Yaşayan ya da ölmeyen diğer metin yazarlarından farklı nişlerde multi-milyon dolarlık kazanan kampanyalar gerçekleştirdi. Ve metin yazarlığı kitabı Boron Mektupları, konu hakkında şimdiye kadar yazılmış en iyi kitaplardan biri.
Bu yüzden, daha fazla uzatmadan, işte Gary Halbert'ten alabileceğimiz en iyi yedi metin yazarlığı dersi:
- Daima Zihniyetinizle Başlayın
Bor Mektupları'nda oğlu Bond'a şu öğüdü veriyor:
"Herkes dağa tırmanmak istiyor, ancak tepede olanlar ile hala altta olanlar arasındaki büyük fark, sadece bir şans daha vermek için yarın gelmek meselesi."
Ve bence doğru. Temelleri düzeltmezsek, hiçbir taktik yazımızı geliştirmeyecektir.
Çoğu insan takılıp kaldığında istifa eder. Ve asla başarılı olmak için yeterince gelişmezler. Gary Halbert'in oğluna öğretmeye çalıştığı şey hepimiz için geçerli, iş ahlakımızla başlamalıyız ve başarılı bir kampanya yazmak için saatler ayırmaya istekli olmalıyız.
- Aç Bir İzleyici Bulun
Halbert'in işaret ettiği gibi, birçok insanın takılıp kaldığı yerde, bir ürün için tutku üretmeye çalışıyorlar. Harika bir kopya yazıyorlar ve ürünlerini ustaca pazarlıyorlar, ancak yine de okuyucuları ikna edemiyorlar. Sattıkları ürün için hiçbir talep yok.
Bunun yerine Halbert, gelişen bir pazar bulduğumuzu ve ardından mevcut talebi karşılayacak bir ürün bulduğumuzu savunuyor. İnsanların çözümümüz için çaresiz olduklarını zaten anladığımızda, metin yazarlığı süreci çok daha kolay hale gelir.
Kitapta Gary, seminerlerde oynayacağı ilginç bir oyunu anlatıyor; burada insanlara burger standı işletiyorlarsa hangi satış noktasını seçeceklerini soruyor. Bazıları üstün et diyor. Diğerleri susamlı çörekler diyor. Birkaç yerden bahsediyor. Ve birisi genellikle en düşük fiyatı talep eder.
Gary ne istiyor? Açlık çeken bir kalabalık.
- Müşterilerinizi Tanıyın
İnsanlar karmaşık yaratıklardır. Çoğu zaman söylediklerimiz ve yaptığımız şey tamamen farklı iki şeydir.
Pazarlamacılar olarak, insanların gerçekte ne satın almak istediğini bilmek bizim işimiz. Verileri inceliyor ve müşterilerimizin satın alma alışkanlıklarını öğreniyoruz.
Aç bir izleyici bulmanın tek yolu, müşterilerimizin gerçek davranış alışkanlıklarını anlamaktır. Gerçekten ne satın alıyorlar?
Çevrimiçi dünyada mobil öncelikli olmamamız gerektiğini, verilere öncelik vermemiz gerektiğini hatırlatmak isteriz. Sır bu.
Metnimizi somut verilere dayandırırsak, müşterilerin söyleyeceklerimizle daha çok ilgileneceğini biliyoruz. Ve bu nedenle bir şeyler satın alma olasılığı daha yüksektir.
4. Dikkat Edin
Doğrudan posta günlerinde, Gary Halbert iki yığın olduğunu söyledi, A yığını ve B yığını.
Postalarımızı görüntülediğimizde, önemli iletileri önemsizden filtreliyoruz.
İster şirket e-postaları, sosyal güncellemeler veya ücretli reklamlar olsun - A yığınına girmemiz çok önemlidir.
Bunu yapmanın iki yolu vardır:
1. Değer önerisini ve okuyucu için alaka düzeyini açıkça ayırt edin
Kitlesini açıkça oluşturan ve ön planda değer veren içeriğe dikkat etme olasılığımız çok daha yüksektir. Hile veya BS yok
Örneğin, genel bir e-posta patlamasından çok kişisel olarak adreslenmiş ve dikkatle değerlendirilmiş bir e-postayı okuma olasılığımız çok daha yüksektir.
Öyleyse kendinize sorun, bu, okuyucumu kopyamı A yığınına koymaya teşvik eder mi?
Yan not: Bu ilke hakkında Gary Halbert'in en başarılı satış mektubunu bozduğum bir önceki makalede yazmıştım .
