E-Ticaret Yapmak istiyorum Tavsiyelerinize İhtiyacım Var

Merhaba arkadaşlar
kendi dükkanım vardı kapattım, resmi olarak kapatmadığım için hala vergiye tabiyim.

sormak istediğim, sadece ürün tedariği ile yani stoksuz e ticaret işi yapmak istiyorum, "n11,gg,hepsiburada" gibi platformlarda ve kendi açacağım e ticaret sitesinde satmayı düşünüyorum.

aklımdan geçen öncelikle giyim "iç giyim çocuk giyim v.s"

daha evvel giyim işi yaptım normalde giyimlerde % 100'ün çok üstünde karlar vardır örnek ben altın yıldız nano takım elbiseyi 125tl ye alırdım etiket fiyatı 599 tl idi ve aynı kumaş bilindik bir marka ve mağazada bin küsürlere satılır ve daha neler neler.

misal damatlık takım elbise, yelek, kravat ve gömlek le beraber 115tl ye almıştım 199 tl ye indirimli satıyordum ki yeni sezon kimsede o fiyata yoktu hatta imkansız denilecek bir fiyattı
neyse...

stoksuz bayiliklerde karlar düşük sanırım.

işte asıl merak ettiğim ve sormak istediğim nereden başlamalıyım, veya başlamalımıyım ? yazılım ücreti, gg hepsiburada dükkan ücreti ve bayilik haricinde ne gibi bir masrafım olacak ? (kimi firmalar ücretsiz bayilik veriyor)

tecrübelerinizi benimle paylaşırsanız çok sevinirim,
şimdiden hepinize çok teşekkür ederim Hayırlı Bayramlar.

e-ticaret te normal ticaret kadar zordur. İkisi bir arada yürürse daha sağlıklı olur bence ama öncelikle bu kadar kar elde ediyorken neden dükkanı kapattınız. Ona göre e-ticaret te bir yol haritası çizmelisiniz

hocam giyimde akrabamın dükkanını işlettim, ürünü ben aldım, karını ben koyar satardım oradaki işimi bıraktım, küçük bir sermayeyle ne alakaysa bilmem gittim seç - al 3,5tl dükkanı açtım ve afiyetle batırdım

piyasada gördüğünüz ürünlerin % 99'u nun karı çok uygundur ben kendi dükkanımda plastik banyo köşeliğini 3,5 tl ye satıyordum kipada indirime girmiş 10 tl : ) birde ürünü doğru yerden almak var ben ilk dilek fenerini 2,5 tl ye aldım sonra bir baktım 1,5 tl ye satanlar var.

e-ticaret te bir yol haritası çizmelisiniz demişsiniz işte tamda benim burada sizlere ihtiyacım var.

Merhabalar,

İçimden geldiğince nacizane birşeyler söylemek isterim belki size dokunan noktalar olur.

Öncelikle şu direkt satış ve satış ortaklığı sistemleriyle ilgili görüşlerimi bildireyim.Stoksuz çalışırsanız karınız düşük olur evet bu doğru.Bu kar tedarikçinin yüksek kar etmesinden midir peki? Bazı durumlarda hayır.Kimisi malı alır deposuna koyar whatsapptan size destek sunar,kimisi koskoca bir işletmeyi ve personelini bu işe ayırır desteğini o şekilde sunar.İşte o aradaki kar bu operasyona gider.Karlılığın düşük olmasının sebebi bana göre bu durumdur.

Avantajları nelerdir dersek sizi stok maliyetinden kurtarır,işe ayıracağınız vakti azaltır sadece satışa odaklanırsınız.Ama bu durum çalıştığınız firmanın kalitesizliğinden dolayı dezavantaja da dönüşebilir.Yanlış kargolamalar hatalı ürün yollamalar ilgisizlik bir bakıma tedarikçinizi bağlamaz.Vitrin sizsinizdir eleştiride sizindir övgü de.

