Fakir gibi düşünmek

Markanızı illüzyonla profesyonel gösterip, satış sonrası hizmet ve mal kalitenizle pazara oturmaktan bahsediyorum

Doğruluk payı var, her malın bir alıcısı var derler.

bir araç satmak için galericiye gitmiştik, 150 bin tl öldürdü aracı. 1 hafta sonra birisi geldi ve +150 bin tl olan normal fiyata aldı gitti..

satıcıların yapacağı tek şey satılmasını kolaylaştırmak için süreci hızlandıracak girişimler, reklam vs..

tabi ki bir ürünün ederi nedir, kar nedir zarar nedir kazık nedir onlar da ayrı bir konu

Herkesin satıcı olduğu ortamda fiyat dip yapar zaten. Burada herkes kendi logosunu yapıyor. 100 satıcı varsa 2 alıcı vardır. R10 piyasa belirleyici değil.

Eğer logolar sadece r10'da satılıyor olsaydı. O zaman fiyatı 150 TL değil belki 5000 TL bile olurdu.

Bu dediğiz şey şuna benziyor . Bir köyde herkesin kendi tavuğu yumurtası varken sen gidip köylülere yumurta satmaya çalışıyorsun : ) Öyle bir fiyat vermelisin ki bedava niyetine alsınlar.

Üründen ürüne, o ürünün müşteri kitlesine vs göre değişecek bir durum bu. 1’e alıp 10’a satılacak üründe var, 1’e alıp 2’ye satılamayacak üründe.

bizi aldatan bizden değildir

Doğru tespit ama çözüm “yüksekten satmak” değil, doğru müşteriye doğru değeri anlatmak; yani ürünü körü körüne pahalıya koymak yerine markalaşma, güven, iyi içerik, doğru hedefleme ve satış sonrası deneyimle fiyatı haklı hale getirirsen hem sürdürülebilir olur hem de iade/şikayet oranı düşer.