Ajans Sahiplerine Bir Sorum Var

Merhabalar,

Uzun süredir çeşitli alanlarda aracı olarak geniş bir yelpazede ajans hizmetleri sunmaktayım. Ancak artık mevcut çalışmalarımın dışına çıkarak farklı iş modelleri üzerinde durmak istiyorum. Müşteri bulma konusunda oldukça deneyimliyim; büyük oranda kendi araştırmalarım sonucunda müşteri portföyümü oluşturuyorum, zaman zaman müşteriler de beni buluyor.

Bu noktada, grafik tasarım, editörlük ve benzeri alanlarda müşteri bulup, bu müşterileri ajanslara yönlendirerek aracı komisyonu almayı hedefliyorum.

Sormak istediğim, ajanslara müşteri yönlendirme süreciyle ilgili olarak bu iş modelinde kayda değer kazançlar sağlamak mümkün müdür? Örneğin, grafik tasarım hizmeti talep eden bir müşteriyi ajansa yönlendirme süreci nasıl ilerler? Ayrıca, bazı ajansların yönlendirdiğim müşterilerle doğrudan iletişime geçip onları kalıcı müşteri olarak portföylerine ekleme riski beni endişelendiriyor. Bu süreci profesyonel ve güvenli bir şekilde nasıl yönetebilirim? Bu konudaki tavsiyelerinizi bekliyorum.

Konu yanlış bir platformda dile getirildiyse veya metnimde yazım hataları varsa anlayışınızı rica ediyorum.

Saygılarımla,

Biz bir çok ajansın alt ajanslığını yapıyoruz, müşteriler ile zaten direkt temasa geçmeden iş ilerlemez. Müşteri de bizim diğer ajansın çözüm ortağı olduğunumuzu biliyor, müşteri bizden fiyat istediğinde direkt diğer ajansı arayın diyoruz. Güven olmadan yürümez bu işler. Bize neden güvenilsin dediklerinde de 15 yıldır buralardayız ve çalışma modelimiz bu diyoruz.

Para kazanma konusunda ise, şirketimizde reklam metin yazarından, sosyal medya yöneticilerine, grafik tasarımcılardan motion designera, 15 bordrolu çalışanımız mevcut. Her işi tek başına yapamayacağınıza ve müşteriyi kaçırmak istemeyeceğinize göre partnerlik en iyi seçenek oluyor.

İlk olarak yönlendireceğiniz işin kaşesi önemli.
Daha sonra ise işi yönlendireceğiniz ajansın kaşesi önemli.

Eğer iş ve ajans birbiri ile dengelenirse %10 ile %40 arasında (tutara göre değişir) oranlar konuşulabilir. Fatura giderleri proje giderler adam/saat gibi maliyetler hesaplanınca orta yol bulunur.
Bulduğunuz müşteri ikinize de kazanç sağlayacak kadar ödeme yapacak mı? Önemli olan sorulardan biri de bu.

Bugün giriş seviyesi SEO hizmetini 10.000 TL + KDV deseniz yarı yarıya bölüşseniz 5000 TL yapar. Masrafları çıkınca 4 ya da 3 bin gibi tutarlar yapar. Gelir vergisi ve KDV gibi giderleri hesapladığınızda 10.000 TL gibi tutarlar sürdürülebilir olmayabilir. Ortaklı işlerde genelde son tutar müşterinin karşılayabileceğinden yüksek oluyor. Eğer ayda 100 200 bin liralar bandına çıkacak ticaret yapacaksanız bu söylediklerim geçerli olabilir.

Tamamen vereceğiniz işle, onaylatabileceğiniz ücretlerle ve çalışacağınız ajanslarla ilgili bir durum. Ajans var ajans var, müşteri var müşteri var, iş var iş var.

Cevabınız için çok teşekkürler.

Hocam cevabınız için çok teşekkür ediyorum. Benim maddi durumum aslında beni bir ömür geçindirmeye yeter . Ben tamamen bu hayatta bir imzam herzaman olsun istiyorum. Bir işin ucundan tutmak istiyorum. Asgari ücretin biraz üzerinde aylık harcaması olan ve gözü yükseklerde olmayan biriyim. Kazançların tamamını yatırım için kullanıyorum. Değerli bilgileriniz için çok teşekkür ediyorum. Bir çok konuda sayenizde bilgilendirildim.