2. Yazınızın öne çıkmasını sağlayın
Birçok sektörde, satış promosyonları ve indirimlerle boğuşuyoruz. Duyarsızlaştık.
İşletmenizde durum buysa, doğru türden ilgiyi çekmek için biraz farklı bir şey yapmaya çalışın.
Örneğin, Gary Halbert mektuplarına sık sık eski madeni paralar ya da pislikler gibi hediyeler eklerdi. Bu öğeler, mektubu A yığınına koymak için okuyucularda merak uyandırmaya yeterli olacaktır.
Çoğu zaman bu, izleyicilerimizle iletişim kurmanın yeni bir yolunun ne olduğunu düşünmekle ilgilidir. Yazımızı paketin geri kalanından ayırmak için yapabileceğimiz bir şey var mı?
5. AIDA'yı takip edin
Gary Halbert, yazma tekniklerinin ana hatlarını çizdiğinde, AIDA formülünden asla vazgeçmez. Denenmiş ve test edilmiş bir yapı olarak, şimdiye kadar yazılmış neredeyse her yüksek performanslı satış mektubunun temelini oluşturur.
İşte bunun anlamı:
Dikkat: Okuyuculara söz veren, dikkat çekici bir başlık.
İlgi: Başlık vaadinizi genişleten bir kanca - netlik katıyor.
Arzu: Okuyucunuzu satın almaya ikna eden ürün avantajları.
Eylem: Onları hemen satın almaya ikna eden karşı konulmaz bir teklif.
Bu formüle sadık kalırsanız ve doğru bir şekilde uygularsanız, kopyanızla çok yanlış gidemezsiniz.
- Etkileyici Bir Teklif Yazın
Gerçek şu ki, teklifiniz okuyucuları harekete geçmeye ikna etmezse başarısız olur.
Okuyucularınız tüm satış kopyanızı gözden geçirdiyse ve yine de zaman ayırmaya değmediğine karar verdiyse, satış teklifinizi iyileştirmenin zamanı gelmiş olabilir.
Tüm ağır işleri zaten yaptınız ve meraklarını uyandıran ilgi çekici bir sayfa yazdınız. Şimdi sadece onları bu ekstra adımı atmaya ve bir satın alma işlemi yapmaya iten şeyin ne olduğunu bulmakla ilgili.
Gary Halbert, zamanının çoğunu karşı konulmaz teklifler yaratmak için metin yazarlığı yaparak geçirirdi. İster güçlü bir garanti, ister heyecan verici bir bonus veya inanılmaz bir indirim olsun - bunu doğru yapmak önemlidir.
Cesur bir teklifte bulunmak göz korkutucu olabilir, ancak bunu artan satışların ve müşteri memnuniyetinin faydalarına karşı tartmak her zaman önemlidir. Satış teklifinizi bu açıdan gördüğünüzde, bu önemli bir varlıktır.
- Optimizasyona Devam Edin
Milyon dolarlık fikirlere rastlıyor gibi görünebilirler, ancak bu gerçeğe yakın bile değil.
En iyi satış mektuplarının arkasındaki sır, saplantılı testlerdir. Bir test kitlesine (düşük riskli) bir satış mektubu gönderir ve dolaşımını genişletmeden önce performansını analiz ederlerdi.
İyi fikirlerin bir gecede üretilmediğini hatırlatmak isteriz. Seyrek olarak ortaya çıkarlar ve yalnızca sıkı testlerle keşfedilirler. Bunun güzelliği, büyük bütçeleri yanlış fikir üzerine kumar oynayarak boşa harcamanıza gerek kalmamasıdır - işe yarayan şeylere yatırım yaparsınız.
Gary Halbert'in gösterdiği gibi, metin yazarlığı başarısı, sadece denenmiş ve test edilmiş teknikleri takip etmek ve aynı zamanda doğru zihniyeti sürdürmektir. Kopyanız hemen harika olmayabilir, ancak sebat ederseniz ve pazardaki bir boşluğu doldurmaya devam ederseniz - bu çok yakında gerçekleşecek.
Kaynak: https://ichi.pro/tr/gary-halbert-ten...43814652518081
Gary Halbert Kimdir?
Dünyanın en iyi metin yazarı kabul edilen kişi. hapishanedeyken oğluna, metin yazarlığını ve pazarlamayı öğretmek için mektuplar yazmıştır. 25 mektuptan oluşan bu seriyi oğlu bond halbert yayınlamıştır. boron letters, metin yazarlığı yapanlar ve pazarlamayla ilgilenenler için ilk okunması gereken kaynaklar arasında gösterilmektedir.
Kaynak: https://eksisozluk.com/gary-c-halbert--6566989
