutmayalım ki, bu projeler ciddi manada bir kullanıcı kitlesine ulaştıktan sonra içlerinden seçilip fonlama yapılıyor.
Facebook klişe olacak ama, bildiğiniz üzere abd'de patladı bu aşamada reklam dahi almıyorlardı, kullanıcıları kaçırmamak için daha sonra çok büyük yatırım ile bir dünya devi haline döndü, şimdi önce menşei ülkede belirli kitleye, kesime hitap etmeyen nam salmayan bir projeyi yatırım üstad'ları veya iş adamları neden fonlama yapsın ki?

Türkiye'de patlayacak sosyal medya platformu. Yapılabilir
Pazarlaması rahat yapılır.
Ana konu güvenlik veri kullanımı kullanıcı gerçekliği bunlar nasıl sağlanacak yazılımda.Ana sorun bu.

Hızlı akıcı sade bir arayüz ile beraber amaca hizmet platform kurabilecek idare edebilecek bir ekiple beraber yapılabilir insanlar ne istiyor sosyal medyadan ülkemizde bariz ortada

Hakettiği değere ulaşmadan eriyip giden start up diye bir şey yoktur.
O startup ın ne hakettiğine piyasa karar verir startup ı yapanlar değil.

Bir startup'ın başarıya ulaşmasının 2 yolu mevcut.
Ya çok büyük inovasyon yaratacak büyük bir katma değer yaratacak ve rakiplerinin kat kat üzerinde bir fayda sağlayacak.
Ya da rakiplerinden aşağı kalmayacak ama doğru pazarlama stratejisi yeterli bütçe ile sağlanacak.

Bazen hem yeterli sermaye ve doğru pazarlama stratejisi hem de çok iyi bir inovasyon olsa bile piyasa şartları henüz oluşmadığı için startup başarısız olabilir.
Mesela matbaa'yı ilk Çinliler buldu ama Çin toplumu hazır olmadığı için pek bir işe yaramadı.
Ancak Avrupa'ya geldikten sonra matbaa kitap ve yayıncılık kendine pazar yarattı.

2000'lerin başında Amerika'daki internet şirketi çılgınlığının benzerini Ali Sabancı Turk.net ile Türkiye'de denedi tutmadı.
Çünkü internet altyapısı, internetin Türk diline entegrasyonu, Türk insanının bilgisayara erişimi yani piyasa hazır değildi.

Konu başlığında facebook örneği verilmiş.
Bu forumdaki arkadaşların çoğu facebook'lu bir dünyaya doğdular.
Onlar google öncesini facebook öncesini hatırlamıyorlar.
O yüzden bu sitelerin nasıl inovasyon yarattığını bilmiyorlar.

Mesela google öncesinde arama motorları hiç bir işe yaramazdı, hiç bir aradığını bulamazdın.
Altavista, yahoo vesaire keyworde göre sıralama yaparlardı ve keyword spam yapanları engelleyemezlerdi o yüzden alakalı sonuç vermezlerdi.
Google ilk çıktığında arama operatörlerini getirdi, AND ve OR operatörü ile ya da EXACT MATCH operatörleri ile arama yapabiliyordun.
Sayfaları içerdikleri keywordlere göre değil aldıkları backlinklerdeki keywordlere göre alakalandırıyor ve backlink sayısına göre değerlendirip sıralıyordu.
Bu büyük bir inovasyondu ve ilk defa internette arama sonuçları aranan kelime ile alaklı ve tatmin edici bilgi vermeye başladı.

Facebook öncesi içinde face geçen bir ton dating site vardı.
Ben faceparty diye bir ingiliz dating site üyesiydim ve facebok çıktığında çakma bir dating site olarak gördüm.
O zamanlar dating yani çöpçatan sitelerde herkes kendine bir nickname yani rumuz seçerdi.
Kimse gerçek ismini kullanmazdı ve yüklenilen bütün fotoğraflar tüm üyelere açıktı.
Facebook'un getirdiği ilk yenilik profilinizde gerçek isim soyisminizle gerçek olarak var olmanız ve profil mahremiyetini sınırlayabilmenizdi.
Yani isim soyisim dışında fotoğraflar ve tüm kişisel bilgilerinizi kimlerin görmesini istediğinizi sınırlayabiliyordunuz.
Yani arkadaşlarınız içinde bile gruplar kurup istediğiniz kişiye istediğiniz bilgiyi gösterip göstermemek ilk defa facebook ile geldi.
Diğer bir yenilik de 3rd party api sistemini kullanan ilk sosyal siteydi, yani yazılımcılara facebook üyeliği ile giriş yapılabilen siteler uygulamalar yazabilme imkanı verdi.
Böylece facebook üzerinde binlerce yüzbinlerce oyun, uygulama geliştirildi, sanal mağazalara ya da başka sitelere sıkıcı üyelik işlemlerini yapmak yerine facebook login ile üye olma giriş yapabilme imkanı verildi.
Hepsinin üzerine facebook'un viral büyümesini sağlayan, o zamana kadar kimsenin düşünmediği en büyük viral fikir messenger import meselesiydi.
Facebook'a kayıt olan bir üye kayıt esnasında msn messenger, yahoo messenger, aol messenger, icq messenger gibi mesajlaşma uygulamalarının şifrelerini girip buradaki arkadaş listelerine facebook daveti gönderebiliyordu. Bu da tanıdık tavsiyesi ile bir çok insanın üye olmasını ve onların da messenger listelerindeki arkadaşlarını davet etmesini sağlıyordu. Böylece her üye 100 arkadaşını davet edip en az 20-50 yeni üye kazandırıyordu.
Facebook bildirim simgesi büyük bir dopamin kaynağıdır ve kendinden önce var olmayan bir yeniliktir.

