1 Kuruşun Hesabı
99
●19.093
- 08-10-2010, 22:38:58doğru yazmışsın şuda var 99.99 lira olan etiket fiyatını insanlar okuduğunda ucuz diyor o ürünü o an alamamıştır ama daha sonra alacak ve almaya giderken fiyatı 90 lira olarak aklında tutuyor bunuda birçok arkadaşımda gördüm.S_HA_DO_W adlı üyeden alıntı: mesajı görüntülebir kuruşun hikayesi sadece bununla sınırlı değildir aslında
bunu çok sevdiğim harika bir pazarlama profesörü ilede konuşmuştum üniversitede
1 kuruş dediğiniz nedir ki
sizden birisi 1 kuruş istese adama çıkarır 1 tl verirsiniz dimi
ama alışveriş olayında sadece fazladan verdiğiniz 1 kuruş değildir olay
aslında tamamen göz yanıltmadır olay başka hiçbirşey değildir.
bir mağazada gördüğünüz ürünün fiyatı sadece ama sadece
99.99 kuruştur. ama 100.00 değildir.
peki ya neden değildir. hem yukarıdaki sebepten ötürü değildir hemde tamamen psikolojik bir olaydır.
ilk rakam 4 haneli (99.99) dir. diğeri ise 5 haneli (100.00)
insanların aklında 1 kuruş yoktur o esnada 4 veya 5 hane olayı vardır tamamen
bazen esprisi bile yapılır. aaa 99.99 muş 100 olsa nasıl alacaktık diye Kemal Sunal'ın bile esprisi vardır
ama insan bilinç altında bu olay tamamen farklıdır.
sizin alay ettiğiniz o 1 kuruş insanın bilinç altında ki o bir hanenin farkını kullanmaktadır.
yapılan analizler sonucunda da 100 tl gözüken etiketlerde satış oranları ile
99.99 gibi bir etiket ile satışan satış oranlarında %25 lerin hatta yeri geldiğinde %50 lerin üzerinde satışların arttığı gözlenmiştir.
1 kuruş un hikmeti ne kadar da büyükmüş aslında değil mi ?..
hem her satışta fazladan kalan ve damlaya damlaya kocaman bir okyanusa dönüşen bir değeri
hemde satışlarda çok büyük oranlarda artan bir yüzdeye değermiş aslında
bu yukarıdaki yazdıklarım hocam ile sohbetimden aklımda kalan şeyleri kendi cümlelerim ile anlatmaya çalışmamdır... - 22-11-2010, 23:15:26eski bir yazı ama bende ters cepheden bir bakış sunayım.
bir bakkal günde kaç kişiden 5, 10 kuruş almaz ?
veya günlük nekadar açığı olur ?
örneğin 0.99 'a verdiği veresiye mal geri gelmediğinde parası kimden çıkar ?
makale güzel ama bu sadece büyük işletmeler için geçerli.
ben bir petrol istasyonunun marketini 3 sene işlettim, burada hesapladığınız gibi olmuyor herşey. bir web sitesi yapıyorsunuz tamamında beyniniz çalışıyor gideri yok denilebilir sadece bilgi, ufak bir işletme 1 günde senin içtiğin 2,5 lt kolada en fazla 2 koli satar buda 12 adet eder. her birinden 1 kuruş kalsa 12 kuruş yapar . bu işletme günlük en az 10 sakız hibe eder buda 1tl yapar, bu işletme günlük 3 tl en asgari ikram yapar, en ölüsü 50 kuruş bebeler birşey araklar : ) ve bunlar aklıma gelenler.
birgün günlük cepten hibe ettiğimiz parayı hesaplamıştım 15 tl : ( kasadaki sakız açığımız 1000 ve üzeri çikolataları sayarsın eksik çıkar müşteri pet bardak ister 5 kuruş dersin yav bardaktanda paramı alınır der.
yani yazıdaki olay büyük işletmelerde geçerlidir fakat 1 kuruşa gelene kadar okadar şeyvarki, örneğin gün olur 2,50 tl lik kola 1,70 olur bu nedendir? işletmeye mal fazlası gelir bu bedava üründür ister eve götürür ister atar ister kampanya yapar, dondurma alırsın yanında koliilerle bedava müşteri görmez, kola aynı şekil, sakız öyle ve dahası : )
kısaca küçük esnaf ne mal fazlası görür nede 1kuruştan kar eder, kırkkanaat geçinir gider istisnalar hariç.
