Gerçekler üzerine biraz konuşalım.

Merhaba R10 ailesi,
Bugün, sektörde sıkça karşılaşılan ve ne yazık ki birçok girişimcinin zarar görmesine neden olan bir konuyu, dijital ürün geliştirme maliyetlerini ve gerçekçi olmayan beklentileri masaya yatırmak istiyorum.
Görüştüğüm bir potansiyel müşteriyle aramızda geçen bir diyalog bu konuyu özetliyor: Hazırladığım teklifi, piyasadan aldığı diğer tekliflere göre yüksek bulması.
Ona net bir gerçeği ifade ettim:

Eğer bir dijital ürün, aylık olarak yüksek bir gelir potansiyeline (örneğin X miktar) sahipse, hiçbir yetkin geliştirici size gelip "Gel, bunu sana X'in çok küçük bir kısmı olan Y liraya yapayım" demez.

Bu basit bir mantık: Eğer işin yürüyeceği kesinse ve kârı yüksekse, geliştirici o potansiyeli başkasına satmaktansa, kendi yatırımını yapar. Unutmayın, bedava peynir sadece fare kapanında bulunur. Bu, bir işin kârlı olup olmayacağını bilmeyen, ya da işin altından kalkamayacak olan kişilerin verdiği sahte vaatlerdir.

5K'lık Dert, 100K'lık Maliyet Getirir (Bionluk Tecrübesi)

Piyasanın nabzını tutmak için Bionluk'ta açtığım bir ilanda, bu trajikomik durumu bizzat yaşadım: Sektörde 50.000 TL ortalama maliyeti olan bir işe, bir arkadaş 5.000 TL teklif etti. Çok şaşırdım ve işi arkadaşa verdim ön ödemesini de hemen yaptım.

1. Görünüş: 5.000 TL, 1 ay teslim süresi.
2. Gerçekler: İş alındıktan sonra, öğrendiğim kadarıyla işi ChatGPT Pro gibi araçlarla halletmeye çalıştı.
3. Patlama Noktası: Teslime günler kala geri döndü: "Abi bu iş olmuyor. Bütçesi bu kadar değil, 100.000 TL’ye anca yaparız."
4. Mağduriyet: Ne iş yapıldı, ne de ön ödeme iade edildi.

Ucuz teklif verenlerin birçoğu, işin teknik derinliğini ve risklerini ya bilmiyor ya da önemsemiyor. Tek amaçları işi alıp, sonrasında ek maliyet çıkarmak veya ortadan kaybolmak oluyor. Türkiye'deki müşterilerde de bazen şöyle bir algı oluyor: Parayı veriyorum, ömür boyu bana hizmet etmek zorunda.

Dijital Ürününüz Bir Kez Yapılmaz, Yaşatılır.

Bir yazılım projesi sadece kod yazmaktan ibaret değildir. Ürünün devamlılığını sağlamak asıl zor olandır:

• Platform Riskleri: App Store, Google Play veya diğer pazar yerlerinin katı yayınlama kuralları ve inceleme süreçleri vardır. Ucuz teklif veren, ürününüzün onay almama riskini veya red durumunda ne yapılacağını size söylemez. Ben kendi işimi 11. denemede onaylatabildiğimi hatırlıyorum.
• Sürekli Destek: Lansman sonrası kullanıcı geri bildirimleri, sistem güncellemeleri, bug giderme... Ürününüz sürekli bakım ister. Kirasını, faturasını düşünen ve yarım bırakan bir freelancer yerine, sürekli destek verecek bir ekiple çalışmak hayati önem taşır.
• Uzun Vadeli Maliyet: Bir ürünün sunucu, lisanslar ve en önemlisi aylık destek ücretleri vardır. Uygulama yaptırmak isteyen bir girişimcinin, bu ürünü ayakta tutmak için yazılımcısına düzenli destek parası ödemesi bir zorunluluktur.

Girişimciler olarak hepimiz kazanmak istiyoruz, ama ya yeterince vakit harcamalı ya da doğru bütçeyi ayırmalıyız. Lütfen, paranızı ve emeğinizi, işin tüm gerçekleriyle yüzleşmekten çekinmeyen ve projenizin arkasında duracak profesyonellere emanet edin.
Sizce de sektördeki bu fiyat kırma yarışı, uzun vadede herkesin zarar görmesine neden olmuyor mu?

Paylaşım için teşekkürler

Değerli bir yazı olmuş. Teşekkürler.

Bu konuda hep aynı şeyi diyorum. Almak istediğiniz hizmeti siz kaç liraya verirdiniz.

Kendinizin 5tl'ye yapacağı işe 1tl fiyat geliyorsa ve kabul ediyorsanız o saatten sonra yaşanan herşey için bence işveren suçlu. Binlerce örneği olmasına rağmen ısrarla,inatla ve çoğalarak bu ve benzeri sorunlar yaşandığı için artık "yapana helal olsun" aşamasındayım ben şahsen.