Yani bakın facebook api sistemi google pagerank sistemi kendilerinden önce var olmayan çok büyük atılımlardı çok büyük inovasyonlardı.
Doğru zamanda yani piyasanın hazır olduğu dönemde kopyalanması zor büyük bir inovasyon yaratırsanız başarıya ulaşmanız kaçınılmazdır.
Daha önce hiç yapılmamış, türünün ilk örneği bir oyun yapıyorsanız (tetris, farmville, candy crush vb...) bu oyun bir şekilde pazarda yayılır ve kendine yer bulur.
Ama çok büyük bir inovasyon yaratamıyorsanız, piyasada 10 tane benzeri olan bir oyunun Türkiye Pazarı için Türklere ilginç gelecek bir versiyonunu yapıyorsanız o zaman bunu duyurma ve pazarlama için doğru stratejiniz ve yeterli bütçeniz olması gerekir. Oyunun kara geçip pazarda yeterli paya ulaşması için 10 milyon lira bütçe ile reklam pazarlama yapmak gerekiyorsa ama sizin 5 milyon liranız varsa o zaman o 5 milyon bittiğinde oyun pazarda yeterli paya ve karlılığa ulaşmadığı için proje batar.

Uzun yazdım ama.
Bir startupun değerini belirleyen yarattığı inovasyonun gücü ya da güçlü pazarlama stratejisinden gelir.
Mesela yemeksepeti bu işe girdiğinde piyasa şartları hazır değildi.
O nedenle önce istanbul da hatta istanbulda da dar bölgelerde başladılar.
Sonra ülke ekonomisi ile, internet ve mobil sistemlerin yaygınlaşması ile büyüdüler.
Bugün yemeksepetine rakip olabilmek için trendyol olmanız ve trendyolun bütçesi kadar güçlü bütçenizin olması gerekiyor.

Bir çok startup biraz palazlandığında hemen yatırım alıp büyümeyi tercih ediyor.
Çünkü alameti farikanız ve inovasyonunuz ne kadar büyük olursa olsun, piyasada sizden önce bulunan dev şirketler bunu kısa sürede kopyalayıp piyasaya sürebilirler.
Facebook like sistemine karşılık google plus ile cevap verdi ama facebook microsofttan yatırım alıp büyüdü google için bu inovasyonun karlılığı kalmadı ve kapattı.
Aynı şekilde youtube'un karşısına google kendi video servisi google video yu kurdu, sonra youtube'u satın alma imkanı doğunca google videoyu kapattı.
Yani bir inovasyon yakalandığında en kısa sürede finansman ve yatırım bularak büyüme yoluna gitmek gerekir.
İnovasyonun kendisi ne kadar iyi olursa olsun, patentli olursa olsun benzerleri kısa sürede büyük rakipler tarafından piyasaya sürülebilir.
O yüzden sermaye gücü de bugün en az inovasyonun kendisi kadar önemli.

Faydalı bir inovasyon, hazır bir pazar, yeterli sermaye ve doğru pazarlama stratejisi ile başarılı olamayacak startup yoktur.
Bir başarısızlık varsa yukarıda saydığım koşullardan biri eksiktir.

Yorumlar için teşekkürler bilinenler dışında olaya daha farklı bakış açısı olan arkadaşlarda yorum atarsa, en azından gelecekte konuyu gelip okuyanlara faydamız dokunmuş olur. Bizde okuyup not alıyoruz.

Ben şunu fark ettim, terzi kendi söküğünü dikemiyor çünkü Türkiye'de işi yapan ve yürüten kişiler olarak maalesef ki çok duygusal yaklaşıyoruz. Başarılı olanlar ise işe sadece yön vermekteler. Teknik konular, zorluklarla ilgilenmiyorlar sadece pazarlama ise pazarlama, müşteri memnuniyetti ise müşteri memnuniyeti ile uğraşıyorlar ve olumsuz durumları direkt ekip liderine, takımına veya ilgili birime aktarıyor ve başarı elde edebiliyorlar.