Bu proje kesin tutar

1. Eksik pazar arastirmasi
2. Yanlis gelir model.

Sizin apartman yonetim sistemi ornegine bakalim.
Yillarda isleyen ve isini cozen bir sistem var. Bu adamin yeni bir sisteme gecmesi icin hic bir sebeb yok.
Mevcut yapiyi birakip sizin sisteminize gecmesi buyuk risk.
Cunku;

• Hesaplamalar dogru mu diye guvenene kadar tekrar tekrar kontrol edecek
• Ufak tefek kesintilerde adamin girdigi butun veriler bosa gidebilir.
• Sunucu kapandiginda ya da veri kaybi oldugunda adama ekstra is yuku.
• Yarin birakip gittiginizde karsida muhattap bulamayacak
• Ucretsiz diyorsunuz ama 6 ay sonra ya da 1 yil sonra ne olacagini bilmiyor

Bu liste uzar gider ama bunlar gecerli nedenler.

Oturmus bir sistemi, yeni bir altyapiya gecirmek kolay degil.
Mevcut yapilari olanlarin yerine, yeni yapilan yerlesim yerlerine odaklanmak ya da tespit edebiliyorsaniz sorunlari olan yerleri (facebook gruplari olabilir) tespit etmek daha dogru olur.

Ben 3 yil once ilk SaaS projemi yayinladigimda ilk yaptigim sey rakipler ile ilgili sikayetleri takip etmek oldu.
Sikayet sahiblerine ulasim kendi servislerimizin, musterinin mevcut sorunlarini nasil cozdugunu anlattim tek tek.

excell in büyüklüğünü tartışmıyoruz haklısın. ama küçük düşünme büyük düşün. en basit örneği veriyim 2 bloklu 60 daireli bir apartmana memur olarak taşındın. yöneticiyi bulman ayrı dert, sorunlarını iletmen ayrı dert. bizim yaptığımız neydi. girişte qr var okutuyorsun sana apartman giriş kodu veriyor. taşındığın daireyi seçiyorsun diğerleri zaten dolu görünüyor. buradan apartmana dair tüm bilgileri görüyorsun. kimseyle muhattap olmadan istek öneri şikayeti gönderiyorsun varsa duyuruları takip edebiliyorsun.
konu sadece excell değil. insanların çapsızlığı

ben daha önce internet servis sağlayıcılığı işi yapıyordum. Çatıya kablosuz alıcıyı ücretsiz koyarak sınırsız internet satışı yapıyrduk(o zaman kotalı internet vardı) 60tl iken biz 30tl ye internet veriyorduk. Nerede ne kadar çapsız adam varsa yönetici olmuş. o zaman gördüm ben vizyonsuz yöneticileri




iş yok diye dert yanmaya gelince en önce bunlar dert yanıyor işimi geliştireyim derdi yok.
Peki biz vizyonlu kişilerle nasıl karşılaşacağız.

Aynı derdi yaşayan başkalarının olduğunu bilmek biraz da olsa teselli etti diyebilirim

QR Menü sistemi geliştirmeden önce belki 15-20 tane müşteri ve en az 6-7 işletme sahibiyle görüştüm. Ortak paydada buluşulan ne kadar özellik varsa hepsini ekledim, her gören "evet, kullanışlı olmuş" diyor ancak "hadi geçirelim sizi de" dediğimde "şimdi kim uğraşacak ya" diyorlar. İnsanlar cidden yeni bir düzene uyum sağlamaktan çekiniyorlar, yeni bir şeylere adım atmak çok çok zor geliyor.

Otomasyonlar ve bilgisayarlara olan güveni zaten tartışmıyorum, çoğu galeri milyonluk arabalar alıp satıyor hala daha kara defter düzeninde devam ediyor. Onlara göre "güvenli liman" o defterler. Saygı duymaktan başka maalesef yapacak hiç bir şey yok

Hocam network ile alakalı bu aslında.
İki kişi olsun aynı proje biri berbat biri en iyi şekilde yapmış diyelim.
Kötü yapan öncesinde büyük projelerde yer almış ve tanınmış birisi ama siz sıradan birisiniz o zaman diğerinki ne kadar kötü olsa bile o daha çok tutulur.

Söylediğin şeyler onlar için birer dert olsalar çoktan alternatif ararlardı
Ürün geliştirirken bu bir sorunu çözüyor tamam ama yanında daha büyük sorunlar getiriyor mu onu sormak lazım
Sadece bir sorunu çözmeye odaklanmamak gerek
Satacağın kişinin düşündüğü şey "Bu bana ne kazandıracak?" değil, "Bu bana ekstra iş çıkaracak mı?" oluyor.

-excele gerek kalmıyor kim borcunu ödemiş ödememiş görebiliyorsun (banka entegrasyonu var mı, değilse yine elle girecek herkes kartla ödemez)
-Ev sahibi borcunu görebilecek belki hatırlatma bildirimi gidecek
-Ev sahibi öneri şikayet yapabilecek, duyuru. görebilecek
-Girişte qr var (neyi çözeceğini anlamadım, diyafon yerine kullanılıp izinsiz girişi mi çözecek. Kapı diyafonlarıyla uyumlu mu internet gerekli mi, uyumlu değilse cihaz alınacaksa ve internet gerekliyse önemli bir ek masraf)

Şimdi sen bu uygulamayı apartman yöneticisine satacaksın ama apartman yöneticisine yarar tek şey aidat takibi. Onun bile soru işaretleri var, hem havale hem de kart entegrasyonu olmalı. Bunlarında komisyon masrafı var. Zaten fuzuli gelen aidata bir de komisyon koyamaz koymazsa da cebinden yer. Entegrasyon yoksa yine elle girilecekse ne anladım ben bu işten.
Diğer tüm özellikler apartman sakinleri için ve yöneticiye ek maddi ve zaman yükü getiriyor.

Berber, apartman yöneticisi, kafe bu tarz yerler için kafa yormaya gerek yok eğer işin içinde değilsen.
Berber ve apartman yöneticileri için uygulama yerine whatsapp entegrasyon daha mantıklı olacaktır.