Halihazırda lüks ve premium gayrimenkul segmentinde aktif olarak çalışan, mevcut portföyleri, bağlı emlak danışmanları, dijital pazarlama faaliyetleri ve gelişmekte olan teknolojik altyapısı bulunan gayrimenkul markamızı Türkiye geneline taşımak için yatırımcı / stratejik ortak arıyoruz.
Bu bir “fikrim var, yatırımcı arıyorum” konusu değil.
Çalışan, portföy üreten, danışman ağı bulunan ve büyümeye hazır bir yapıdan bahsediyoruz.
Bugün ağırlıklı olarak yüksek segment villa, residence, yatırım amaçlı gayrimenkul ve nitelikli portföylerle çalışıyoruz.
Lüks gayrimenkul tarafının bizim için en önemli avantajlarından biri, işlem hacimlerinin yüksek olması.
Bu segmentte tek bir gayrimenkulün satış değeri dahi milyon dolar seviyelerine çıkabiliyor.
Dolayısıyla doğru portföy, doğru müşteri ağı, güçlü pazarlama ve profesyonel satış organizasyonu oluşturulduğunda birkaç başarılı işlem bile ciddi bir toplam işlem hacmi oluşturabiliyor.
Bizim hedefimiz tekil satışlardan çok daha büyük.
On milyonlarca dolarlık yıllık işlem hacmine ulaşan, büyüdükçe yüz milyonlarca dolarlık gayrimenkul hareketini yönetebilecek bir satış ağı kurmak istiyoruz.
Buradaki gelir modelinin önemli tarafı ise gayrimenkulleri satın alıp stoklamak zorunda olmamamız.
Fabrika kurmuyoruz.
Ürün üretmiyoruz.
Milyonlarca dolarlık gayrimenkul stoğunu bilançomuzda taşımıyoruz.
Doğru portföyü sisteme dahil ediyor, doğru müşteriye ulaştırıyor ve işlemi sonuçlandırıyoruz.
Bu sayede sermayenin büyük bölümünü;
satış, reklam, teknoloji, danışman ağı, müşteri kazanımı, marka bilinirliği ve büyüme
için kullanabiliyoruz.
Bizim hedefimiz bu modeli tek bir şehirde veya bölgede bırakmak değil.
81 İl – 81 Şube
Türkiye genelinde aynı marka, aynı teknoloji, aynı eğitim sistemi ve aynı satış standartlarıyla çalışan güçlü bir gayrimenkul ağı kurmak istiyoruz.
Her yeni şube yalnızca kendi bölgesinde çalışan bağımsız bir emlak ofisi olmayacak.
Sisteme dahil olan her şube;
merkezin teknolojisini, portföy ağını, müşteri ağını, eğitim altyapısını, pazarlama desteğini ve operasyonel sistemini kullanacak.
Yani yalnızca tabela veya marka kullanım hakkı verilmeyecek.
Şubenin gerçekten satış yapabilmesi ve büyüyebilmesi için gerekli sistem merkez tarafından sağlanacak.
Şube ve danışmanlara;
- Gayrimenkul danışmanlığı eğitimleri
- Lüks gayrimenkul satış eğitimleri
- Satış ve müşteri yönetimi eğitimleri
- Portföy alma eğitimleri
- Satış kapama teknikleri
- CRM kullanım eğitimleri
- Dijital pazarlama eğitimleri
- Sosyal medya ve içerik desteği
- Marka ve kurumsal kimlik desteği
- Merkezi reklam çalışmaları
- Web sitesi ve dijital altyapı
- CRM ve müşteri takip sistemi
- Lead toplama ve danışmanlara yönlendirme sistemi
- Ortak portföy havuzu
- Şubeler arası portföy paylaşımı
- Müşteri yönlendirme sistemi
- Satış süreçlerinin yönetimi
- Danışman performans takibi
- Komisyon ve iş paylaşım sistemi
- Operasyonel destek
- Şube kurulum desteği
- Sürekli eğitim ve gelişim desteği
Kısacası bizim modelimiz:
“Markayı verdik, gerisini siz halledin.”
modeli değil.
Bizim hedefimiz;
“Sistemi kurduk, eğitimi verdik, teknolojiyi sağladık, pazarlamayı destekledik; birlikte büyüyelim.”
modeli.
Halihazırda mevcut gayrimenkul portföylerimiz ve bizimle çalışan emlak danışmanlarımız bulunuyor.
Şimdi yapmak istediğimiz şey bu yapıyı çok daha büyük bir organizasyona dönüştürmek.
Örneğin İstanbul’daki bir danışmanın müşterisi Bodrum’daki bir portföyü satın alabilir.
Bodrum’daki bir danışmanın müşterisi İstanbul’daki yatırım fırsatıyla eşleşebilir.
İzmir’deki bir portföy, İstanbul, Ankara veya Antalya’daki danışmanların müşterilerine sunulabilir.
Bu sayede;
1 portföy yalnızca 1 kişinin değil, bütün ağın portföyü haline gelir.
Her yeni şube ağa yeni müşteri getirir.
Her yeni danışman yeni portföy getirir.
Her yeni portföy diğer danışmanların da satış yapabileceği yeni bir fırsat yaratır.
Ağ büyüdükçe sistemin toplam değeri de büyür.
Bizim uzun vadeli hedefimiz yalnızca gayrimenkul satan bir şirket olmak değil.
Gayrimenkul satan yüzlerce, ilerleyen dönemde binlerce kişinin aynı marka ve aynı sistem altında çalıştığı ulusal bir satış ağı oluşturmak.
