TBM nedir? TBM oranını kim belirler?
TBM, Adsense reklamlarını sitelerinde yayınlayan kişilerin, reklamlara siteleri üzerinden yapılan her tıklama için alacakları ücret anlamına gelir. Google, Adwords anlaşması yaparken tamamen reklam veren dostu bir tutum sergilemektedir. Yani Adwords sözleşmesinde 1000 TL’lik reklam ya da tıklama başı 3-5 TL gibi bir ücret ödeme şartı bulunmamaktadır. Bu nedenle reklam verenler kendi bütçelerini belirler dolayısıyla da kendi TBM oranlarını. Örneğin bir reklam veren 200 TL bütçe belirler ve reklamlara tıklayarak siteme gelen her kullanıcı için Google’a 25 kuruş verebilirim der. Bu durumda TBM 25 kuruş mu olur? Tabiki hayır. Öyle olsaydı Google para kazanamazdı, dolayısı ile Adsense olmazdı. Google, reklamverenin belirlemiş olduğu TBM oranının belirli bir yüzdesini Adsense yayımcılarına verir. Bu yüzdelik belki %20’dir belki de %40, değişebilir. Bu nedenle aslında TBM oranları dolaylı olarak da olsa reklamverenler tarafından belirlenir. Google bundan bir miktar kesinti yapar.
TBM neden düşük?
Adsense reklamları ağırlıklı olarak site içeriği ile alakalı olduğu için reklamverenler TBM oranı belirlerken bir takım kriterleri göz önünde bulundurur. Örneğin bir domain & hosting firmasının reklam politikasını düşünelim. Hosting & domain fiyatlarında %75 indirim yapmış olsun. (1 alım için.)
1) Reklamlar çoğunlukla domain & hosting & web tasarım & teknoloji ile ilgili sitelerde / bloglarda / forumlarda çıkacak.
2) Bu sitelerde vakit geçiren kullanıcılar sürekli alım satım yaptıkları için zaten en ucuz domain & hosting satan firmaları biliyor olacaklar. Büyük ihtimalle her gün takip ediyorlar.
3) Aynı sitelerde sürekli vakit geçiren kullanıcılar reklamları defalarca görecekler.
4) Reklamlara tıklayarak siteye gelen ziyaretçiler sadece reklamda gördükleri ürünler ile ilgilenip siteden çıkacaklar.
5) Gelen her ziyaretçi alım yapmayacak. Fiyatları görmek için ya da sadece meraktan gelenler de olacak.
6) Ziyaretçiler 1 tane alabileceği için kar oranı çok düşük kalacak.
7) İndirim süresi bittikten sonra alternatif sitelerde indirim arayacak ve o sitelerden alım yapacak. Belki de başka bir indirim olana kadar bu siteden alım yapmayacak.
8) %75 indirim haberi Adsense reklamlarının yanı sıra viral reklam (kendi kendine yayılan – kullanıcıların yaydığı – gizli reklam) mantığı ile de yayılacak.
Gördüğünüz üzere yukarıdaki 8 madde kesin olmamakla birlikte büyük ölçüde olacakları içermekte. Bu duruma reklamveren açısından bakacak olursak her reklam tıklamasına 50 kuruş - 1 TL vermek doğal olarak mantıklı olmaz. Reklam kampanyasının kar amaçlı planlanmadığı ortada. İsim yapmak, daha bilinir olmak, marka olma yolunda ilerlemek ve müşteri portföyü oluşturmak amaçlı planlanmış. Bu nedenle TBM oranının 5 - 10 kuruş civarında değişmesi muhtemeldir. Böylelikle reklam giderleri ile reklamdan elde edilen gelir birbirini dengeleyecek ve firma bu durumdan maddi açıdan olmasa da müşteri edinme ve bilinir olma açısından karlı çıkacaktır. Bir de e-ticaret sektörüne ait bir reklam politikası ile mantığı pekiştirmeye çalışalım.
