En vurucu noktayı bir alıntı ile sunarak başladım.
Bizler bireysel olarak ürün, hizmet veya eğitim veriyoruz, bunu yaparken insanların kişilere olan güvenini, onlarla bağ kurarak sağlayabilir, *karşılıklı fayda* stratejisini uygulayabiliriz.
Başlayalım,
Adım 1: Hedef Belirleme ve Analiz Etme
1.1 Yeteneklerimizi Belirliyoruz: Dijital pazarlamanın birçok kanalı için önemli bir başlangıç adımı olan Analiz... Ancak kendimizle başlıyoruz, kendimizi tanımamız gerekiyor.
Öncelikle kendimizi ve yeteneklerimizi iyi anlamamız gerekiyor. Hangi alanlarda uzman olduğumuzu ve neler yapabileceğimizi belirlemeliyiz. Bir uzmanlığımız yoksa da uzmanlaşmak istediğimiz alanı...
1.2. Hedef Pazarı Analiz Ediyoruz: Hangi alanda çalışmak istediğimizi ve hangi tür müşterilere odaklanmak istediğimizi belirlemeliyiz.
Bu sayede potansiyel müşterilerimizin kimler olduğunu tespit edebiliriz.
Örneğin ben diş hekimleri için bir yazılım hazırlayacağım diyebilirsiniz. Veya doktorlar için web sitesi yapacağım, e-ticaret yapanlar için performans yükseltmeye yönelik dijital pazarlama çalışması yapacağım da diyebilirsiniz. Niş bir alan bulmanız tutunmanız ve rekabetin düşüklüğü sayesinde tekelleşmeniz adına oldukça kritiktir.
Adım 2: Kişisel Marka Tasarımı
2.1. Benzersiz Değer Önerisi (BDO): Kendimizi diğer freelancerlardan farklı kılacak özellikleri belirlemeliyiz. Bu, benzersiz bir değer önerisi (unique selling proposition) oluşturmamıza yardımcı olacak olan adımdır. Öte yandan ''Mor inek'' kavramını sağlar.
2.2. Profesyonel Görünüm: İşimize ve bize uygun olan renk paleti ile logo gibi temel tasarım öğelerini hazırlamalıyız.
Adım 3: Online Varlık Oluşturma
3.1. Profesyonel Bir Web Sitesi: Kendi web sitemizi oluşturarak başlamalıyız. Sitemiz hizmet verdiğimiz sektörün taleplerini karşılayabiliyor olmalı. Örneğin dijital pazarlama sektöründeysek hızlı açılan ve kullanıcı odaklı bir web sitesi ile müşteri tarafından ciddiye alınırız. Tasarımcıysak göze hitap eden bir site ile vb. gibi...
3.2. Sosyal Medya Hesapları: Hedef kitlemiz en çok hangi platformlarda vakit geçiriyorsa, bizim de oralarda varlık göstermemiz gerekiyor. Örneğin Freelancerların büyük bir bölümü için Linkedin, Youtube ve belki Twitter oldukça uygundur. Bunların yanına Telegram grupları, forumlar gibi seçenekleri de ekleyebiliriz. Tabii kitleye göre...
Adım 4: Info Marketing
Hesaplarımız ve sitemiz hazır olduğuna göre hedef kitlemize ulaşmakta ve onlara fayda sunmaktaki en önemli adımımıza giriş yapalım.
Bilgi pazarlama bizler için çeşitli içeriklerin kullanıcılara sunulması ile mümkün oluyor. Ancak bilgimizi pazarlarken rahatsız etmeyecek seviyede kendimizi ve işimizi tanıtırsak, bir arayış içerisinde olan müşteri bu pası gole çevirir.
Müşterilerin sorun yaşadığı konulardaki yetkinliğinizi onlara çeşitli yayınlarla kanıtlayarak otorite sağlarsınız.
Bu sayede reklam masrafı olmadan müşterilerinize ulaşmış, marka sadakati sağlamış olursunuz.
Info Marketing yöntemine günlük hayattan verilebilecek iki örnek isim: Canan Karatay, Mehmet Öz
Bu doktorları meslektaşlarından ayıran en önemli faktör, bilgilerini kendilerine saklamıyor olmaları. Üstelik sürekli göz önünde oldukları için reklama harcama yapmalarına da gerek kalmıyor. Remarketing etkili ama maliyetli bir yöntemdir normalde
Adım 5: Portföy Oluşturma
Belli bir müşteri kitlesine ulaştıktan sonra, onlardan aldığımız işleri gelecekteki potansiyel müşterilerimize sergilememiz gerekiyor ki, güven kazanalım.
5.1. Çalışmaların Sergilenmesi: Önceki projelerimizden örnekleri içeren bir portföy oluşturmalıyız. Bu, müşterilere ne tür hizmetler sunabileceğimizi gösterecektir.
5.2. Referanslar ve İncelemeler: Memnun müşterilerden alınan referanslar ve geri bildirimleri paylaşmalıyız. Bu, güvenilirliğimizi yükseltir.
Adım 6: Network Oluşturma
6.1. Sektör İlişkileri: Sektördeki diğer profesyonellerle bağlantı kurmalıyız. Konferanslara katılmalı, çevrimiçi forumlarda aktif olmalı ve meslektaşlarımızla dirsek temasında olmalıyız.
6.2. Freelancer Platformları: Freelancer platformlarında (Upwork, Freelancer, ******, R10, BHW vb.) profilimizi oluşturmalı ve burada da referanslarımızı paylaşmalıyız. Ancak dikkat etmemiz gereken nokta bu tür yerlere bağımlı kalmamak, çok fazla vakit geçirmemektir.
Adım 7: İçerik Üretme
Farkettiyseniz Info Marketing, içerik üretirken uygulanan bir teknik olmasına rağmen, daha önceki adımlarda bulunuyor.
Çünkü bu yöntemi doğru kullanarak içerik üretmeniz, içerik üretmenin kendisinden bile daha önemli.
7.1. Blog Yazıları ve Makaleler: Sektörümüzle ilgili konularda, bilhassa müşterilerimizin acı acı çözüm aradığı konularda içerik üretmeliyiz. Bu, uzmanlık alanımızı göstermemize ve potansiyel müşterilere değer katmamıza yardımcı olacaktır.
7.2. Eğitici İçerikler: Videolar, infografikler veya e-kitaplar gibi eğitici içerikler üreterek bilgi paylaşmalıyız. Bunlardan bazıları ücretli olabilir ancak ücretsizleri de araya serpiştirmeniz çok önemli. Özellikle de yolun başındayken...
Adım 8: İletişim ve Takip
Müşterinizin memnuniyeti sadece ürüne veya hizmete değil sizin davranışlarınıza da bağlıdır. Bu noktada iletişimi doğru kurmalıyız.
Öğrenme ise bizim mesleğimiz için süreklilik istiyor malumunuz...
8.1. Müşteri İletişimi: Müşterilerle etkileşimde bulunun. Sorulara hızlı yanıt verin ve talepleri eksiksiz bir şekilde karşılayın.
8.2. Güncellik: Sektördeki gelişmeleri takip etmeli ve müşterilere bu konuda bilgi vermeliyiz. Sürekli öğrenmeye ve gelişmeye odaklanmalıyız.
kaynak:
https://twitter.com/goktugderincom/s...35641041944973