Ben stoklu satışın güzel yönetildiğinde en verimli olduğuna inananlardanım.Ama o kadar hassas bir denge ki bu.Günümüzde perakende pazarlamacılık inanılmaz boyutlara ulaştı.Akıllı telefonlarımızdan lokasyonlarımız tespit edilip en son alışveriş yaptığımız mağazanın yakınından geçerken kampanya mesajı alır hale geldik.Bu rekabetin artmasından dolayı bu şekilde ve bence rekabet her zaman risk demektir.Bir yanda bu riskin yönetilmesi diğer yanda çokta ön planda tutmadığımız ama önemi en yüksek olan stok maliyeti.Dünyaca ünlü büyük firmalar bile artık depolarını kapatıp kendi üretimlerini saatlik destekleyen lojistik köylerle çalışıyorlar.Buna örnek olarak Bosch GMBH ve onun dünya operasyonlarını yöneten üretimini kamban sistemiyle saatlik besleyen Barsan Global Lojistik A.Ş.'yi verebiliriz.Bu kadar ince hesapların yapıldığı bir noktayı inanın biz en son düşünürüz.Bizim evimizin bir odası depomuz olur biter.

Ben e-ticaretin normal ticaretten daha zor olduğuna %100 inananlardanım.Buna şöyle basit bir örnek verebilirim.Mağazanıza bir müşteri girer potansiyeldir.Siz o adamı orada ne kadar tutarsanız alışveriş şansı o kadar artar.Bir çay ikram edersiniz adam samimiyetinizi sever içeride duracağı extra 5 dakikada sizden alışveriş yapar.Bu satışın maliyeti ortalama 75 kuruşluk bir çaydır.Ama sanalda işler böyle yürümüyor maalesef.Bir satış için yeri geliyor tüm karınızı öldürecek boyutta reklam harcaması yapmanız gerekiyor.Sanal satışın en hızlı gerçekleşebilmesi için benim kafamda 2 teori var.Birincisi gözünüzü kapatıp alışveriş yapabildiğiniz güvendeki websiteleri.İkincisi kısmen güvenli ama çok uygun fiyatlardaki websiteleri.İnsanların riske atmaktan çekinmeyeceği paralar kadar uygun ama.Günümüz insanı websitenizde 1 saatte kalsa footerda gördüğü bir kelimeye takılıp sizi güvensiz görüp anında çarpıya basabilir.Ama mağazada nabzı siz yoklarsınız şerbeti ona göre sunarsınız.

E-ticarette hızlı sermaye elde etmek için yüksek sürüm sağlayabileceğiniz çok fazla enerji harcatmayacak bir ürünle başlamanız gerekiyor.Yani sürümden kazanacaksınız.Ulaşabileceğiniz en yüksek potansiyel müşteriye en kolay şekilde ulaşmanız gerekiyor.Ondan sonrası uygun fiyatla çözülüyor.Şuan bu kitlelere ulaşmanın en basit yolu sosyal medya.Adımlarınızı her zaman orta-alt gelir grupları için atmalısınız ki yüksek grup zaten düşünmeden alışveriş yapabilsin.Yüksek grup dahi düşünüyorsa işiniz çok zor demektir.

Yine bir örnekle açıklamak gerekirse etrafınızda tesettürü tercih eden her gelir düzeyinden insanları inceleyin.Ceket olarak kullandıkları en fazla 3-5 ürüne sahiptirler.Ama eşarp,başörtüsü,şalları en az bir çekmece vardır.Veya yolda 10 TL'ye hoşlarına giden bir şal gördüklerinde alırlar.Ama yolda uyguna gördükleri bir kıyafet olsa ihtiyaçları çok yoksa üşenip denemeyebilirler bile.Yine kıyafet-şal örneğinden yola çıkarak şunuda söyleyebilirim.Şalı görürsünüz ya beğenirsiniz ya beğenmezsiniz.Ya alırsınız ya almazsınız.Satıcı olarakta size en fazla bunun bu rengi var mı üzerinde şu olanından var mı soruları yöneltilir.Ama kıyafet olsaydı bu o beden bana olur mu bu bedenin burası kaç cm bunun kumaşı şu mu vs.vs.vs. sonsuz sorularla karşılaşabilirsiniz.

Satacağınız ürünü daha hızlı satmak istiyorsanız ya standart nitelikte yada standart ölçüde bir ürün belirlemelisiniz.Bir arkadaşım Kocaeli'nde sadece pazarlarda 10 TL'den bedensiz etek satarak inanılmaz ciddi paralar kazanıyor.Aynı ilde ortalama bir mağaza kurumsal altyapısıyla o paralara yaklaşamıyordur bile.Anahtar kelime yine aynı.Uygun fiyat, hızlı seçenek, üzerine çok düşünülmeyecek ürünler.

Gece gece makale tadında uzun bir yazı oldu.Umarım size farklı bakış açıları katıp başarılı olmanıza yardımcı olur.

Saygılarımla.