Bir A firması, kendisine ait olan ve aksesuar, oyuncak, hediyelik eşya, el yapımı ürünler vb. eşyaları sattığı internet sitesi (ucuzluk siteleri benzeri) için reklam verecek. Sitesinde ortalama 1000 çeşit ürün bulunan bu firma 1 ürün için %75 indirim yapmış olsun.
1) Reklamlar çoğunlukla haber siteleri, teknoloji siteleri, kişisel bloglar ve forumlarda yayınlanacak.
2) Bu sitelere gelenler takipçiden çok ziyaretçi olacak. Yani reklam daha çok kişiye hitap edecek.
3) Reklama tıklayıp siteye gelen ziyaretçiler sadece o ürüne bakmayacak. 1000 çeşit ürünün birçoğuna bakacak.
4) Reklama tıklayıp siteye gelen ziyaretçiler insan doğası gereği tek ürün alsam da 5 TL kargo ücreti ödeyeceğim, birkaç ürün alsam da mantığı ile hareket edip siteden birden fazla ürün alacaklar.
5) Siteye gelen her ziyaretçi alım yapmasa da alım yapanlar birden fazla ürün alımı yaptığı için kar oranı yükselecek.
6) Kaliteli hizmet kaliteli ürün sonucunda ziyaretçiler kullanıcıya dönüşecek ve ilerleyen zamanlarda doğum günü, sevgililer günü, yıl dönümü vb. gerekçelerle tekrar siteye uğrayacaklar.
Bu maddeler de kesin olmamakla birlikte büyük ölçüde olacakları içermekte. Bu durumda A firması TBM oranını 50 kuruş seviyelerinde belki de daha yukarıda belirleyecek. Çünkü yaptığı indirime ek olarak diğer ürün satışlarından da kar elde edeceği için reklam masraflarını fazlasıyla çıkaracaktır. Yani anlatmak istediğim TBM oranının reklamverene ve kampanyaya göre değiştiğidir. Sizin bu duruma müdahale şansınız bulunmamaktadır. Ancak Adsense panelinizden TBM oranı düşük olan sektörlere ait reklamları engelleyerek bir nebze de olsa TBM oranınızın düşük olmasını engelleyebilirsiniz.
Adsense TBM nasıl arttırılır?
Peki, yukarıda örneklerde anlattığım düşük TBM oranları nasıl arttırılır? Kendi gözlemlerim ve deneme – yanılma yöntemlerim ile bir takım sonuçlara ulaştım diyebilirim. TBM arttırma işlemini iki grup için incelemek gerekiyor. Yeni açılacak siteler ve halihazırda var olan siteler için.
1) Halihazırda aktif olan siteler için Adsense TBM arttırma
Bu siteler için TBM arttırmak zor diyebilirim. Çünkü sitenizde görüntülenen reklamlar büyük çoğunlukta site içeriğinde bulunan konularla ilgilidir. Dolayısı ile sitenizin içeriği -tabiri caizse- her telden çalıyor ise sitenizde görüntülenecek Adsense reklamları da her telden çalar. Düşük TBM oranlı reklamlar havada uçuşur. Çok sayıda tıklama alsanız bile az miktarda kazanç elde edersiniz. Bu durumda TBM arttırmak için iki yol izleyebilirsiniz. Birincisi düşük TBM oranlı reklam kategorilerini engellemek, ikincisi site içeriğiniz ile tamamen alakasız olmayacak şekilde yüksek TBM oranlı reklamları sitenize çekecek makaleler yazmak. Düşük TBM oranlı reklamları Adsense panelinizden rahatlıkla engelleyebilirsiniz. Hangi kategorilerin düşük TBM içerdiğini kısa bir araştırma ile bulabilirsiniz. Unutmayın! Çok sayıda kategori engellemek bir süre sonra sitenizde sürekli aynı reklamların