Türkiye yapılanmasından sonra yurtdışı tarafını da büyümenin ikinci ayağı olarak görüyoruz.
Özellikle;
Dubai, Londra, Kuzey Kıbrıs ve Avrupa’daki Türk yatırımcıların yoğun olduğu pazarlar
hedef pazarlarımız arasında.
Bu tarafta yalnızca Türkiye’deki gayrimenkulleri yabancı yatırımcıya ulaştırmak değil, aynı zamanda Türkiye’deki yatırımcıların yurtdışındaki gayrimenkul fırsatlarına erişebileceği çift yönlü bir satış ağı oluşturmayı hedefliyoruz.
Yani sistem;
Türkiye → Yurtdışı yatırımcı
ve
Türkiye’deki yatırımcı → Yurtdışı gayrimenkul
şeklinde iki yönlü çalışabilecek.
Yurtdışı yapılanmasında hedefimiz birkaç milyon dolarlık küçük bir portföy hacmi değil.
Lüks gayrimenkul tarafında tek bir işlem dahi milyon dolar seviyelerinde olabildiği için, doğru bölgesel yapılanmalar kurulduğunda on milyonlarca dolarlık yıllık işlem hacmine, ağ büyüdükçe ise yüz milyonlarca dolarlık toplam işlem hacmine ulaşabilecek bir organizasyon oluşturmak istiyoruz.
Bu rakamlar garanti veya mevcut gerçekleşmiş ciro olarak değil, kurmak istediğimiz yapının ölçek hedefini ifade ediyor.
Türkiye’de 81 şube hedefine ulaşıldığında ve yurtdışı satış kanalları sisteme bağlandığında hedeflediğimiz yapı artık birkaç portföy satan klasik bir emlak şirketi olmayacak.
Yüzlerce yüksek değerli portföyün, binlerce yatırımcının ve çok sayıda danışmanın aynı sistem içerisinde buluştuğu büyük bir gayrimenkul ağı olacak.
Özellikle Dubai tarafında yatırım gayrimenkulleri, Londra ve Avrupa’da Türk yatırımcı ağı, Kuzey Kıbrıs’ta proje satışları ve Türkiye’de yüksek segment gayrimenkul arayan yabancı yatırımcılar önemli büyüme alanları olarak görülüyor.
Bizim için büyük fırsat burada başlıyor.
Çünkü bu yapı büyüdükçe yalnızca yapılan satışlardan gelir elde eden bir şirket değil;
markası, danışman ağı, şubeleri, teknolojisi, portföy havuzu, müşteri verisi, eğitim sistemi ve satış altyapısı bulunan ölçeklenebilir bir yapı
ortaya çıkıyor.
Yatırımın temel kullanım alanları;
teknoloji altyapısı, CRM geliştirme, ekip büyütme, danışman kazanımı, reklam, marka bilinirliği, lead üretimi, yeni şubelerin kurulması ve franchise sisteminin geliştirilmesi
olacak.
Buradaki en önemli noktalardan biri şu:
Yatırım yalnızca ofis dekorasyonuna, tabelaya veya sabit giderlere gitmeyecek.
Mümkün olduğunca doğrudan;
daha fazla danışman → daha fazla portföy → daha fazla müşteri → daha fazla işlem → daha yüksek işlem hacmi
üreten alanlara aktarılacak.
Lüks gayrimenkul segmentinde işlem değerlerinin yüksek olması nedeniyle satış organizasyonunun büyümesi, toplam işlem hacmini çok hızlı şekilde yukarı taşıyabilecek bir potansiyele sahip.
Elbette hiçbir yatırımda garanti kazanç veya sabit geri dönüş süresi yoktur.
Ancak bizim hedefimiz, yüksek değerli gayrimenkul işlemlerini ölçeklenebilir bir teknoloji, pazarlama, danışman ve şube ağıyla birleştirmek.
Aradığımız yatırımcı yalnızca sermaye sağlayacak bir kişi olmak zorunda değil.
Özellikle;
gayrimenkul, franchise, satış, teknoloji, dijital pazarlama, yatırım veya iş geliştirme
alanlarında deneyimi bulunan stratejik ortaklarla görüşmek istiyoruz.
Yatırım miktarı, ortaklık oranı ve iş modeli ciddi yatırımcılarla yapılacak görüşmeler sonucunda şekillendirilebilir.
Marka ismimizi ve mevcut operasyonun bazı detaylarını açık konuda özellikle paylaşmıyoruz.
Ciddi yatırımcılarla özel görüşmede;
mevcut portföylerimiz, danışman yapılanmamız, satış modelimiz, teknolojik altyapımız, büyüme planımız, yatırım kullanım planımız ve hedeflenen şube modeli
detaylı şekilde paylaşılabilir.
Aracı, ücretli yatırımcı bulma hizmeti veya danışmanlık paketi teklifleriyle ilgilenmiyoruz.
Bizim aradığımız kişi bu vizyona ortak olmak isteyen biri:
Bugün lüks gayrimenkul alanında çalışan mevcut bir yapıyı, yarın 81 ilde faaliyet gösteren ve sonrasında yurtdışına açılan güçlü bir gayrimenkul ağına dönüştürelim.
81 İl.
81 Şube.
Yüzlerce danışman.
Binlerce portföy.
On milyonlarca, ardından yüz milyonlarca dolarlık işlem hacmi hedefi.
Tek marka.
Tek sistem.
Yatırımcı ol. Birlikte büyüyelim. Birlikte değer oluşturalım. Birlikte kazanalım.