Pazaryerinde Satış Yapanlar Hesapsız mı Satış Yapıyor?

Merhaba;

Pazaryerinde satış yaparken çoğu kişi maliyet hesabını bilmeden mi hesap yapıyor?
Bilmeden desem 3-5 senedir satış yapmaya devam ediyorlar zarar ediyorlarda bir şekilde çoktan farkederlerdi.



Örnek bir firma Hepsijet ile gönderiyor olsa bile
1019,10 TL ye koyduğu ürünü %10 indirimle 917,19 TL 'ye satıyor
35 TL de takip et kuponu veriyor.
882,19 TL kalıyor
164,44 TL Hepsiburada Komisyonu var
94,20 TL + 35 TL diğer giderler olsa
588 TL PARA KALIYOR

ÜRÜN MALİYETİ HİÇ YOK LİSTEDE
REKLAM + VERGİ + BAĞKUR (VAR İSE) + KUTU + PERSONEL (VAR İSE) VB Giderlerde yok

Ürün kategori gümüş takı.
Not: 1 ürün desem zararına satış yapıp reklam diyeceğim ama onlarca ürününde böyle.
Gümüşün gram maliyeti belli. Yoksa biz mi yanlış hesap yapıyoruz.

İADE konusunu hiç dahil etmedim 😀
Marka patent dükkan onları zaten geçtim.

%20 Kargo, %20KDV, %20 Maliyet desen %25 Pazaryeri gideri daha işe koyulmadan %85 gitti bile. 5 Katına koyduğun üründen %15 kazanıyorsun. Birde iade reklam vs koyduğunda 5 katına koyduğun üründen 0 kazanıyorsun. Bende anlamıyorum. Dışarıdaki dükkanlarda baktığım ürünleri internetten daha da ucuza alıyorum. Dışarıda 250 TL internette 100 TL birde bu söylediğim giderleri dahil. Çok enterasan bir piyasa var.

Yukarıdaki yaptığım hesap ta aynı ürünü satıyorum %65 net kar kalacak şekilde satış yapıyorum.
Tabi böyle diğer satıcılar olunca 1000 kişiden 1 kişi benden alıyor ama fiyatı düşür müyorum kesinlikle

Ben çok kaba bir hesap yaptım daha %50 kar koyman lazım ki zorla kara cuma, pembe salı, siber pazartesi diye kampanya günlerinde %20, %30 indirim yaptırıyorlar kupon, bağkur vs hiç hesaplara katmadım bile. Benim de aklım hafsalam almıyor bu adamlar nasıl kazanıyor diye. Oradan zarar edip gider falan mı gösteriyorlar bilemiyorum ki.

Elimde tüm giderler çıktıktan sonra %50 den fazla kazanamaz isem satış yapmak mantıklı değil. Ya biz çok ince hesaplıyoruz yanlış yapıyoruz yada diğer satıcılar bir açığını bulup satış yapıyorlar

Zarar edip gider gösterince ne oluyor ki acaba

20 TL ye ürettiği/tedarik ettiği bir şeyi dükkanda 400 TL satınca 300 TL kalıyor. (KDV ve POS ücreti sonrasında kalan kazanç) (20 KATINA SATILDI)
Aynısını internette satınca 20 maliyet, 50 kargo, 80 KDV, 100 Pazaryeri toplam 250 TL etti. 150 TL kaldı özel günde indirim vs dersen 0 kazanç kalıyor. İnmedi desek. İnternetten %50 daha az karlı satıyor. Stok sirkülasyonu veya kazancı az göstermek ve gelir vergisi ödememek için mi yapılıyor biz mi çok kazanmaya çalışıyoruz ben bilemedim 10 TL karla ev mi döndürülür yav.

Konuy okuduktan sonra yapacağım yorum şununla alakalıydı;

Satıcıların belki de %95'i 'maliyet optimizasyonu' ve 'fiyat politikası'na bağlı kalmazsızın ürün başına net %65 kâr ile ürün listeliyor. Pazaryeri pazarlama uzmanlarıyla çalışanlar da çalışmayanlar da, kendi mağazasını yönetenler de aynı oranlarda net kâr ile ürün fiyatlarını listeliyorlar. Sonra, 'zarar ediyoruz' diyorlar ama aslında etmiyorlar, çok iyi kâr elde ediyorlar ama pazaryeri komisyonları yüksek olduğu için zarar etmediklerini savunuyorlar; onlara da şunu öneriyorum genelde, banka hesabınıza bir bakalım. Hiçbirisi yanaşmıyor tabi ki dolayısıyla, ortada üretilen bir algı var.

Yanlış anladınız sanırım hocam
Aynı ürünü satan 2-3 kişiyiz alınan yer belli satılan yer belli. Ürün gramları belli.

Ben tüm maliyetler ürün maliyeti - reklam gideri - vergi - ürün komisyon kargo vb gibi tüm hepsini çıktıktan sonra %65 kalacak şekilde ayarladım. Diğer satıcılar ile aramda 2 bin tl fark oluyor satarken 😀 üretilen bir algı değil doğru yapılmayan bir hesap var bence

Eğer onlar da hala satış yapmaya devam ettikleri halde batmıyorlarsa geriye 3 şık kalır hocam; 1) Siz %65'ten çok çok daha fazla kâr elde ediyorsunuz(veya sizin kâr marjınız çok yüksek), 2) Onların sattıkları diğer ürünler, aradaki zararı kapatıyor, 3) Onlar kendi kârlarını minimize tutuyorlar.

İşin matematiği gereği sadece bu şıklar kalıyor.