görüntülenmesine neden olur. Bu durumda TO (Tıklanma Oranı) yüzdesi düşer ve gelirleriniz azalır. Bu nedenle reklam engellemelerinde aşırıya kaçmamaya çalışın. Engellemeleri zamana yayıp reklam çeşitliliğinizi gözlemleyin. Az kazanmak hiç kazanmamaktan iyidir. İkinci olarak ise yüksek TBM oranlı reklamları sitenize çekmek için sitenizin içeriği ile tamamen alakasız olmayacak şekilde sektörel - ticari makaleler ekleyin. Örneğin kadınlar üzerine bir siteniz var ise “sabah mutlu uyanmanın 8 yolu” başlıklı bir makale yerine “düğünlerde giyilebilecek abiye modelleri” başlıklı bir makale ekleyin. Sabah mutlu uyanmanın 8 yolu makalesi ilgi çekebilir ama para getirmez. Abiye modelleri ise hem ilgi çeker hem de sitenize yüksek TBM’li reklamları çeker. Neden derseniz abiye modelleri kelimesine reklam verenler büyük firmalardır. Dolayısı ile yüksek fiyatlara sattıkları abiyeler için yüksek TBM ödemekten çekinmezler. Başka bir örnek verecek olursak diyelimki inşaat ve emlak sektörüne yönelik siteniz var bu durumda “gelmiş geçmiş en ilginç 10 bina” başlıklı bir makale yerine “en uygun konut projeleri” başlıklı bir makale ekleyin. En ilginç 10 bina makalesi ilgi çeker ve size hit sağlar ancak en uygun konut projeleri makalesi hem hit sağlar hem de yüksek TBM’li reklamları sitenize çeker. Nedeni ise yine sektörel bir alan olmasıdır. İnşaat firmaları 150 – 200 bin TL’ye satacakları bir ev için 50 kuruş – 1 TL TBM ödemekten kaçmazlar. Halihazırda aktif olan siteler için bu iki yöntem ile TBM oranlarını istediğiniz seviyelerde olmasa bile % 100 ile % 500 aralığında arttırabilirsiniz (mevcut TBM oranınıza göre yüzdeler değişebilir).
2) Yeni açılacak sitelerde yüksek TBM
Yeni açılacak sitelerde yüksek TBM oranı elde etmek halihazırda var olan sitelere kıyasla daha kolay. Çünkü her şeye sıfırdan başlayacaksınız. Dolayısıyla içeriğinizi yüksek TBM’ye göre inşa etmek daha kolay olacak. Öncelikle kendinize getirisi yüksek olan bir sektör belirleyin. Benim tavsiyem İnşaat, Moda ve Ticaret sektörleri olacaktır. Çünkü bu sektörler ile ilgili reklam verenler büyük bütçelere sahiptir dolayısıyla yüksek TBM oranları onlar için hem iyi bir reklam hem de kendi aralarındaki rekabet için önemli bir etkendir. (Özetle: çok para kazanan çok para kazandırır.) Diyelimki İnşaat & Emlak sektörü üzerine bir site açmaya karar verdiniz. Bu durumda sitenize ekleyeceğiniz makalelerin başlıkları ve içerikleri tamamen ticari olmalıdır. Örneğin: konut projeleri, en uygun banka kredileri, en düşük faizler, en ucuz satılık evler, yatırımlık arsalar, boş arsa değerlendirme yöntemleri, Ankara emlak sektörü, İstanbul kiralık ev. Gördüğünüz üzere bu konularda yazacağınız makaleler bankalar, emlak zincirleri ve inşat firmaları gibi çok büyük bütçelere sahip olan firmalara hitap eder. Böylelikle o firmaların verdikleri reklamlar sitenizde görüntülenir. Tekrar hatırlatıyorum: Çok para kazanan çok para kazandırır.
Kaynak: Adsense TBM Arttırma
