Yazılım Şirketi Açtım Nasıl Müşteri Bulabilirim ?

Merhaba sevgili forum üyeleri. Bu zamana kadar freelancer olarak bu forumda ve başka sitelerde çok iş yaptım. 2016 yılından beridir yazılım ile uğraşıyorum ve yaklaşık 6 senedir de yazılım sektöründen ekmek yiyorum. Aklımda sürekli kendi iş yerimi açma fikri vardı ve geçen ay sonunda açtım iş yerimi Allahın izniyle. Fakat şirketleşince durum farklı oluyor tahmin ettiğiniz gibi. Eskiden freelancer çalışıyorken verdiğim fiyatların 4 5 katı fiyatlar vermem gerekiyor ki şirketimi ayakta tutabileyim kendim de tasarruf edebileyim. Hal böyle olunca fiyatlardan mı olsa gerek yoksa mevcut ekonomik durumdan mı bilmiyorum, müşterilerim çok azaldı. İş alamıyorum hatta iş görüşmesi yapacak müşteriyi bile bulamıyorum.

Sözün özü forumda bu konuda tecrübeli abilerim kardeşlerim olduğunu biliyorum. Gerek yurt dışından (İngilicem fena değil) gerek yurt içinden müşteri bulma konusunda neler yapmam gerekiyor. Nasıl bir yol izlemeliyim. Tavsiyeleriniz nelerdir ?

Herkese iyi Pazarlar.

Konu takip

Merhaba.
Şirketiniz hayırlı olsun.

Bir şeyi fark ettirmekle başlamak istiyorum; şirketinizde çalışan yoksa, ofis kurmadıysanız, 4-5 kat daha fazla rakam vermenize gerek var mı? Az vermekte doğru değildir, fazla da. "Hakkı olanı" istemek her zaman sizi su üzerinde tutar.

İş/müşteri bulamama konusuna gelince; ticaret böyledir, bazen 1 günde 200K gelir, bazen 15 gün oturursunuz.
Bazen 29 gün oturursunuz 30. gün 1 yıla bedel iş alırsınız.

Sakinliğinizi koruyun, karamsar olmayın, panik yapmayın. Satış yapmak için ne/neler yapıyorsunuz?
Konuda hiç bir şeyden söz etmemişsiniz, eğer bir şey yapmadan müşteri bekliyorsanız, hızlıca bu durumdan çıkmalısınız.

@barisdongel;
Öncelikle ben bu soruya yanıt veremeyeceğim ama müşteri olarak sana birkaç tüyo vereyim. Sen zaten bunların farkındasındır.
- Müşterilerinle ne kadar resmi konuşursan o kadar iyi çünkü abi kardeş konuşmasına dönünce müşteri senden uzaklaşır. Amatör bir görüntü oluşur.
- Şu anda müşteri çekme aşamasında olduğun için fiyatları biraz uygun tut. %50 kâr edeceğine 30 et mesela.
- En yakınlarına ücretsiz ya da maliyetine iş yap. Onlar da zaten kendi çevrelerine seni önerecekler. Onlara istediğin fiyatı çekersin.
- Mümkünse yaptığın reklamlar ve varsa web siten çok profesyonel ve iddialı görünsün. İnsanımız genelde işe değil de görüntüye reklama bakar.
- İnsanlara verdiğin hizmetin yanında ücretsiz olarak ek hizmet sağla. Mesela sana logo yaptıran kişilere .psd dosyasını veriyorsun ya yanında png hali için millet ekstra para istiyor falan ya da tam tersi. Sen ikisini de ver ama onun ücretini tabi ki ekle. O zaman müşteriler verdikleri ücretten fazlasını elde ettiklerini düşünecekler.
- Müşteri portföyün kim bilmiyorum ama Instagram reklamlarına ağırlık verebilirsin(yatırım tavsiyesi değildir.)

Sirketinde bir Pazarlama elemani da almalisin. O senin icin yurtdisinda is kovalayacak, reklamini yapacak.
Sizin gibi arkadaslarin yaptigi en buyuk hata her seyi kendileri ustlemeleri, tek kisi dev ordu yaratmaya calismalari.

Eger ben bir kisi ise alamam, maddi olarak karsilayamam diyorsaniz o zaman niye sirketlestiniz? Oldugunuz gibi devam edebilirdiniz.

Çok güzel tavsiyeler var, teşekkürler yanıt yazan arkadaşlara.

Hayırlı olsun. Rabbim bereketli kazançlar nasip etsin.
Bende bir tavsiyede bulunmak isterim.
Yazılımın hangi alanında hizmet verdiğini bilmiyorum ama şöyle örnek verebilirim
Piyasanın en çok talep gördüğü ücretsiz ürünleri bul. Mesela Kasa programı, Gelir gider programı bunları ücretsiz olarak web sitenden indirilmesini sağla bu ücretsiz bileşenler web sitene kullanıcı çekecektir.
Bu ürünleri gelir modeline çevirmek için ücretli alanları ekle. Mesela kasa programının veri tabanının yedeğini almak yıllık 100tl gibi.
Örnekleri basit olarak anlatmaya çalıştım kurgularını sana bırakıyorum.

Hayırlı işler.

Hayırlı olsun hocam ama bir sorun var sanki.
Benim bildiğim talebi görürsün çevreni edinirsin işleri kurumsallığa dökmek için açarsın şirketini.
Sizde tam tersi olmuş şirket açmışsınız müşteri arıyorsunuz. Bu müşteriden kastınız r10dakiler ise rakibiniz çok, kurumsal firmalar ise ikna etmeniz zor, küçük yerlere pazarlamaya çalışırkende ölücünüz bol olucak.

başta dediğim gibi arz talep ilişkisi kurarsanız eğer işleriniz ve pazarlamanız kolaylaşıcaktır.

Firmanızı tanıtmanızı tavsiye ederim. İnsanlar sizi bilsin. Marka bilinirliği oluşsun. Dolayısıyla footer link ve tanıtım atabilirsiniz.