Rakibim çok satıyor, ben neden satamıyorum? İç Giyim

Rakibim çok satıyor, ben neden satamıyorum?

Herkese merhaba,
Bu yıl bir iç giyim firmasının sahibi ile toplantı yaptığımızda, rakibimizle aynı ürünleri aynı reklamları yapıyoruz.
Hatta aynı fiyatlara satmaya çalışıyoruz ama bizim satışlarımız yok demişlerdi.

Bu e-ticaret sektörüne yatırım yapan çoğu firma sahibinin kronik yaşadığı bir durum.
Fakat çoğu e-ticaret sahibi yanlış yere bakıyor.

– Rakibin fiyatına
– Rakibin reklamına
– Rakibin indirimine

Ama genelde şu görülmüyor:
Rakip aynı kişiye konuşmuyor.
Aynı ürünü satabilirsiniz.
Ama aynı mesajı vermiyorsanız,
aynı sonucu bekleyemezsiniz.

Ahmet ile aynı ürünü listeyebilir, aynı reklamı verebilirsiniz ama hedefiniz aynı kişi değilse satışlarınızdan aynı seviyede olmasını beklememelisiniz.
Hedef kitle iyileştirme çalışmaları yaparak reklamların sipariş getirebilmesini sağladık.
Bu sayede önce günlük sipariş almasını rutine bağlayıp ardından günlük sipariş sayısını kademeli şekilde arttırmayı başardık.

Sorun çoğu zaman “geri kalmak” değil,
yanlış yere odaklanmak.


💬 Sence kıyaslama en çok nerede yapılıyor?
Fiyat / Reklam / Görsel / Kampanya

Saygılarımızla,

Ben hiçbişi anlamadım. Sanırım kafam basmıyor.

Merhaba,
Estağfirullah, firma sahipleri genellikle rakip firmaların çalışmalarının aynısını yapmaya çalışır. Fakat kime gösterdiklerini bilmezler. Burada hedef kitle önemli bir unsur olmasına rağmen diğer her şey yapılır ama doğru hedef kitleye gösterilmezse sonuç beklendiği gibi olmaz.
Özetle bu şekilde diyebiliriz.

Saygılarımızla,

güven herşeydir.