Kurumsal Firmalara Satış Hakkında

Merhabalar öncelikle, kurumsal firmalara dijital hizmet SaaS ya da sunucu üzerinden sağlanan diğer yazılım hizmetlerini satan arkadaşlar var mı? Ne şekilde yollar izliyorlar? B2B satışın direkt müşteriye satıştan çok daha zor olduğunu düşünüyorum çünkü firmalara ulaşmak, ürünü göstermek biraz daha zor. Reklam çıkalım desek hedef kitle belirli değil, epostadan ulaşmaya çalışmak da çok zor oluyor. O firmada tanıdık biri olup gerekli birime o iletmediği sürece iyi bir pazarlama ve tanıtım süreci geçmiyor gibi geliyor bana.

Bu konuda deneyim sahibi arkadaşlar fikirlerini ve tecrübelerini paylaşırlarsa hepimiz bilgilenmiş oluruz

Oncelikle konu sahibinin izni ile yorum yapmak istiyorum.
Bence reklamdan daha cok firmalara gidip ürün hakkinda tercubeye sahipsen eger boyle takim elbise giyim konusman akici ve kendinden emin sorulan sorulara düzgün cevap verdikten sonra o firmalarin geri dönüşü mükemmel olacagina eminim bizim şirkete inşaat sektörü oldugu icin pazarlamacilar ve satin almacilar var.Ve bu sekilde sadece is bagladigi icin ciddi paralar kazananlar var bagladiklari is 1 trilyondan daha fazla bana göre ikna kabiliyetin cok cok onemli

Teşekkür ederim yanıtınız için ama işte buradaki sorun şu büyük kurumsal bir firmaya çat kapı gitsen seni gerekli biriyle görüştürmüyorlar arkanda iyi bir firma olmadığı sürece. Yani yeni başlayanlara özellikle pek şans tanınmıyor özellikle Türkiye pazarında ki bu yüzden pek bir gelişim göremiyoruz. Yeni startuplar yurtdışına çalışmak istiyor sadece.

Sizde küçük firmalara gidin mesela yine basimdan bir olay gecmisti.stajer elemandim o zamanlar market,depo.vs icin bir stok yazilimi yazmistim.Nereye gitsem hangi firmaya gitsem red veriyorlardi 4 ay uğrastim ve dedim ki ben bu yazilimi satacagim elimde bir yazilim veya bir program var neden satmayim dedim kendi kendime sonunda oyle arkadaslarla gezereken bir bilgisayar firmasi gördüm dedim ben buraya girecegim arkadasim dedi almazlar ugrasma o bilgisayar firmasida hastanelere hasta kayit programi satiyorlardi.Girdim öylece dedim boyle böyle bir programim var almak istermisiniz sahibide getir inceleyelim dedi ertesi gun gittigimde inceledi amatörce ama isleyisi var dedi ben bunu satarim dedi .ucret olarak 10 bin tl verdi cikartip sonrasinda ne mi oldu ingilizceye cevirip lisans alip yurtdisina pazarladilar ve +2000 bin satis yapmislar 2 sene icerisinde boyle de bir olayim vardir