Trendyol - Amazon ve diğer sitelerde satış yapanlara sorum var !

Merhaba hocam, kısa bir sürem var elimden geldiğince yanıtlayayım hemen. aklınıza takılan noktaları buradan ya da pm'den iletirseniz yine yanıtlarım.

Bir çok kişi ezbere yanıtlıyor. Sektörde 3 farklı kategoride ilk 5te yer alan bir firmada e-ticaret direktörüyüm. Cirodan %10 karlılık maksimum erişilebilecek reel kar hedefidir. Karlılığı mutlaka excel ya da otomasyonlarla ile hesaplamalısınız yani x2.5 x1.5 x3 gibi ezber yöntemler ancak mahalle bakkalında olur.

Bahsettiğiniz kategoriler iş yükü çok ama kazancı az. Bu kategorilerin birisi için 6 çok satan marka ile yeni görüştüm. bahsettiğim oranda kar etmeniz dahi mümkün değil. Fiyat hesaplaması yaparken kargo paketleme operasyon genel giderler ve en son komisyon eklenerek bulunur. Mutlaka iyi bir excel hazırlamanız gerekmekte.
Ürünü alırken kazanamıyorsanız satarken kazanmanız mümkün değil. İyi bir satınalmacı değilseniz çok iyi satışçı olmanız bir işe yaramıyor. Vade ile mal alamazsanız reel kar oranları cirodan %10 değil alıştan %10larda kalır.

hocam çok teşekkür ederim fakat benim düşüncem şu yönde
200 tllik ürün sattık 20 tl %10 ciromuzu aldık bu ürünü günde 100 adet satmam gerek ki 2.000 tl gibi tatmin edici birşey kazanabilelim
ürünün elimizde kalma ihtimalide var tedarikçilerde uygun değil toplu alsakta.

200 TL ye satmak istediğiniz ürün için örnek hesaplama
Alış fiyatı 30 tl
Hizmet bedeli 8,39+kdv
Kargo 59+kdv 70tl
Komisyon %18 36tl
Stopaj %1 2tl
Kdv %20 40tl
NET KAR 11.13 tl
YÜZDE OLARAK %5 kar
Bu rakamlara muhasebe gideri reklam gideri vs dahil ederseniz zarardasınız zaten görünmeyen giderler var kaba taslak bir hesap yaptım örnek olarak

Dropshipping de tedarikçi çok önemli şöyle ki
1. Kargo süreci çoğu tedarikçi aynı gün kargo diyor ama saat 2 den sonra verilen siparişler genelde çıkmıyor.
2. Tedarikçiler kargo firmaları ile anlaşmalı yüksek adetlerde çıkış yaptıkları için bütün kargoları genelde kargo firmasında akşam kapanışa doğru giriliyor. Bu durum sizin kargoda gecikmeye düşmenize sebep oluyor.
3. Ürünleri direkt görmediğiniz için gelen sorulara net cevaplar veremiyorsunuz.
4. İadeler tedarikçilerin bazıları iade kabul etmiyor kabul edenlerde olayı fırsatçılığa çevirmiş yüzdeli olarak kesinti yapılıyor
5. Ürün kalite kontrolü ve paketlenmesinin özenli olması gerekli pazaryeri müşterisi aideyi ve değerlendirmeyi seviyor bütün süreçler mağaza puanınızı etkiliyor.
6. Tedarikçiniz sadece sizinle çalışmıyor sizin için fiyatlandırması ayrı diğer bayiler için fiyatlandırması ayrı olabiliyor.(iskonto oranı) diğer satıcı bayiler haricinde Aynı tedarikçi pazaryerinde sizinle rekabet edebiliyor.Buyboxta ilk 3 te olmadığınız sürece sipariş çok zor dolsyısıyla ürünü yok parasına satmak zorunda kalıyorsunuz.
7. Sağladığı ürünler için marka yetkisi veremeyen tedarikçiler mevcut no name olarak satılmasını isteyenler vs. Sattığınız ürünün marka tescilini alan başka bir mağaza şikayet ederse belge isteniyor ve belge iletemediğiniz için ihlal puanı yiyorsunuz.

Kısacası drop yapılacak gibi değil tedarikçinin size verdiği fiyata perakende satış yapan mağazalar olabiliyor. Ürün buldunuz ama marka tesciliniz yok diyelim bulduğunuz ürün için marka tescili olan mağazalar olabiliyor bu durumda yine belge isteniyor hem ürünü satamıyorsunuz hem ihlal puanı yiyorsunuz ürün hiç farketmez reklam bütçesi ayırmak gerekiyor paketlemede hediye göndermeniz yorum için teşvik etmeniz gerekiyor ki ürün puanlansın yorum yapılsın daha çok öne çıksın gibi gibi sıfırdan çok zor yani bence. Şuan aklıma gelenler bunlar.

hesaplamayı nasıl yaptınız anlamadım ama verdiğiniz metriklere göre bile alıştan %130 brüt kar var. matematiğinizi iyi yapın hocam. dijital ortam çok acımasız.