İşte E-Ticaret Çıkmaz Sokağı

https://www.patronlardunyasi.com/hab...ip-etti/280321

Sektörel haberleri okuyun. E-ticarete pandemi dönemi o kadar çok kişi girmek istedi ki fakat çok azı başarılı oldu. Tekstil iyi bir sektördür girmek için fakat burada da markalaşma olmadan ve çok az sermaye ile özellikle de al sat ile zor bu işler. Biz tekstil ürünleri de üretiyoruz, 100 tane alana sattığımız fiyat farklı, 1000 adet alana farklı, 100.000 adet alana tabi ki farklı fiyat veriliyor.

Pahalıya tedarik ettiğiniz al sat bir üründe asla süreklilik elde edemezsiniz.

- Ürün herkesten ucuz olur, sürümden de olsa kazandırır.
- Benzer ürün ama markalaşmanız olur, kazandırır.
- Herkesin üret(e)mediği farklı/kaliteli bir ürün olur, kazandırır.
- Farklı/kaliteli ürün + markalaşma/pazarlama + kendi üretiminiz + ihracat ise zengin eder.

Ciddi bir sermaye ile başlamadığınızda ise işiniz çok zor.
Yine de vazgeçmeyin, başarılar dilerim.

Tedarikçilerin mağaza açıp satış yaptıklarına şahit oldum. Kendiniz üretmeden satış yapmak gerçekten zor ya da şans.

Tedarikçinin ya da üreticinin kendisinin de mağaza açıp satmasında sorun yok efendim.. Gönül ister ki yapmasınlar doğru da bulmuyorum ama ticaret bu yaptı diyelim.. Asıl problem bana ürün satan tedarikçinin ya da üreticinin kendi mağazasında ürünü beni kıracak benim ticaretimi baltayacak fiyatlara satması.. Nitekim bu gibi firmaları kara listeme alıyorum ve asla ürünlerini stoğuma eklemiyorum..

Pazaryerlerinde başkasının ürününü satarak özellikle bu dönemde asla para kazanamazsınız. Mutlaka özel ve kendinize ait ürün olması gerekiyor.
Verdiğiniz örnekten giderek; ZEKİKAYNAK markalı PRATİK PİJAMA KATLAMA ALETİ
Anlatmak istediğim mutlaka aşağıdaki özelliklere sahip kendi markalı ürünler olmalı;
- Kendi markanızla kendi ürettiğiniz&ürettirdiğiniz,
- Özel ve farklı bir ürün (modifiye edilmiş de olabilir),
- Piyasada olmayan, çok az olan,
- Bir ihtiyacı gideren,
- Rekabetçi fiyatı olan,

üzücü gerçekten geçmiş olsun

Hemen her şeyde olduğu gibi bu durumlarda söylemek yapmaktan çok daha kolay hocam.. Elbette bunun farkındayım ancak ciddi paralar bağlayarak olabilecek işler bunlar.. Örneğin bayisi olduğum bir markanın ürün fotolarını google'da araştırdığım zaman çin menşeyli malum 2 site başka olmak üzere birçok yabancı firmada da satışını görüyorum farklı farklı markalar model adları vs ama ürün ürün fotoğrafı birebir aynı üretici çekim yapmış lütfedip diğer kimse başka bir modelle çekim yapma masrafına bile girmemiş. Yani Tr'de bana bayilik veren firma da bu ürünleri konteyner konteyner çinden ithal edip kendi markasını basıp satıyor. Pazaryerlerinde de benim gibi satıcılara bayilik veriyor ve aynı ürünleri yüzlerce satıcının stoğunda gösteriyor. Para olsa yani paradan kastın cidden büyük paralar bu arada ne yapabileceğin çok ortada..

Diğer taraftan TR'de üretmeye gelince. de işler o kadar basit olmuyor.. Örneğin Jenga oyununu bilirsiniz dimi 6-7 cm'lik odun paröalarından ibaret.. Yani şu..


Ben geçen yıl bunu ben üretip satsam diye bir araştırma yaptım.. 54 tane küçük tahta parçasını en ucuz adet fiyatı 1 tl ye gelecek şekilde fiyat alabildim ki bu fiyat üstünde marka yok, vernik yok vs baya dümdüz odunu bu boyutlarda kesip verecek.. O dönem ben en ucuz 54 liraya üretebilirsen pazaryerlerinde yarı yarıya ucuz satılıyordu.. Şimdi maaliyet / üretim ekonomisi nedir bende biliyorum.. Elbette atıyorum binlerce set ürettirirsem maaliyetin düşeceğini biliyorum.. Ancak buradaki mesele yine para..

