Çok fazla seçenek müşteriyi kaçırıyor olabilir mi?

Bazı işletmeler müşteriye ne kadar fazla seçenek sunarsa satış ihtimalinin o kadar artacağını düşünüyor.

Ama bazen tam tersi oluyor. Müşteri seçenekler arasında kararsız kalıyor ve hiçbir şey satın almadan ayrılıyor.

Özellikle hizmet sektöründe bunu sıkça görüyoruz. Her bütçeye uygun paket hazırlamak gerçekten avantaj mı, yoksa müşterinin karar vermesini mi zorlaştırıyor?

Siz kendi işletmenizde hangisini tercih ediyorsunuz?

haklı olabilirsin aslında, büyük bir karmaşa içinde kalınca hangisini alacağına karar veremiyorsun, özellikle iletişime geçip geri dönüş alamayınca kesinlikle satın alımdan vazgeçiliyor.

evet düşünme süresinin artması sıkıntı biraz

Çok fazla hizmet olması veya olmaması bir şeyi değiştirmiyor bence. Tam tersi bazı müşteriler keşke şunu da siz yapsanız diyor. Veya kapsamlı olduğunuzu düşünüyor. Önemli olan sadece doğru anlatabilmek. Doğru pazarlama yapabilmek. Dışarıdan bakılınca tüm tuşlara aynı anda basıyor gibi gözüküyorsa farklı. Alanında uzmansa farklı oluyor. O yüzden pazarlamayı düzgün yapın kendi sektörünüzden çıkmayın aşağıdaki gibi

istersen %99 indirim yap müşteri ihtiyacı yoksa almaz %500 zam yap ihtiyacı varsa alır kapitalizim bunu bozuyor ama gerçekte böyle seçenek kaçırmaz ihtiyaç yaratır

hocam satış sırasında müşteriye alternatif sunulması müşterinin algısını karıştırır. Sonra ben bir düşüneyim ozamana iter insanı burada ki bu eşiği iyi yakalamak lazım sadece gerçek bir alıcıyı doğru yakalayıp o ürün ne ise satmak eğer ürünü almak istemiyor ama bir şey alacaksa işte o eşikte doğru alternatifi sunmak önemli bu ölçüyü dengeyi kurmak önemli tabi