Maaş + Prim mi yoksa Yüksek Yüzde mi?

Merhaba arkadaşlar yeni bir call center satış ekibi kuracağım yabancı fikirlere ihtiyacım var.
Normalde 20.000 + %5 satış primi veya 25.000 + %5 gibi sistemlerle personel çalıştırdım.
Aklıma bir fikir geldi maaşı iptal edip kişiyi benimle çalıştığı sürece şirkete ortak etme fikri...
Örn: Aylık cırodan (kendi sattığı) %30 pay vereceğim. Bu pay kardan değil direkt cırodan olacak.
Yani o ay 10.000 usd satış yaptıysa 3.000 usd kendisinin olacak. Sizce bu sürdürülebilir mi, personel verimliliği ve bağlılığını arttırabilir mi?
Sonuçta tüm altyapı benim, veriler benim, yazılımları ben ödüyorum, marketingi ben yapıyorum. Alternatifsiz bir iş fırsatı yaratmak için bu fikrim tutar mı. Çeşitli fikirlere açığım. Siz olsanız ne yapardınız veya siz olsanız hangisi daha çok motive ederdi?

İnsanlar mala ortak olmayacak. Güzel bir sözleşme ve anlaşma ile cirodan kar vermek çok akıllıca.
%30 bana
%30 sana
%40 şirkete mantığını anlatırsanız. Aklı başında birisi için bulunmaz nimet.

Ek olarak insanlara trendyol expres veya hepsijet mantığında faturada kestirirseniz. Kendi sağlık güvencelerini de kendileri karşılarlar.

sadece kar payı konusu eğer satış olacağının garantisi yoksa yani olurda satamazsam diye en korkulan şeydir çalışan için. Ben bi işyerinde kabul etmemiştim, maaş + prim daha mantıklı gelmişti bana örneğin. Ama düzen kurulursa çalışan için bulunmaz nimet olacaktır. zira daha çok gelir beklentisi çalışma isteğini artırır.

Merhabalar,

Biz şahsen maaş + satış primi üzerinden personel çalıştırıyoruz. Sabit maaş olmadan personelde çok zorlanıyor. Nitekim satışların düştüğü arttığı dönemler var. O dönemlerde ne yapsan da satışlar kişinin aylık geçimini karşılamıyor ve personel memnun olmuyor. Personel memnun olmazsa satışlarımız da otomatik olarak düşüyor. Mutlu personel yüksek kazanç

Selamlar,sevgiler.

Normal şartlarda işçiyi daha fazla motive eden bir şeydir ve kendi çalıştığım yerlerde de bunu tercih ederim hem verimliliği arttırır hem de işveren bakımından çok satış yapmazlar ise yapılmayan aylarda sabit maaş vermeyeceğiniz için finansal esneklik yaratır size. Performansları daha net bir şekilde izleyebilir, performansı yüksek işçi arkadaşlarımıza ona göre ödüller verilebilir. Eksi yönlere bakarsakta sizin için sabit bir gelir bulunmaz bu ay 50.000$ da kazanabilirsiniz 300$ da kazanabilirsiniz. Herkes için maalesef bu fikir geçerli değil işe girecek eleman listesini daraltmış olursunuz. Ortada takım çalışmasını gerektiren bir iş var ise işçiler arasında rekabete yol açar normalde rekabet işe yarar fakat takım çalışması lazım ise birileri birilerini çekememezlik yapabilir daha fazla maaş alıyor diye.

Ek fikir olarak temel bir maaş + performans primi yapabilirsiniz. Maaş 25.000 TL + %5 Prim değil de 18.000 Maaş %15 prim gibi ürünlerinize göre az maaş verip prim yüzdesini fazla tutarsanız insanlar daha fazla motive olur çünkü 25.000 + %5 prim yerine daha fazla kazanacaklarını düşünürler klasik insan psikolojisidir. Takım çalışmasına dayalı ise takımların performanslarına göre yüzdelerini arttırabilir veya çeşitli ödüller verebilirsiniz (tatiller, eğitimler vb.). Fikriniz uzaktan çalışmak mı bilmiyorum fakat hibrit veya uzaktan çalışmak dünya genelinde performans ve bağlılık arttıran bir haarekettir.

Sonuç olarak, gelir paylaşımı modeli birçok açıdan motive edici ve verimli olabilir ancak bunun sürdürülebilirliği ve personel memnuniyeti açısından dikkatli bir şekilde tasarlanması ve yönetilmesi gerekir. Hibrit modeller veya ekstra teşvikler ekleyerek bu sistemi daha dengeli ve çekici hale getirebilirsiniz.

bu tip sistemlerin sürdürülebilir olması için personel arasınd agırlık katsayısı ile üst limit koymanız lazım ancak bunu fark etmemeleri lazım.
nasıl yani ?
4 personel var bunların 1k bandını geçmeyecekleri bir zaman dilimi ayarlamanız gerekir
ay sonu size 3k kalır personel tek basına 4k alır ise sorun olur
x personel 1k digeri 4k alırsa sorun olur.

bu tip hesaplamaları ahp gibi topsis gibi basit agırlıklı toplam gibi akademik formüller ile sonuca ulaştırabilirsiniz. normal matematik ile bu dengeyi kuramazsınız.

Fikir için teşekkürler, fatura kestirme kısmı biraz zor olabilir personellerim yabancı olacağı için resmi işlerde tıkanabiliyorlar..

Pay sistemi size niteliksiz personel getirir.
Düşük maaş ve yüzde size niteliksiz personel getirir
İyi maaş size nitelikli personel getirir

şöyle düşünelim hocam; personeller bu alanda çalışmış belli bir performans beklentisiyle işe girecek kişilerden oluşuyor. Yani kişi zaten bana geldiğinde şunu vaadediyor; ''ben aylık 500 lead aldığımda 12.000usd cıro yaparım'' yani personel bir vaatle geldiğinden dolayı doğal olarak satış kaygısı olan kitle da elenecek diye düşünüyorum. Buradan da zaman kazanabilirim. Yorum için teşekkürler