Konuda anlatmaya çalıştığım şey kendi sınırlı mali gücünüzle büyük paralar bağlamadan e-ticaret işine girdiğinizde nelerle uğraşmanız gerektiği..

Seni çok iyi anlıyorum, bende bayan çanta sektörüne girdim inan toptancıdan 50TL aldığım ürün fiyatını dolap vs yerlerde aynı resim ile 55-60 TL'ye satan gördüm dediğin gibi kara listeye aldım, en son gerek diksiyonu gerek hitabeti gerek çalışma sistemi ile düzgün olduğuna kanaat getirdiğim bir toptancıdan ürün katalogu aldım, oturduk tek tek çantalardan beğendiklerimizi seçtik sonra bu çantaları pazaryerlerinde satan varmı diye bulmaya çalıştık gerek google lens, gerek modeli arayıp bulmaya çalışmak ki çok zor olsada karar verdiklerimizin yarısını pazar yerinde buldum benim 60 TL aldığım ürün pazar yerinde 33 TL idi bu saçmalık dedim, araştırdım adam ürünü önce almış olabilir, satılmıyor diye stok eritmeye çalışıyor olabilir hesap bilmiyor olabilir, ne olursa olsun dedim girmedim o modele sadece rekabet edebileceğim pazar yeri fiyatları olanları ve pazar yerinde bulamadğım modellerden 1'er adet sipariş verdim stok çekmedim zira ürünün kalitesini bilmiyorum, tamamen online ilerlettim süreci bu sektörde yeniyim hangi ürün satılacak bilmiyorum toplam 67 farklı ürün çektim çok az görünebilir ama benim bütçem için oldukça çok 2 adet defolu ürün geldi hediyede kullandım kalan 65 çatanın çekimlerini yapıyoruz şu an ve sadece ürünler nasıl diye soran eş dosttan 6 tane sipariş aldım bile ürünler beklediğimden iyi çıktı gram acelem yok, önceliğim sosyal medya ve eş dost talebi ile hangi modellere ilgi olduğunu tespit edip o modellerden stok çekmek olacak.
2. Konu size katılıyorum bende üretim üzerinden gitmek istiyordum normalde planım deri cüzdan, bileklik saat takımı gibi üretim yapmaktı, ancak cüzdanda tıkandı zira görüştüğüm üretici 10.000 adet altına üretim yapmam diyor. tanesini 10 TL'den üretse 100.000TL bir modele bağlamam gerekiyor böyle bir şey tabiki mümkün değil ekonomimde zira tek modelle de bu işi yapmak bence imkansız olduğu için bu yola girdim, zaman ne gösterir bilmiyorum inşallah konudaki yorumlar gibi zamanla üreticiler bana ulaşır özel üretim yada özel fiyat tedarik imkanları sağlarlar.
Ek olarak trendyol özelinde hesap yapmayı bilmeyip zararına satış yapan çok insan var adam 10 tl kar ile ürün satıyor ama gelir vergisi, stopaj, fatura keserken kullandığı kağıt, toner, vs.vs. hesaba katmayıp iflas bayrağını zamanla çekiyor bırakın en ucuzu olmayın bırakın en kaliteli olmayın en sağlam adımla yere basan olun nacizane tavsiyem yolculuğunuzda bol şans bu arada bende Antalya'dayım çay içelim bir ara

En güzeli pazara tezgah açıp satılsa daha fazla kar bırakır

E-Ticaret sisteminin bu hale gelmesinin sebeplerini söyleyelim;

1- Maliyet hesabı yapmayı bilmeyen, vergi ödemeyen ve para kazandığını zanneden kitlenin çok olması,
2- Üreticilerin pazaryerlerinde perakende satış yapması,
3- Artan rekabet.

Bu duruma düşmemek için farklı olmak, rekabetin düşük olduğu ürünler keşfetmek, kar marjı tatmin edici olan ürünleri satabilmek ve en önemlisi satış yaptığınız kategorinin yöneticisine ulaşabilmek

Basit bir örnek vereyim; Şu anda satışını yaptığımız ürünler için kategori komisyonu %12-15 arası değişirken 3 pazaryeri bizden sadece %2-%4 alıyor. Yöneticiler ile doğrudan aynı gruplarda yer alıyoruz. Trendyol hariç hepsinde oranlar %2-4 aralığında fakat Trendyol'da hiç bir şekilde bu tür "kişiye özel" bir teşvik görmedim. Her şey sistem tarafından yapılıyor orada.