Ticaret bilenlere sorum var..

Merhabalar, çalıştığım pozisyon bir firmanın e-ticaret biriminin sorumluluğu.

Firma hakkında bahsedeyeyim 20 den fazla fiziki mağazası olan elden taksitle senet ile beyaz eşya, elektronik tv, küçük ev aletleri, mobilya ağırlıklı ürünler satıyorlar.
Firma alımları yaparken bir çok mağaza elden taksitle sattığı için aldıkları ürünler min 4 5 ay vadeli fiyattan alıyorlar. Vadeli alınan ürünler toplu alındığında alışta adetli olunca fiyat alış fiyatı e-ticaret tarafında tutuyor.
Fakat yönetim alış fiyatının üstüne mağazalar için %5 lojistik farkı, enflasyon farkı vb. bir çok şeyden dolayı ekledikleri fiyatlar e-ticarette tutmuyor. (4 5 ay vadeli alınıp ödemesi yapılmış ama hepsi satılamamış ürünler içinde dahil)

Burada ilk alış fiyatları üzerine satalım dedim ama yok dediler. Nasıl bir yol izlemem sizce gerek? İlk alış fiyatları üzerine bize %5-10 ekleyerek verin desem ne olur? Satın alma ile iletişimdeyim devamlı fakat peşin alsa bile e-ticarette fiyatlar yemiyor.. Farklı ürün grupları satın diyorlar ürün bulun diyorlar orasıda muamma

*Kendi sitenizde satın diyenler için, orada da tutmuyor.

Sizin durumunuzdaki birinin eticarette rekabet etmesi çok zor. Özellikle beyaz eşya ve elektronikte mücadele etmeniz zor. Bu ürünleri geri çekip, kar marjı daha yüksek olan mobilya ve aksesuar grubu gibi ürünleri eticarete kosşturabilirsiniz.

Bir esnaf olarak ben şuna bakarım,
Elimde kalan satmayan ürünü kendime yük etmem paramı orda bağlamam,
Elimden geldiğince hızlı bir şekilde nakite dönüştürmeye bakarım,
Ticarettir hep kazanacaksın diye bir kural yok, olsaydı zaten adı ticaret olmazdı.

Benim fikrim elinizde malları alış fiyatına veya %10 - 15 gibi zarar ederek satın o mallardan kurtulun.
Zaman kaybettikçe gelecek fırsatları kaçırıyorsunuz.

Şöyle ki 10 ay önce alınmış hatta 2022 de alınan ürünler var tamam çok yok ama duruyor yer işgal ediyor stok uyuyor ölmüş stok. Ama işte bizi mağaza ile bir tutmaları garip. Ürün bulun diyorlar la nasıl bulacaz ürünü siz bulacaksınız biz satmaya çalışcaz. Ee içerde ürün var diyorlar fiyatlarınız her ay satsada satmasada değiştiği zamlandığı için tutmuyor.
Örnek Vestel çay makinası var, 30.11.2022 depoya ilk giriş 300 adet, içerde 100 tane var. İlk alış ile son alış farkı 2.5 kat ... ver ilk girişten bize 3 4 günde bititiz..

İşte burada da ne olabilir diyorum içerde ürünler var mobilya vs ama al-sat olmasından dolayı bilmiyorum yani..

yatak odası takımı, orta sehpa, baza yatak başlık... Bunların alım maliyetleri nispeten daha düşük ve kar marjı daha yüksek ürünlerdir.

Bu tarz ürünler yani büyük ürünler kargo da çok fazla çıkıyor. Mesela yatak nerden baksanız 3k kargo parası çıkar.