Bir öğrenci olarak tavsiyelerinize ihtiyacım var

Merhabalar, ben 23 yaşında bir mühendislik öğrencisiyim. Yani R10 yaş ortalamasına bakılırsa yüksek oranda sizden küçük bir kardeşiniz

PHP/Laravel/JS/VUE/MySQL/Docker/Wordpress gibi bir çok konuya hakim ve anahtar teslim siteler yapan bir öğrenciyim. Şahsi bir şirket kurdum ve 20k-30k bandında siteler yapıp satıyorum, bana ajansları ayarlayan biriyle yola devam ediyoruz ancak bugün "yapan değil satan kazanır" deyince bir boşluğa düştüm. Aslında haklıydı, ben 20k diyorsam o da müşteriye 40k diyor ve muhtemelen müşteri(ajans) 100k deyip satıyordur. Yıllarımı kendini geliştirmeye ve yazılıma vermiş biri olarak satış becerilerimi geliştirmem mi daha doğru yoksa zaten belli bir seviyeye geldiğim web geliştirmede üstüne koymam mı? başka sektör bile olsa daha önce bu aşamaları geçmiş bir büyüğümün tavsiyeleri benim için paha biçilmez bir nimet olacaktır.

Sorularımdan sadece bir tanesine bile yanıt gelirse çok memnun olurum;
1- Satış becerilerimi nasıl geliştirebilirim? (Sanal ürün satıyorum: websitesi, CRM, ERP ve Kurulum yapıyorum)
2- Kariyer olarak daimi uymam gereken bir kural/tavsiyeniz var mı?
3- Bazen "Dürüstlük enayiliktir" diyebilen insanlarla bile karşılaşıyorum ve bu insanların kazancı benimkinin üstünde, bu konuda yorumunuzu merak ettim
4- Tavsiye edeceğiniz kitap/makale var mı? Keşfederek ilerleyebilirim ancak vaktimiz sınırlı ve deneyim kitaplarda dahil kolay kolay bulunmuyor.
5- Eklemek istediğiniz herhangi bir şey varsa lütfen çekinmeden yazın.


Bazen aylarca gece-gündüz çalıştığımı bilirim, çalışmaktan keyif de alıyorum yani kısayol filan aradığımdan değil sadece yürüdüğüm yolun doğru olup olmadığını ve nasıl daha doğru olacağını merak ediyorum.
Saygı ve sevgilerimle, yanıt veren/vermeyen herkese canı gönülden teşekkürler


Sevdiğim bir sözle bitirmek isterim;
Devler gibi eserler bırakmak için, karıncalar gibi çalışmak şarttır. (Honoré de Balzac)

Hocam şimdi şöyle bir durum söz konusu var bende çalıştığım arkadaşlar var kendilerinin verdiği fiyat 10 ise ben 30-40 satiyorum sizin hakkınızı emeğinizi yemedikten sonra siz istediğiniz ücreti alıyorsanız bu ticarettir eğer hepsi benim olsun istiyorsanız ajansları siz bulmaya çalışacaksınız

Dürüstlük neden enayilik olsun ki hocam. Dürüstlük büyük erdemdir şöyle bir devirde herkes dürüst insan ile çalışmak ister. Fakat dürüstlük adı altında enayilik de yapmayacaksanız gözün açık olacak

Haklısınız, ne demek istediğimi bir senaryo ile açıklayayım;

Bir haftada yetişmeyecek bir iş var.
Müşteriye sırf o haftayı geçiştirmek için haftaya hazır deniyor.
Sonraki hafta ise başka bir problem çıktı deniyor.
Halbuki zaten bir haftada bitecek iş değildi ve müşteriyi kaçırmamak adına bir hafta dendi

Bu durumlarda doğrudan yetişmeyeceğini söylersek müşteri kaçabiliyor, bunun aksini yapmak da müşteriyi süründürmek olur ve hakkaniyetli bulmuyorum