Tanımayanlar için ben İsmail Ali Gökçek, dijital pazarlama danışmanı ve eğitmeniyim. 5. yılımı yaşadığım sektörde 200 firmayı devirmiş bulunuyorum. 19 sektörden 23 ülkede 200 den fazla firma ile edindiğim başarılı - başarısız sonuçları, hataları, doğruları ve yanlışları R10.net üzerinde "Vaka" adıyla paylaşıyorum.
Reklam danışmanlığını yaptığım bir eticaret sitesiyle birkaç aydır çalışıyoruz.
Sitede birden fazla kategori var ve her kategorininde alt kategorileri (ürün grupları) var.
Vaka konularımı takip edenler öğrenmiştir, eticaret tarafında reklamları yayınlarken ürün kategorilerine göre ayrıştırırım.
Yani bodoslama tüm kategorilere yada tüm ürünlere reklam yayınlamıyorum. (bunun nedenini de başka bir vakada açıklayacağım)
Reklamlarını yayınladığım bu eticaret sitesinde kategorileri ayrıştırdım ve her kategorinin kendine has olmak kaydıyla hedef kitlesini oluşturdum.
Yine takip edenler bilir ki bütçeyi direkt olarak yakma amacıyla kullanmam, önce deneme çalışmaları yaparım, deneme çalışmalarında başarı gördüğüm kampanyaların bütçesini arttırırım.
Bütçesi arttırılan kampanyalarda uyguladığım stratejileri de diğer kampanyalara uygularım.
Diğer kategori kampanyalarında satış yapmamıza rağmen bir kategoride takılı kalmıştık.
Deneme çalışmalarını ve farklı farklı stratejileri denedim.
Üstüne stratejisi tutan kampanyalarda yaptıklarımı onun üzerinde de uygulamıştım.
Sıkıntı şuydu;
Kampanyadan siteye girenler sepete ekleme işlemi yapıyor fakat satın almadan siteden çıkıyordu.
Şöyle bir strateji daha kullanmaya karar verdim.
PMAX yani maksimum performans kampanyasının bir matematiği var.
Sen kampanyaya ne kadar "kaliteli" kitle yada veri sunarsan dönüşü de o kadar iyi çalışır.
Bu ilkeyi daha ileri nasıl götürebilirim diye düşündüm.
Sonra,
Google reklamlarında bulunan PMAX yani maksimum performans kampanyasını kullanarak,
Önce Google Analytics üzerinde kitle oluşturma kısmından "add_to_cart" işlemi yapan,
Yani sepete ekleme işlemi yapan kullanıcılar için özel kitle oluşturdum.
Bu özel kitleyi PMAX'teki kitle kısmına tanımladım.
Sonra site üzerinde satın alma işlemi gerçekleştirmiş yaş skalasını çıkardım.
Bizdeki yaş skalası 25-34 açık ara farkla öndeydi.
Sepete ekleme işlemi yapmış + 25-34 yaş skalası şeklinde PMAX e tanımladım.
Sonra deneme çalışmalarıma başladım.
Sonuç şu şekilde gerçekleşti:
62,55 TL harcama
3,84 Sipariş + katılımlı sipariş
7397,82 siparişlerden elde edilen kazanç
%11,29 Dönüşüm oranı
118,28 ROAS değeri
Evet, 1 kampanyadaki sonuç. Tüm kampanyalar değil.
Sizde de sepete eklemesi bol ama sonuç getirmeyen kampanyalar varsa bu çözüm yolunu kullanmanızı tavsiye ederim.
İyi forumlar,
Vakalardan bildirim almak isteyenler:
@GhostHizmetleri; @Smtt; @canuzunyol; @Saitama; @burakoruc06; @ELLAS; @anf690; @Gelistirici; @hakan4729; @Letyoudown; @UKHosting; @Hastesi; @Samet; @Senatesmedya; @Dorebar; @Begeb; @Hodari; @LETRX; @Lareda; @coderxmax; @A.AY; @ProSunucum; @Askitom; @bayek; @RamazanYesilmen; @Bilmece; @Tolgakaptan; @sfurkanoven; @okyanus1; @hesaplisansatis; @celal1387; @webtasarimda; @Gokhy; @ensylcn; @Royalty; @disavurum; @Sefer; @Teksen_06; @Gelistir; @Darkcod3r; @AzraeList; @hakanyerlikaya; @baliktasarim; @SerhatFamilyy; @Honomy; @Xsystem; @Disturbed; @Enes65532; @OguzhanLevent; @kertenkele01; @ShakiraTR; @enessafak; @Polemik; @MurphyFashion; @yasinka; @GreenLight; @Ramazanyavuz; @Ykp1453; @gryrgn; @Bisny; @AFNaNTiK; @CreepTurk; @SAMATO; @bluespel; @zekibakan; @Awakea; @CanerGok; @MahmutD; @KingRagnar; @VektorMedya; @deska; @Nookta; @stronger17; @MehmetAliGun; @ibrahim_ozt; @BOA Dijital; @SEOmuhendisi; @BOZ; @caangoktuurk; @uraleao; @Whitelord; @Aslan; @paranovastudio; @BerkAkcaoglu; @bahattins; @M_Aygun; @kriptokulu; @ozcanal60; @ygtgldsgn; @Theuni; @Hurtech; @onderksm76; @Nouse; @hsynpng; @MONSAVLE; @medyamio; @mahmutozyalcin; @BeratYildiz; @dhnkrc; @Serdar449; @metomann; @F4t1hckr; @Galactica; @hyperzone; @Mayajeak; @ErgunKlz19; @ibrhmatysn; @zerkac; @Shrin; @hk0nline; @creartman; @sokratesla; @AsiLTurK025; @Ormanci33; @yalovahosting; @harunakyasan; @efedev; @FoxGroup; @malpy; @aLemFmNet; @Ramowm; @poremek; @MuratCENGEL; @Dogan7; @realyrats; @batikansenn; @YasinSvnc07; @Grata; @ComNetSoft; @Linkinmetin;
@escapist; @bariscelik;
vakalara bakalım
yorumunuza gelecek beğeni sayısına göre değerlendirmeye alayım 