Meta Reklamlarında Aydan Aya Performans Değişimi

Aylık ortalama 100 bin TL civarı Meta reklam harcamamız oluyor. Optimizasyonlar iyi olmasına rağmen bazı aylar çok verimli geçerken bazı aylar ciddi düşüşler yaşayabiliyoruz.
Düzenli reklam veren arkadaşlarda da bu tarz dönemsel dalgalanmalar oluyor mu? Sektör fark etmeksizin tecrübelerinizi merak ediyorum.

Kurumsal emlak şirketlerine danışmanlık veriyorum bazı noktalarda ne yapıp ne etsem de o dalgalanmaya kurban gidiyorum bence direkt piyasa ile alakalı

Bazen kitle ya da sektör sattığınız ürün ya da reklam pazarlama çeşitine doyabiliyor. Ben öyle durumlarda pazarlamayı başka bir yöne veya kitleye çekecek ufak denemeler yapıp tutanları ölçeklendiriyorum. O tarz dönemlerde alışveriş yapmayan sıcak kitlelere de biraz daha fazla önem gösteriyorum. Genelde zararsız kapanıyor.

Selamlar hocam,

Bu tarz dalgalanmalar elbet oluyor. Meta’da her şeyi doğru optimize etseniz bile her ay aynı performansı yakalamak maalesef pek mümkün değil. Rekabet, CPM maliyetleri, dönemsel talep, kullanıcıların satın alma eğilimi gibi reklam hesabının dışında kalan birçok değişken var. Bu tarz dönemlerde direkt kampanyaya müdahale etmek yerine önce düşüşün nereden geldiğine bakmamız gerek. CPM mi yükselmiş, CTR mı düşmüş, CPC mi artmış, yoksa trafik aynı olmasına rağmen sitedeki dönüşüm oranı mı gerilemiş? Çünkü hepsinin çözümü farklı.
Mesela CTR düşüyorsa kreatifleri sorgulamak lazım, CPM ciddi yükseldiyse rekabet veya dönemsel maliyet artışı olabilir. Trafik tarafında problem görünmüyor ama satış düşüyorsa bu sefer fiyat, teklif, site veya genel talep tarafına bakmak gerekiyor.
O yüzden bazı ayların diğerlerinden kötü geçmesini tek başına anormal görmüyoruz. Asıl önemli olan “performans düştü” demekten ziyade düşüşün funnel'ın hangi noktasında başladığını bulabilmek. Bazen Meta'yı optimize etmeye çalışırken problemin aslında Meta'da olmadığını görüyoruz.