Tam yeni indirim kuponları ayarlayacaktım ki raporlarda ne göreyim, zaten yüz yılın indirimlerini yapmışım
O kadar satıştan 94k kalmış o yüzden bayram indirimini de yapmayalım bari dedik
Bir de pazarlamadaki asıl gerçek şu ki dostlar, indirimleri abarttığınızda müşterileriniz her zaman büyük indirimleri bekler.
Bunun bir örneği r10'da yılbaşını veya özel günleri bekleyen sayısız üye olabilir.
Evet fiyatlandırma konusu büyük bir olay.
Ben yüksek fiyat başlatıp indirimle düşürmenin aksine, düşük başlatıp kademeli fiyat artışının daha uygun olduğunu gözlemledim.
Bunun sebebi "algılanan değer" dediğimiz şeydir. Birşeyin fiyatı düşüyorsa değeri azalır, yükseliyorsa değeri artar.
Başlangıçta düşük fiyattan başlatmanın bir avantajı da "riski tersine çevirme" dediğimiz kuraldır.
Ve bu ilk etapta ürünün tanıtımı için gerekli. Yakın zamanda hazırladığım online kursta yine bu yolu izledim.
Gördüğüm kadarıyla "kararsız" müşterileri teşvik eden en iyi yol bu.
Sonuç olarak alın size bir formül: Başlangıçta yüksek değeri düşük fiyattan sun. Katılımcılar arttığında ve ürün kendini kanıtladığında kademeli olarak fiyatı yükselt.
Umarım işinize yarar iyi bayramlar.
11 kişi bunu beğendi.
