1. Eksik pazar arastirmasi
2. Yanlis gelir model.

Sizin apartman yonetim sistemi ornegine bakalim.
Yillarda isleyen ve isini cozen bir sistem var. Bu adamin yeni bir sisteme gecmesi icin hic bir sebeb yok.
Mevcut yapiyi birakip sizin sisteminize gecmesi buyuk risk.
Cunku;

• Hesaplamalar dogru mu diye guvenene kadar tekrar tekrar kontrol edecek
• Ufak tefek kesintilerde adamin girdigi butun veriler bosa gidebilir.
• Sunucu kapandiginda ya da veri kaybi oldugunda adama ekstra is yuku.
• Yarin birakip gittiginizde karsida muhattap bulamayacak
• Ucretsiz diyorsunuz ama 6 ay sonra ya da 1 yil sonra ne olacagini bilmiyor

Bu liste uzar gider ama bunlar gecerli nedenler.

Oturmus bir sistemi, yeni bir altyapiya gecirmek kolay degil.
Mevcut yapilari olanlarin yerine, yeni yapilan yerlesim yerlerine odaklanmak ya da tespit edebiliyorsaniz sorunlari olan yerleri (facebook gruplari olabilir) tespit etmek daha dogru olur.

Ben 3 yil once ilk SaaS projemi yayinladigimda ilk yaptigim sey rakipler ile ilgili sikayetleri takip etmek oldu.
Sikayet sahiblerine ulasim kendi servislerimizin, musterinin mevcut sorunlarini nasil cozdugunu anlattim tek tek.