E-ticarette Kar Edememen Buna Bağlı Olabilir

E-Ticarette "Ortalama Sepet Tutarı" (AOV) İhmali ile Reklam Ölçekleme

Reklam maliyetleri yükseldiği için müşteri edinme maliyetiniz (CPA) 200 TL'ye çıktı.
Sitenizdeki ortalama ürün satış fiyatı ise 300 TL.

Bu denklemde kâr etmeniz matematiksel olarak imkansızdır.

Pek çok işletme sahibi sorunu sadece "reklam maliyetinin yüksekliği" olarak görür.

Oysa asıl sorun, sitenizdeki Ortalama Sepet Tutarının (AOV) düşük kalmasıdır.

Sitede çapraz satış (Cross-sell), yukarı satış (Up-sell) veya paket ürün (Bundle) kurguları yaparak sepet tutarını 300 TL'den 700 TL'ye çıkarmadığınız sürece,
reklam paneli ne kadar mükemmel yönetilirse yönetilsin yükselen CPA maliyetlerinin altında ezilmeye mahkum kalırsınız.

Adsrun Bilgiler5

Aynen öyle hocam, herkes CPA yükseldi diye reklamı suçluyor ama asıl sorun sepette, 300 TL sepetle 200 TL CPA ile kimse ayakta kalamaz, bundle ve cross-sell olmadan bu iş dönmez eline sağlık 👏