bilmeyenler için: 4 yılda 22 ülkeden 18 sektörden 150 den fazla marka ile yaşadığım, tecrübe edindiğim iyi - kötü (genelde kötü) VAKA olarak adlandırdığım konuları R10 da sizlerle paylaşıyorum. 100 den fazla: arkadaşlarımızdan, firma sahiplerinden, firmada sorumlu, şef, supervizor, senior vb. pozisyonlarda çalışan arkadaşlardan da bu konuları paylaştığım için olumlu dönüşler (feedback) aldım. Bir süredir yoğunluktan yeni vaka konusunu ekleyemiyordum, şimdi özellikle son 3 ayda sıkça karşılaştığım bir VAKA yı sizlere sunacağım.
E-ticarete başlarken herkes gibi ''çok para varmış'' diye düşünüp atlamayın. Online da olsa ticaret yapıyorsunuz.
Ticaretin özellikle son 1 senedir çok zorlu geçtiğini siz firma sahipleri ne kadar biliyor ve yaşıyorsanız emin olun sizinle birlikte ben ve benim gibi reklam sektöründeki kişilerde yaşıyor.
Diyelim ki E-ticarette X sektöründe satış yapmaya karar verdiniz.
Hemen başlamayacaksınız.
X sektöründe hangi kategorilerde ürünleriniz var?
Yada hangi kategorilerde satış yapmak için ürün almalıyım diye düşünüyorsanız;
1- X sektöründe satış yapmaya karar verdiniz ama o sektördeki kategorileri araştırmanız gerekiyor.
2- Kategorilerdeki ürünleri araştırın, ürünlerin piyasadaki fiyatlarını listeleyip ortalama fiyatlarını çıkarın.
3- Çıkardığınız bu fiyatların içinde KDV, gelir vergisi, reklam maliyeti vb. maliyetlerin olduğunu da düşünerek maliyet listenizi oluşturun.
4- Maliyet listenize göre bu ürünlerin tedarik tarafındaki ürün başına alım maliyetinizi araştırın
5- En düşük maliyetli şekilde ürün tedarik etmeye çalışın.
Kaliteli ürün satmak istiyorum, diyorsan..
Kaliteli ürün satışı yapmak zordur, özellikle enflasyonun zirve noktalarını yaşadığımız bu zaman dilimlerinde müşteri kitlesi her ne kadar ''kalitesiz'' der diye korkuyor olursan ol hepsinin gözünün fiyatta olacağını unutma.
Peki nasıl alım yapmalıyım derseniz:
%50 kalite %50 fiyat
Satışlarının çok iyi olduğu müşterilerimin ürün portföyünde özellikle en çok satan ürün kategorilerinde yarı yarıya bir durum söz konusu.
Yani ne çok kaliteli ne çok pahalı.
Piyasa takibindeki fiyat aralığında olup alınabilir kalitede ürün satışı yapmaya çalışırsanız kazanmanız mümkün.
Bazı müşterilerimin reklamları çok iyi olsa da fiyat dolayısıyla satış yapamadıklarını gördüm.
Evet, piyasası 200 tl olan bir ürünü 500 tl ye satmaya çalışmasından bahsediyorum.
Belki bazı arkadaşlar için hedef kitle, reklam kurgusu vb. şeylerden bahsedebilir ama emin olun ki müşteri o ürünün piyasasını sizden daha iyi biliyor.
Ve 200 tl piyasası olan bir ürüne 500 tl vermez, hele bir de marka bilinirliği yoksa.
Marka bilinirliği konusuna yarın detayları ile değineceğim inşallah.
Özetlersem;
1- Gözü kapalı atlamayın.
2- Satacağın şeyin aylık aranma hacmi, tık başına maliyet, ürün tedarik maliyeti ve satış fiyatını araştırın.
3- Burası e-ticaret, 1 günde zengin olma hayaliniz varsa şimdi uyanabilirsiniz.
4- Araştırmadan atlayan kişi ya da kurumların sonu batıştır.
Nice kazanan firmalar gördüyse bu gözler, nice batışlara da şahit olduğunu unutmayın.
Marka bilinirliği konusunda görüşmek üzre
